本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

AI出海

两款头部产品流量下滑50%+，刚找到的AI流量密码失效了？

几个月前，我们推出了《AI 元年，被 C 端用户“证伪”了的 AI 产品（上）》选题，观察了“掉队”的AI产品。当时我们也看到了作为 Chrome Extensions 深入到用户日常使用场景的 AI 产品们，仿若找到了流量密码。

在 a16z 几个月前发布的 AI 产品流量榜单 Top50 中，有 Liner、Eightify、MaxAI.me、Blackbox AI、Otter.ai，5 款拥有 Chrome Extensions 的产品进入榜单。

而到了年中，当我们再来观察掉队情况时，发现这些 Chrome Extensions 的流量，直转向下。

先说下观察 1-6 月全球 AI 网站流量榜 Top100（数据来源 AI 产品榜）后发现的一些总体趋势：

1、Top100 榜单内的产品流量整体呈上升趋势。第 100 名的流量门槛已经已经从 1 月的 540 万提升到了 628 万，增幅 16.2%，相应的 Top50 的流量门槛也从 1133 万增长到了 1393W，增幅 22%。

2、一共有 12 款 1 月上榜的产品在 6 月掉出了榜单。相比之前，今年的头部产品流量稳固了不少，落榜产品数量变少了。（已经用 Similarweb 数据二次核对，并剔除了由于更换域名等特殊情况导致掉榜的产品）

这 12 款产品绝大多数都排在 1 月榜单的 60 名之后，且网站流量基本都在千万以下，多数掉榜产品只是由于自身流量增长比整体的流量增长更慢，被自然甩出了 Top 100。

所以，为了更精准地找到自身流量下滑明显的产品，笔者挑选出了 1 月份榜单中，半年来流量自身降幅超过 30% 的产品，最终得到了 7 款产品。

Phind 是一款华人创立的搜索引擎，主要服务于开发者，解决一些代码和技术方向的问题。纵观 AI 搜索引擎榜单，只有 Perplexity AI 的流量几乎翻倍，其他产品基本是打平或者略有下降，头部效应更加明显了。Phind 作为开发者向的产品，使用场景相对小，加上各个 AI 模型在代码能力方面的提升，造成了流量下滑。

Songtell 是一款用 AI 解读歌曲和歌词的工具，使用场景偏娱乐、也相对小众，PMF 是否成立还需再观察。而 FaceCheck.ID 是一款用照片反向查找个人信息的平台，在格外重视隐私保护的海外市场，属于法律的灰色地带。

Replicate、Appen 则是两个与 AI 模型相关的开发者服务平台，其中 Replicate 可供用户灵活运行和部署开源模型，而无需进行环境配置等前期步骤。而 Appen 则专门为模型训练提供经过清洗、整理和标注的标准化数据集。这两个网站的流量下滑牵扯到的原因比较多，今天不展开讨论。（面向开发者的搜索引擎和模型训练/部署平台也是很有趣的两个赛道，如果读者感兴趣，可以在文章下方留言，我们会推出相应选题。）

在上述流量下滑的产品中，让我们比较感兴趣的是 Liner 和 Eightify，原因在于不久之前，Chrome 插件仿若找到了密码，流量集体上涨，最头部的 Liner 甚至冲到了全球第 4（a16z 榜单数据）。当时，人们看到了 AI 产品以插件形式渗透到用户在浏览器里的各个场景就可以高效获取流量，难道时隔半年就被用户无情抛弃了？

Liner和Eightify分别名列a16z3月推出的Top50 AI产品网站流量榜单的第4和第27位｜图片来源：a16z

看了40款AI产品的定价模式，我好像发现了营收1000万美元的秘密

上次在《我有个朋友叫雷军，有钱，做AI产品也有些思路》里，提到了 AI 产品一些收费策略，还有快速验证 PMF 的办法。

“好的产品，从收费开始。”

