原标题：冲上类目第一，麦克风品牌卖爆东南亚！

作者：晓芸

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

在“互联网+”的时代浪潮下，许多传统产品不断涌现出新的需求，市场更迭加速，为不少新生品牌提供了破局机会。

2023 年 4 月，中国互联网麦克风品牌“Maono 闪克”亮相 The NAMM Show（美国乐器灯光舞台展览会），在舒尔、雅马哈、杜比、纽曼等一众国际大牌中格外亮眼。

我们了解到，这个国产互联网麦克风品牌“Maono 闪克”，不仅霸榜亚马逊 BS 榜，在欧美市场人气鼎盛，而且在东南亚市场销量亦位居前列，其产品遍布全球 153 个国家，是全世界最畅销的互联网麦克风品牌之一。

这个低调的出海大佬是如何发家的，背后的出海策略又是什么？今天，笔者就带大家一起走进“Maono 闪克”的出海故事。

用产品说话

笔者了解到，“Maono 闪克”的创始人 Alex 曾在比亚迪担任过多年高管，负责比亚迪多个海外区域市场，有着丰富的全球化市场经验。

2014 年，Alex 在非洲工作，准备回国后创立一家全新的公司。当时正处于互联网的黄金时期，天生爱好音乐的 Alex 将目光瞄准了互联网音频这一细分赛道。

2016 年底，Alex 从国外回国，全面启动了 Maono 的业务，聚焦在互联网音频产品上，并以欧美国家作为突破口，迈出了 Maono 的第一步。

Maono 意为“愿景”，源自斯瓦希里语[ˈmɑnoʊ] 。“闪克”则是 Maono 品牌回归中国后，面向中国市场的专属中文品牌名。

图片源自：maono 官网

产品才是基本盘

“愿景驱动科技”是 Maono 的品牌理念，而 logo 中的“M”取自 Maono 的首字母，设计灵感来源于声音波形，象征品牌对音质的追求和专注。

“做世界上最好用的麦克风和音频产品。”是 Alex 一直以来对自己和品牌的要求。

相较于传统麦克风，互联网麦克风是应时而生的产物。互联网既是 Maono 的前缀也是诞生的基础。

在互联网时代下，市场对麦克风不同场景的应用、操作、音质、性价比有了更高的要求。例如，在户外环境下如何实现降噪？如何更好地适配市场上的拍摄设备？在直播中如何添加背景音？这些都是 Maono 需要解决的问题。

并且，互联网时代下的消费群体也大不相同，许多新生代的消费者都是实用党，主张品质与价格的双向奔赴，追求高性价比的产品。因此，Maono 从用户思维出发，对用户进行立体式的交流和沟通，进行大量的用户调研，根据用户需求研发产品，而不是一味地堆数据。

据了解，Maono 十分注重研发团队，不仅招募了许多国内音频领域的顶端人才，而且为了产品的设计和功能需求更加贴合新兴用户人群的偏好，团队 90% 以上的研发人员都是 90 后，甚至是 00 后。

“我们最核心、最重要的还是以产品去说话，有产品实力才能长期走下去。”Maono 团队曾在对话中说道。

为此，Maono 团队把研发中心、制造中心和供应链中心从深圳搬到了东莞凤岗镇，因为那里有中国顶级的声学产业社区。

2016 年，Maono 进入美加日欧市场，自研领夹麦 AU100 上市。

2017 年，Maono 启动全球 B2B ODM 业务。

2018 年，Maono 设立鼎创智造工厂，研发主播音频设备，成立美国办事处。

2019 年，Maono 印度分公司设立 ，进入大中华市场。

2020 年，Maono 声卡产品 AM100 在全球众筹平台上线。

2021 年，Maono 进入马来西亚市场，新品 WM820 上市。

2022 年，Maono 动圈麦克风 PD400X 上线 Kickstarter 全球众筹平台。

2023 年，Maono 推出无线麦克风 WM900，进入东南亚、中东等新兴市场。

一步一个脚印。近十年间，Maono 旗下的麦克风、耳机、声卡等音频产品线已全面覆盖了短视频、直播、有声书等多个互联网应用场景，并拥有 200 多项专利，荣获多项 CES、IF、红点和法国 FDA 等设计大奖。截至 2023 年，Maono 的产品遍布全球 153 个国家，成为全球最畅销的互联网麦克风品牌之一。

图片源自：maono 官网

出海东南亚

《2023 东南亚数字经济报告》显示，2023 年东南亚数字经济 GMV 预计将以 11% 的复合年增长率增长至 2180 亿美元。到了 2025 年，东南亚数字经济 GMV 预计以 16% 的复合年增长率增长到 2950 亿美元。

