虽然移动游戏厂商在疫情期间仍保持大幅增长，但如今也面临着需求下降、经济低迷以及消费紧缩等宏观挑战。

许多市场高管指出，当前是投资品牌的最好时机。《哈佛商业评论》分析经济衰退期公司营收趋势时说道：“建立并维护一个强大的品牌，得到客户的认可、熟悉与信任，这是降低业务风险的最佳战略之一。”

在当前波动的经济环境下，AppsFlyer 作为全球领先的移动衡量与营销分析平台，在近期文章中指出「预装」广告或许是这一经济周期的灵丹妙药。

欢迎了解 Digital Turbine 预装业务，让您的 App 展现在用户打开新机的那一刻。

预装广告，为 App 打造深刻品牌印象

预装广告为广告主提供了极为珍贵的时间窗口，不仅能够建立深刻 App 印象，还为后续变现打下了基础。用户激活新机时，将在手机屏幕上直接看到您的 App，无需跳转到应用商店去下载。要知道，95% 的游戏 App 用户在购入新设备 48 小时才会安装 App。

一般来讲，用户需要与 App 互动至少 3-7 次才会成为忠实用户，但是，预装可以极大地提高用户对品牌的认知和关注度。每当用户解锁手机时，目光会自然被吸引到您的 App 上。数据显示，32% 通过预装获取的用户在首次激活 App 后一个月左右，仍然定期与预装 App 交互。对比来看，通过非预装广告获取的用户中只有 14% 仍然会定期与预装 App 互动，这一点就足以说明预装广告对用户心智有着深刻的影响。

除了实打实的品牌触达，预装广告的覆盖和规模之广，意味着您可以在全球范围内预装您的 App，达到每个潜在用户新机入手即预装完成的效果。

Ben Holmes Digital Turbine 效果和品牌收入副总裁：

预装广告因其巨量规模和独家对接，势必将对 App 获客带来极强的牵引力。预装广告已经成为游戏 App 获客营销的必备玩法。

注意，成熟的预装广告并不是千篇一律的，获客经理可以关注不同 Campaign 带来的 ROI。有些公司会在预装的基础架构上进行创新，通过突破型思维形成更深刻的市场洞察，清楚了解 App 打开和转化率。

Vinay Uttamchandani Glance 产品管理副总裁：

通过结合 AppsFlyer 首创的创新型预装归因方案，Glance Lock Screen 和 Home Screen 平台能够帮助效果营销人员有效衡量用户旅程，形成一套全面综合的工具组合，帮助游戏广告主在游戏搜索与发现之上，触达并获取用户，与用户多次交互。

基础玩法：安卓侧预装怎么做？

虽然全球市场环境持续波动，但截至 2022 年底，全球智能手机拥有量仍然增长超过 2%。

作为全球领先 OS 的安卓在欧洲占有 70% 的市场份额，并在亚洲和拉美持续扩大其覆盖面。安卓设备在全球范围内有非常多的预装机型可选择，因此，广告主可以选择与当地 OEM、运营商合作集成预装，触达理想的用户。

在选择合作预装广告的运营商时，我们建议您考虑以下因素：

根据精准用户画像，决定想要与哪个品牌的哪一款机型做预装。例如，35-40 岁北美地区女性倾向于购买的某一机型，可能并不是 18-25 岁男性喜欢的机型。

针对特定区域拓新。比如，想要拓展英国或日本的用户群，而 Google Pixel 系列在这两个地区备受欢迎，您就可以针对这点制定预装策略。

关注不同的市场环境和消费行为。例如，新冠爆发导致瑞士、意大利和西班牙智能手机消费需求下降了 20%。在消费降级时期，性价比较高的移动运营商会更受消费者欢迎。

基础玩法：从预装到留存，完胜用户旅程！

游戏 App 过往增长表明，针对现有用户集中发力，比花大价钱获客的变现效果更加显著。有些游戏工作室通过绝佳的新手体验来粘住用户。但是，如何让用户首次打开 App 后再回来，是个更大的悬而未决的问题。目前，仅有 10% 的 App 营销团队在 Android 和 iOS 侧做再营销。

预装广告为游戏 App 再营销提供了全新的思路，因为 UA 经理可以在该预装设备上发送通知，激励用户再次玩游戏。例如，UA 经理可以向所有晋级第 5 关但还没有发生购买行为（IAP）因此无法解锁第 6 关的用户发推送。

高阶玩法：预装做得巧，转化节节高

通过新型的预装广告，UA 经理可以选择在设备连接到 WiFi 时自动预装 App，或者在更新 App 版本时推送一批 App 鼓励用户预装。这样一来，UA 经理能够快速并有效的迭代。数据显示，与“静态”预装相比，这种新型预装广告可以将转化率提高 20%。

高阶玩法：根据 App 变现 KPI 定制预装策略

您可以选择自定义归因回溯窗口的长度来查看预装效果，也可以自己定义预装在所有 UA 渠道中的优先级。一些游戏广告主会选择将预装归因始终作为用户打开 App 的最重要驱动因素，因为预装提供了品牌最直观的展示。另一些游戏广告主可能会选择更灵活的优先级，也会考虑到例如 PPC 广告带来的效果。

Ryan Cook Digital Turbine EMEA 区副总裁：

与传统（UA）渠道相比，通过预装广告获取的用户体验是极其印象深刻的，广告主因此也会看不同的 KPI。在传统 UA 渠道中，用户在一个游戏中会接触成千上万个印象不深的广告，而预装则占有用户打开新设备时的首次交互。另外，预装广告区别于传统 UA 的一点在于，被推广的 App 能够获得在设备主屏上的持续曝光，不需要与其他被推广 App 共同争夺用户注意力。因此，关注效果 KPI 的广告主需在较长的归因窗口内查看预装广告带来的真正价值。预装广告的最佳效果将在 30 到 60 天后呈现。

展望未来

Vinay Uttamchandani Glance 产品管理副总裁：

当前经济局势持续波动，成熟的衡量能力对于游戏广告主至关重要。Glance 和 AppsFlyer 合作推出了业界首个透明的 Referrer 预装归因方案，通过这项独立的 referrer 匹配技术，游戏工作室可以在保护用户隐私的前提下获得精确的归因结果。随着行业在 Android 侧的归因逐渐减轻对 ID 的依赖，这项得益于 OEM 和电信运营商支持的解决方案为业界提供了一种经济、高效且确定性的衡量方案。

始终寻找新的 UA 渠道，持续优化现有渠道，这是度过经济紧缩时期的关键。展望未来，预装业务将会是您的获客战役中极具战略意义的渠道。我们建议您关注全盘用户旅程，通过“降噪式”的品牌展示，与用户建立持久深远的关系。

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