用众筹、收费等方式，小样本验证了需求的真实性、规模化的可能性，产品开始有了良性增长。

然而这才刚刚开始。

4P 理论里，我一向觉得 Price 应该放在第一位——先有 Price，再有 Product。

因为定价直接圈定了产品的性质、发展区间、人群、渠道等等。价格定了，其他就不容易改了。

产品，不过是价值的载体而已。

对产品外壳的无限雕花、对真实需求的臆想、对价值本身的极度忽视，是今天常见的买椟还珠。

20 年互联网发展下来，产品、研发的人才向外溢出，开发侧供给过剩，需求侧的挖掘、渠道和销售的理解很缺。

独立开发者三件套：“AI 搜索、AI 日记、擦边 bot”。

当产品数量比用户数量还多，为了什么样的人群、提供什么样的价值、用什么样的价格来外化……这些问题可能更加值得去追问，尤其在产品做出来之前。

调研了“定价”这件事，发现了一份不错的报告 How AI apps make money ，涵盖了 40 款海外热门的 AI 应用的定价策略，包括 Jasper、HeyGen、VEED、Tome 等产品。

过去几年，AI 产品和应用呈现爆炸式增长——事实上，AI 产品在过去一年已经吸引了北美超过 20% 的风险投资资金。

许多 AI 应用程序改变了我们与软件的关系，从提高我们的生产力，转变为创造全新工作产品。这也为创造新的创新定价策略创造了有利的市场条件，这让我们不禁想知道：人工智能应用程序是如何赚钱的？

在大型语言模型（LLM）领域和基础设施层，自商业化以来，基于使用量的定价模型一直是常态。大多数公司按每个令牌收费，这与计算成本密切相关。我们调查了应用层 40 家领先的 AI 原生公司，以了解定价方面的情况。

可以看到不同 AI 层的简化版本。本文的重点是顶层——原生 AI 应用程序。

选择公司的主要标准是外部资金和来自公共来源的吸引力，例如《福布斯》AI 50 强榜单和红杉的生成式 AI 市场地图。

这 40 家公司包括营销工具（例如：Jasper、Copy.ai）、生产力应用程序（例如：Tome、Glean）、垂直特定产品（例如：Harvey、Co:Helm）和其他公司（例如：Synthesia、HeyGen）。 

具体来说，我们考察了围绕“定价模型”、“价值指标”、“宣传方式”、“免费版本”和“定价透明度”的公开数据。

我们特意关注 AI 原生应用，而不是现有产品，因为这些初创公司没有先前安装基础或传统定价模型的负担。

我们发现以下五点值得关注：定价创新有限——七成的公司采用订阅模式，很少有公司提供纯粹基于使用量或按使用量付费的定价模式。

大多数公司都是根据用户数量收费的——这与人工智能应用程序作为“副驾驶”（协助人们）而不是数字“工作者”的概念一致。

免费版本在最初采用时非常受欢迎——一半的人提供免费计划，另外五分之一的人提供免费试用。

在套餐/层级方面存在“好-更好-最佳”范式。

定价透明度不同——三分之二的供应商采用公开定价。

完整的产品定价数据表格如下：

应用出海

Top3厂商COO，如何看待一年增长80倍的短剧出海？| 对话创始人

对话嘉宾：九尾，ShortMax 的 COO

对话背景：短剧出海营收规模持续增长，头部厂商的排位也在悄然出现变化。ShortMax 近期在美国榜单表现抢眼，它对于增长又有哪些经验和思考呢？

短剧出海继续狂奔。

今年 4 月，第三方数据公司 Appfigures 公布了今年第一季度短剧出海成绩单。整个 Q1 海外短剧品类累计营收 2.45 亿美元，相比去年同期增长了 80 倍，市场规模迅速扩大。同时发布的品类榜单显示，ReelShort、DramaBox 和 ShortMax 在下载和营收两个维度上大幅领跑同类产品。

2024Q1海外短剧下载/收入排行榜（ShortTV现已更名为ShortMax）| 图片来源：Appfigures

刚刚过去的 Q2，上述的三款产品依旧位列第一梯队，营收规模也都上了一个台阶，但排位出现了一点变化：DramaBox 凭借在日本市场的成功，超车 ReelShort，并将短剧应用的全球日流水峰值继续推高（从业者反馈，第三方数据值通常偏小，仅作量级参考）；沉寂了一段时间的 ShortMax，在 7 月之后也终于迎来新一轮的增长，开始了追赶……