在笔者看来，东南亚地区作为新兴市场，人口结构年轻，电商发展快，消费水平和需求也在上升期，未来发展充满了想象空间。

2019 年，东南亚的短视频和直播风潮方兴未艾，Maono 敏锐地察觉到这一市场风向，果断进驻东南亚市场。

不曾想，之后疫情这只黑天鹅又为整个线上行业添了一把火，尤其是直播带货、在线教育、远程工作等场景井喷式增长，耳机、麦克风、音箱、声卡等音频设备的市场热度也随之走高。

趁着这股东风，Maono 在东南亚市场迎来了飞速发展期。据了解，截至 2023 年，Maono 在菲律宾同类型麦克风品牌类目的竞争中，销量位居第一。

不过东南亚市场机遇虽大，门槛却不低，那么 Maono 是如何打通东南亚市场的呢？

东南亚市场最大的特点是呈碎片化发展，其风俗文化大致相同，但不同国家间却又有许多细微的差别，正是这些细微的差别导致品牌容易“水土不服”，不少出海品牌都是靠着“本地化策略”才在东南亚生根发芽。

Maono 虽然也进行了产品本地化，确保产品能贴合东南亚市场的文化习惯与使用需求，但却没有精细到每一个国家、每一个产品，那样做的成本太高了。

对此，Maono 选择通过对用户群体和使用场景进行区分，进行针对性产品打造。Maono 将目标用户分为两类：第一类消费者主要为各类自媒体博主，需要用麦克风进行内容创作和游戏直播；第二类是范围更广的大众群体，他们会使用产品去拍 Vlog、游戏语音、K 歌等等。

如今，Maono 的产品矩阵细分五大应用领域：播客、游戏、直播、唱歌、短视频，每个领域都有对应的产品。

图片源自：maono 闪克微信公众号

在渠道建设上，Maono 借助 Shopee、Lazada 等东南亚主流电商平台，进行全平台布局，确保品牌曝光度和市场渗透率。

目前，Maono 主要以线上销售渠道为主。但未来，Maono 将会考虑开设线下实体店，和线下分销商一起共建品牌，为消费者带来更多的体验和互动交流。

此外，Maono 还格外注重售后服务，通过客服团队、店铺服务、联合当地经销商等，建立完善的售后保障体系，去打造良好的品牌口碑。

是用户也是“代言人”

资料显示，目前，全球 Z 世代人口约为 20.2 亿，占全球总人口的 25.2%，是全球人口最多的一代人。其中，有 37% 的 Z 世代在消费时高度依赖社交媒体的指引，对于大部分 Z 世代来说，社交媒体对其购物行为的影响最大。

作为互联网麦克风品牌，Maono 的用户主要由 Z 世代构成，其独立站的受众主要年龄分布在“18-24”和“25-34”两个阶段，占比高达 34.12% 和 29.42%。并且，由于产品的独特属性，其目标用户群体与 KOC、KOL 高度重合，每一位用户都是品牌的潜在代言人。

图片源自：Similarweb

因此，Maono 不仅在社媒平台上与具有广泛影响力的 KOL、KOC 们合作，还构建了一种“用户-代言人”的共生模式，即通过实施以用户为中心的网红营销策略，鼓励并激励用户生成内容（UGC），利用口碑营销的力量，形成自下而上的品牌传播效应。

在 Maono 独立站的博客版块上，你可以看到有不少关于“如何在直播中吸引观众？”“哪些直播类型比较受欢迎？”“如何开启游戏直播？”之类的帖子。是的，Maono 不仅教你怎么使用产品，还教你如何成为一个“网红”。

图片源自：maono 官网

这种“用户即代言人”的模式，让每一位用户都成为 Maono 的传播节点，不仅大幅降低了营销成本，更在无形中构建起了一张基于信任与共鸣的社交网络，使得 Maono 的品牌信息在真实、正面的用户反馈中自然扩散，实现品牌价值与用户价值的双赢。

同时，Maono 还在 Facebook 上进行社群营销，通过定期举办各种线上活动，让用户参与到产品改进与创新的过程中来，让用户从消费者成为品牌共建者，加深与品牌之间的情感联系。

从 Similarweb 上，我们可以看到，Youtube 是 Maono 的主要社媒流量来源，占比超过 93.83%。在 Youtube 上，Maono 利用网红营销，邀请数码博主、游戏主播、音乐主播等达人试用产品，并分享使用体验，精准触达目标消费群体，进一步放大品牌声量。

图片源自：Similarweb

BrandArk 观品牌

从初入市场时的自研领夹麦 AU100，到如今构建起覆盖麦克风、声卡、耳机等多元化产品线，Maono 始终秉持着“用产品说话”的初心，从用户思维出发，不断优化产品，积累技术实力；通过“既是用户也是代言人”的营销模式，让用户从消费者成为品牌共建者，逐步扩大品牌影响力与用户口碑，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

从欧美市场到出海东南亚，每一次选择的背后，都是 Maono 对市场需求的深刻洞察与迅速响应。

顺时而动，顺势而变。我们相信，未来 Maono 会在全球化的浪潮中继续砥砺前行，书写新的篇章。

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