原标题：TikTok直播GMV突破200万美元，英区开始大爆发

作者：TT123跨境电商

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题图来源 | pexels

TikTok Shop 英区直播带货纪录再次刷新。

7 月 9 日，美妆品牌 Made by Mitchell 通过 12 个小时“长跑马拉松”直播创下了单日 GMV 突破 100 万美元的纪录，成为 TikTok Shop 英区首个单日销售额突破百万美金的品牌。仅过去短短二十天，英区又传来喜讯，TikTok 英国直播站点突破了 206 万美金的直播 GMV，刷新了 TikTok Shop 英区的直播新纪录。

TT123 了解到，此次纪录是由美妆品牌 P. Louise 的自营账号 @plmakeupacademy 创下的。

根据 FastMoss 数据，本场直播销量近 10 万件，累计观看人数超 270 万人，最高峰值在线观看人数达 110 万人，购买人数超过 3.66 万人，销售成绩尤为亮眼。

值得一提的是，在 7 月 31 日 TikTok 英区日榜单销量最高的商品 TOP10 中，P. Louise 占据了“半壁江山”，涵盖口红、唇彩、腮红、睫毛膏等品类。不仅如此，该小店的唇釉在 TikTok 英区商品热销周榜上，常年霸榜榜一。

数据来源：Tabcut

那么，P. Louise 到底有什么魅力，使其在英国地区的受欢迎程度持续攀升呢？

P. Louise 的成功之道

P. Louise 品牌的成功，在很大程度上归因于其有效利用了 TikTok 这一平台的营销机会。

P. Louise 品牌的创始人是佩奇·路易斯（Paige Louise），但她的创业经历并不是一帆风顺的，起初她先开设了一家美妆学院，但发现化妆教学市场竞争激烈饱和后，便开始研究自己的化妆产品。由于她平时给别人化妆时，发现女生的眼角在抹上粉底后容易起皱纹，于是她开始设计一款让皮肤更滋润更好上妆的眼部打底霜。

而这款眼霜一推出，迅速成为了畅销品。到 2019 年底，P. Louise 眼霜已售出 30 万件，获得净利润 600 万英镑。

恰巧，那年 TikTok 开始在英国爆火，于是她入驻 TikTok 平台，通过提供免费教程来推广自己的化妆产品。她不断让受众从课程中了解如何使用产品，从而提高品牌知名度最终促进销售。同时，她还选择与头腰部美妆博主建联，扩大自己的品牌知名度。不仅如此，品牌自营账号也在不断更新美妆类的优质短视频，吸引了大量的粉丝观看。截至目前，TikTok 账号 @plmakeupacademy 获得了 290 万粉丝。

截图自 TikTok@plmakeupacademy

在 TikTok 风靡全球时，Paige Louise 展现出其敏锐的市场洞察力，果断抓住机遇，及时入局，这才谱写出属于 P. Louise 的神话。

除了品牌实力外，还有哪些因素共同缔造了这场创纪录的直播？

国内 MCN 的幕后操盘

这场直播能取得如此耀眼的成绩离不开其“幕后操盘手”——愿景娱乐。

7 月 31 日，国内头部 MCN 机构愿景未来 Vision Future 的海外团队与 @plmakeupacademy 一起创造了这场 GMV 突破 200 万美元的直播传奇。

TT123 了解到，在本场直播中，销量最高的单品分别为 P.Louise Makeup Mystery Box 以及 P.Louise Bad Bitch Energy Lip Duo，其直播间售卖价格与品牌官网标价相比，价格低了不少，具有较强的价格竞争优势。

数据来源：Tabcut

在选品上，根据 Tabcut 数据，本场直播涵盖了美妆个护、电脑办公、其他等多个品类，其中美妆个护占比 76.47%，是最主要的销售额来源。各个类目选的都是当下英区最为畅销的商品，在不同方面精准把握用户需求，选出最具性价比的优质商品。

数据来源：Tabcut

此外，最值得一提的是直播间的布景。直播间的背景布置会给用户最直观的视觉冲击，从而影响用户的体验，最终影响用户的购物决策。而本场直播场景与店铺商品主题色系保持一致，突出了品牌特性，提升了直播间点击率，为直播获得更多的流量。

更重要的是，由于操盘的是美妆品牌账号，在选品上愿景娱乐将美妆个护品类放在首位，并把 P. Louise 品牌产品重点突出，与品牌进行结合，更好的贴近品牌本身。反观美区直播，Stormi 为购物&零售类目的 TikTok 达人，其粉丝体量小，账号没有针对性，所以操盘美区直播的国内 MCN 将直播重心放在了投流上，有了源源不断的流量，才成就了首场百万直播的诞生。

直播业务取得成就不仅有国内 MCN 助力，TikTok Shop 也在不断发力。

TikTok Shop 加码英国市场

根据 Retail Economics 数据，有超过 50% 的英国用户已经通过社交媒体平台进行过购物，而在 TikTok 上，这一比例更为突出，有 44% 的用户称他们曾通过 TikTok Shop 直接购买商品，而有四分之一的 TikTok 用户表示，他们每月至少在平台上购物一次。

英国直播电商购物的消费者习惯正在逐渐形成，意味着直播电商将会迎来更大的发展空间。

TikTok Shop 也看到了这一趋势，开始加码英国市场。7 月 8 日，TikTok Shop 推出了“百万英镑俱乐部”的重磅激励政策，为新加入的英国商家提供强有力的平台侧支持，以激励新卖家入驻。

TikTok Shop 百万英镑俱乐部计划为新商家提供长达 90 天的 0% 免佣金销售、免费配送、卖家培训及营销助力等福利，不仅如此，还为商家提供专门的推广支持，通过活动、创作者、内容和流量支持，确保商家的品牌和产品获得更多曝光和关注。

写在最后

可以预见的是，随着 TikTok 各种扶持政策的推出，海外直播电商将迎来更加广阔的发展空间。

这场带货直播 GMV 达到 206 万美元，创下了欧美两大市场的直播新纪录，要知道，目前美区直播单场总 GMV 最高达到 121.16 万，距离突破两百万还有一段距离。

此次直播为我们展示了英区直播未来还会有更多的可能性。

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