7 月 15 日，ShortMax 重回美国 iOS 下载总榜 Top10，安卓端最高则来到了美国 Google Play 下载总榜 Top2，并持续霸榜。营收同步上涨，点点数据显示，ShortMax 一路来到美国畅销总榜 Top36，同天，Netflix 的排名是 Top 68。ShortMax 告诉我们，平台 7 月日流水峰值一度触达 120 万美金（约合 873 万人民币），如果从外围观察，我们很容易将增长笼统归结于某部作品的成功，而忽视了系统性操作、改进的部分。

过去一年白鲸编辑部和 ShortMax 曾多次相约交流，不过由于各种原因屡次推迟计划，一直到今年春天才和 ShortMax 的 COO 九尾联系上。我们一直好奇 ShortMax 作为一家早期深耕国内市场的公司，对于在海外做内容会有哪些不一样的感受和理解，而据九尾所说，ShortMax 在海外市场的策略实际上也经历了多次迭代，一次推迟很久的交流反而让我们有机会更好回顾 ShortMax 的种种转变与成长。

重磅发布！新兴市场必备的社交泛娱乐入场地图

当我们可以用经验发现问题、用专业解决问题，未知将不再可惧。

2024 年，既是声网成立十周年，也是白鲸出海成立十周年，而今年两家在出海征战了 10 年的公司联合推出了《2024 社交泛娱乐出海攻坚地图》（下称地图），希望对大家探索海外市场泛娱乐提供帮助和启发。

白皮书很多，但做到这么方便阅读的很少；地图很多，但是能做到涵盖如此多信息的很少。

自早鸟预售以来，地图获得了很多出海从业者的支持、肯定和订购，这是因为这份地图中既包含市场概况、也包含赛道机会、还包括案例分析，可谓一图在手、泛娱乐出海全有。

如果你是正在了解和尝试出海的创业公司，那么这份地图完全可以成为你的出海启蒙指南；如果你已经开始在海外开疆拓土，那么这份地图或许可以帮你看到更广阔的市场和机会。

游戏出海

买量玩法做的新产品，流水也能破千万？

Q2 超休 Top5 里占 3 款的拧螺丝，单拎出做游戏跑出 3000 万月流水，这个玩法为什么这么火？

最近一年，把一些吸量的益智玩法，模仿三消的设计与商业化，做出千万月流水已经有不少成功案例，如之前解绳子的「Twisted Tangle」和 分卡片的「Hexa Sort」，感兴趣的读者可以参阅我们之前的文章《一个解绳子的游戏，怎么就迅速千万月流水了？》和《小游戏厂商们，靠“消除”做到千万月流水》。

Rollic 旗下的「Twisted Tangle」是此前超休厂商转型最成功的游戏之一，参阅文章《一个解绳子的游戏，怎么就迅速千万月流水了？》 | 图片来源：Twisted Tangle

而最近，这样的案例又多了一个，国内的游戏厂商应该都很熟悉这个玩法——拧螺丝。因为很多出海游戏采用了拧螺丝作为副玩法买量，甚至把 Icon 都换掉了。

比如冰川网络此前靠添加“一笔画救小狗”副玩法成功翻红的 SLG「X-HERO」，在去年 10 月中旬更新后就把 Icon 和副玩法变成了拧螺丝。游戏的月流水也在随后的 11-12 月迎来一波增长，从 250 万美元增加到接近 300 万美元。目前该游戏依然在使用“拧螺丝”副玩法做宣传。

而当大家在用它吸量的时候，单独的拧螺丝，一款益智游戏却已经跑出 3000 万人民币以上的月流水，超过了用它吸量的 SLG。

最近几个月，一款名为「Screw Jam」的产品爬上美国 iOS 手游畅销榜，游戏规则是，玩家只要按顺序把同种颜色的螺丝松下来就能通关。

「Screw Jam」仅 iOS 端流水在今年 4 月就已经超过「Twisted Tangle」和「Hexa Sort」 | 数据来源：点点数据

data.ai的信息显示，该游戏和「Twisted Tangle」一样来自德国超休大厂 Rollic，最早在 2023 年 12 月上线，2024 年 3 月开始迅速起起量。到了 4 月，游戏仅 iOS 端月流水就已经超过「Twisted Tangle」和「Hexa Sort」，成为“改造超休素材”思路产品里的 Top 1。

