作者：Adjust 

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近两年，每集时长仅有 1、2 分钟的短剧，凭借紧凑的剧情、集中的矛盾和密集的剧情反转深深地吸引着消费者的目光。观看便捷的短剧非常符合当下人们碎片化的阅读和观影习惯。仅 2023 年，中国的短剧市场规模就已经超过 50 亿美元。随着行业的快速发展，这些运营成熟的短剧应用纷纷将目光投向海外，出海赛道也迎来了新的发力点。

迄今为止，短剧应用已经在海外掀起一股浪潮。当前中国出海短剧应用超过 40 款，累计下载量接近 5500 万次，内购产生的收入高达 1.7 亿美元。对于即将出海的短剧应用，应当如何布局，并获得高价值用户呢？领先的监测与数据分析公司 Adjust 建议从以下方向入手。

高营销投资带来丰厚回报

背叛、逆袭、复仇、家庭矛盾、霸总爱上我等等，都是短剧的热门主题。短剧的重点从来不是角色发展，而是由一连串“打脸”、“反转”和“扮猪吃虎”等组成的“冲突链”，主打刷剧的爽感。即便用户只有一两分钟的空闲时间，也可以拿起手机看个如痴如醉。为了适应海外市场，中国短剧不仅加速了内容的翻译和本地化，有的甚至为迎合当地受众打造了全新的作品。

当然，除了抗打的剧情，在海外风生水起的短剧应用还离不开广告的加持。很多短剧的制作成本相对较低，添加英文字幕和配音的方式显著降低了制作成本。为了触达高回报的潜在受众，短剧应用不惜砸下重金花费数百万美元进行推广。例如，最近爆火剧集《Mr. Williams! Madame Is Dying》（威廉先生！夫人垂危）的播送平台 FlexTV 就以 100 万美元的营销投资撬动了 200 万美元的回报。领先短剧应用 ReelShort、DramaBox 和 GoodShort 的总付费下载占比高达 80%。《Fated to My Forbidden Alpha》（狼人霸总爱上我）等热门短剧的推出，加上 TikTok 等社交媒体平台的定向营销，让短剧应用在短时间爆红，成为应用界的“吸金兽”。

目前，美国是短剧出海的最大市场，占短剧应用海外收入的 60%-70%。ReelShort 和 DramaBox 在美国市场的平均单次下载付费是其他市场的 6 倍。2023 年 11 月，ReelShort 更是在 Apple App Store 美国娱乐应用排行榜单上多次超越 Netflix，一度登上榜单冠军宝座。

锁定高价值用户

能否精准的找到生命周期价值（LTV）极高的用户，并合理分配广告预算是决定营销成败的关键。因此，要想精准扩大目标用户群体覆盖面，短剧应用需要选择卓越的移动监测合作伙伴（MMP）进行合作。

经验丰富的移动监测合作伙伴能够覆盖所有设备和渠道，为应用绘制完整的用户旅程。例如 Adjust 旗下的 Measure 系列产品。Adjust 以归因为核心，开发了一个易于集成和设置的归因系统，帮助营销人员轻松便捷地监测营销表现。应用营销者可以跟踪其营销渠道，并汇总转化数据来进行深入的分析。营销者可以随时查看广告的投放渠道、目标用户群以及推广活动素材等背景信息，并实时监测所吸引来的用户。对于网页端的用户活动，Adjust 更是提供了网页归因解决方案，使营销者能够在同一个面板上分析来自移动应用和网页端的营销推广数据。

除此之外，Adjust 的 Datascape 产品还能直观呈现所有归因数据和额外推广活动信息，帮营销者针对用户生命周期的每个阶段优化营销策略。无论是推广活动投放，还是用户交互和购买表现监测，Adjust 都能密切跟踪被归因的用户，让营销者能够深入了解用户在整个生命周期中的行为。通过 Adjust 提供的 KPI 数据，营销者能够了解高 LTV 用户的来源，以及表现效果最佳的推广活动。通过再营销功能，营销者就能即使向出现用户流失的板块添加激励措施，以此提升用户留存率，甚至通过优化与合作伙伴之间的渠道来吸引更多高价值用户。

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