有成绩的“拧螺丝”产品也不止「Screw Jam」一个，AppMagic 的统计数据表明，2024 年 Q2 全球超休游戏下载量 Top 10 里也出现了两款“拧螺丝”产品「Wood Screw Puzzle」和「Wood Nuts & Bolts Puzzle」。这两款产品的当季流水都超过 100 万美元，其中「Wood Nuts & Bolts Puzzle」更是接近 500 万美元，平均月流水超过百万美元。

拧螺丝的火爆，体现在买量素材和大量同类产品上线，但「Screw Jam」的魔力在哪里，为什么能从这些产品中做出高流水？怀着这些问题，笔者体验了一下「Screw Jam」。

点点互动再出潜力新作：海外上线4个月，月流水破千万成细分赛道“新王”

作为“休闲 SLG+冰雪末日生存题材”的开拓者，去年点点互动凭借《Whiteout Survival》可谓风光无两，今年该作又陆续在国内上线了小游戏版本和 App 版本，数据显示，今年 6 月其在海外双端流稳定在 5.08 亿元左右，国内 iOS 端也有 9830 万元。

除了《Whiteout Survival》之外，点点互动目前在架的重点游戏还有《Dragonscapes Adventure》、《Family Farm Adventure》、《Valor Legends》、《Frozen City》等。关于这些产品的具体表现，点点出海曾在文章《2023 年 9 款重点产品入账近 43 亿，今年这家出海巨头想试试派对赛道》中详细盘点。

事实上，尽管点点互动在 SLG、模拟经营赛道极具优势，但其仍然在不遗余力的开拓新的品类，例如，今年 2 月初推出的轻量级派对吃鸡游戏《Clash Guys: Hit the Ball》和 4 月推出的合成游戏《Food and Travel: Merge Game》。

而据点点出海观察，近期点点互动在海外又推出了一款营收飞速攀升的“三消+”产品《Truck Star》（《卡车之星》）。不同于其他三消游戏选择与剧情、家装等题材融合去吸引更多的女性玩家或者大盘中的纯休闲玩家。该作选择了“改车题材”，规避大环境的激烈竞争，将目标群体对准受车文化影响颇重的欧美男性玩家。

那么《Truck Star》具体的市场表现如何？如何实现“三消+改车题材”的融合？这条细分赛道是否存在其他竞品？未来趋势几何？

电商出海

淘宝官宣“0退货”出海计划，下一个Temu即将诞生？

淘宝启动了一个新的出海计划——大服饰全球包邮计划。

淘宝提供高额邮费补贴，让淘宝天猫卖家（商家）直接以“跨境包邮”的模式，将商品卖给外国消费者。

届时，海外消费者购买东西也可以享受“江浙沪包邮”了。

这一出海计划，是由淘宝天猫联合阿里国际数字商业集团（AIDC）共同发起，两者有大概的分工是，由淘宝负责招商，而 AIDC 负责海外的物流和用户运营。

这意味着，在该计划下，淘宝天猫卖家的商品，不仅在淘宝海外版 App 销售，还将在速卖通、Lazada 等平台上展示并售卖。

业内人士认为，淘宝这一举动，既是淘宝服装在国内高退货困局下探索的新路子，也是阿里巴巴对拼多多和 Temu 在全球市场上发起的战略性阻击。

让跨境卖家感到担心的是，淘宝出海计划，是否将催生出下一个 Temu？跨境电商白热化的低价竞争，是否会变得更加激烈？

淘宝的“大服饰全球包邮计划”，本质上是一种”半托管”的模式，即由平台包揽物流、流量、运营和售后等环节，而卖家负责供货，同时还拥有货权和自主定价权。

最重要的是，卖家可以享受“0 退货”和“0 退款”的待遇，因为“商品一旦出仓就等同于出货”。如果海外消费者发起退货申请，可以将商品退货至指定的境外地址即可。

无需退回中国大陆。退款将依原支付方式原路退回，而卖家也将收到理赔款。

此外，淘宝会自行搞定流量，卖家无需花费一分钱进行广告投流。

其具体政策是：

一、招商对象：所有淘宝天猫的服饰类卖家皆可报名。

这些卖家不需要另外开店，也不需要做特别设置，在原来的店铺上，以一个界面和一套逻辑，通过淘宝、速卖通、Lazada 等阿里系 App 面向海外消费者销售；

二、操作模式：卖家仅需发货到国内的集运仓，到仓即确认收货，卖家依然还有享有货权和定价权；

三、并非 0 佣金：卖家享受 0 退货、0 退款、0 营销、0 运费险，但需要支付一定的“对价”，那就是要缴纳服务费：淘宝卖家支付 20% 的服务费，天猫卖家支付 15%。

图/卖家透露的服务费构成

淘宝平台解释称，卖家缴纳这部分服务费，是因为平台对退换货、营销引流等进行了兜底，这部分服务费就是平台运作的基本成本。

三、开放的市场和类目：项目首期（8 月）覆盖新加坡、马来西亚、韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等亚洲地区，今年年底将从亚洲拓展至澳大利亚，之后逐步实现全球包邮。

目前可以参与的一级类目包括男女装、鞋类、手表、眼镜、自行车等。据业内人士透露，未来还将进一步开放更多类目。

淘宝出海计划推出后，引起行业的关注。尤其是深受服装退货之苦的卖家，对此表示出较大的兴趣。一位服装卖家称，以往退货的成本大约在 30%，淘宝出海计划收取的 20% 服务费，尚可以一试。

有内部消息透露，淘宝出海计划目前迎来一批卖家报名，招商启动仅 3 天，在千牛端的签约转化率超过 70%。

第二季度亚马逊、Shopify卖家数量增长，平均订单量下降

7 月 30 日，据外媒报道，Extensiv 公布了 2024 年第二季度市场洞察研究，尽管卖家数量有所增加，但亚马逊和 Shopify 卖家的平均订单量有所下降。

据了解，该研究分析了不同电商平台的订单量趋势和卖家动态。第二季度亚马逊和 Shopify 卖家平均订单量的下降趋势表明市场较为饱和，新卖家的涌入并没有带来相应的订单增长，消费者也更加谨慎。然而，其他平台的卖家数量和平均订单量均有所增长。

2024 年第二季度市场洞察要点如下：

亚马逊卖家订单量下滑：数据显示，亚马逊卖家总数同比增长 18%，而平均订单量下降了 7%。与 2024 年第一季度相比，卖家数量环比增长 6%，订单量则下降 22%。这一趋势表明卖家市场日益饱和，竞争日益激烈，而需求并没有相应增加。此外，本季度是连续 6 个季度实现两位数增长后的急剧逆转，表明消费者可能正在缩减支出。

亚马逊 Prime Day 成果：在今年的大促期间，整体订单量增长，但个人卖家的业务扩张没有达到同等程度。Extensiv 追踪到，Prime Day 期间订单总量同比增长 15%，卖家数量增长 14%，卖家的平均订单量仅增长 1%。这意味着虽然市场上新品牌越来越多，但尚未能保持积极态势。

Shopify 卖家数量猛增：第二季度，Shopify 卖家订单量同比下降 8%，卖家数量大幅增长 36%。与第一季度相比，虽然卖家数量环比增长 8%，但平均订单量下降了 13%。卖家数量的增长与订单量不匹配，表明在竞争激烈的环境中，差异化和创新成为卖家成功的关键。

其他平台份额增加：数据显示，所有其他平台，如 eBay、沃尔玛和 Etsy 等，平均订单量同比增长 11%，环比增长 8%。卖家数量也同比增长 17%，环比增长 5%。目前许多品牌都在努力增加收入并保持销售额增长，这一趋势表明品牌正在实现销售渠道多样化，以控制和提高利润率和差异化。

Extensiv 总裁 Aaron Stead 表示，近三分之一的消费者报告第二季度支出减少，在经济不确定性中保持谨慎态度。而当前的市场状况意味着品牌必须创新并探索多样化的销售渠道，以实现利润控制和接触新的消费群体。此外，许多品牌正通过比价和承运商谈判寻求节省更多运费，以抵消他们在竞争更激烈的市场上出现的利润侵蚀。

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