原标题：掘金中东：一文读懂企业出海中东指南

作者：传音开发者

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题图来源 | Unsplash

在当今全球经济环境中，中东地区由于其独特的地理位置和庞大的经济实力，已经逐渐成为世界的焦点。

“不出海，就出局。”伴随着全球化的不断深入，出海掘金似乎成为每一个中国企业的必选项。中国企业正以前所未见的速度、密度和强度踏足海外市场。对于中国出海品牌和卖家来说，持续挖掘新增量，在全球市场解锁新蓝海，是大势所趋。

在当今全球经济环境中，中东地区由于其独特的地理位置和庞大的经济实力，已经逐渐成为世界的焦点。这块“西域”神秘之地正揭开它的面纱，向掘金者展示着无限想象力。

中东是出海新沃土吗？

位于欧亚大陆和非洲大陆交界处的中东，是一个地理位置优越、经济活动繁盛的地区。这里拥有世界最大的石油和天然气资源，阿联酋、沙特阿拉伯等国在全球石油市场中占有决定性的影响力。

此外，非石油经济如金融服务、旅游业、制造业以及科技产业等也在该地区稳步发展。其中包括沙特阿拉伯、阿拉伯联合酋长国和卡塔尔等海湾六国是该地区最值得关注的国家市场。他们不仅是全球能源供应的关键国，更在金融、科技、旅游等产业上持续创新、积极发展。再加上优越的地理位置，使得海湾六国拥有巨大的发展潜力，是全球投资者和企业值得关注的市场。

中东市场概况

地区人口情况：人口呈年轻化，宗教是文化核心。

互联网渗透率：互联网普及率高，电商市场发展潜力巨大。

电商规模：电商规模增速快，阿联酋和沙特是最大市场。

政策支持：中东地区电商规模的快速增长不仅源于市场需求的提升，同时也紧密依赖于当地政策的积极支持，这种支持为电商行业提供了发展的良好环境，推动了其健康而持续的发展。

中东消费者洞察

消费者人群概况

男多女少，年轻人群是网购消费主力。

男多女少是中东人口的特征，这一趋势在电商市场也非常明显，例如阿联酋男性网购消费者占 69%；他们在购物时会更关注 3C 产品、户外运动用品、男性服饰等产品。

中东地区人口呈现年轻化的趋势，根据 Checkout 数据显示，超过 50% 的 18-24 岁年轻人会选择网购消费。尽管中东地区女性人口不多，但她们在家务责任上的占比远高于男性，因此女性在家具物品和日用品采购方面是主要消费者。

消费者网购渠道

移动设备在电子商务领域的重要性与日俱增，在中东及北非地区，58% 消费者都会选择用移动设备进行网购。

根据艾媒智库数据显示，中东和北非地区，60% 的互联网接入都是通过使用智能手机完成的。在阿联酋地区，智能手机的普及率达到 99%，用户每天在智能手机上花费近 6 个半小时。

影响消费者购物的因素

约 50% 的中东地区消费者都习惯通过搜索引擎研究他们所需的商品，并根据信息显示来判断是否需要购买；亚马逊和社交媒体平台也是当地消费者研究产品的普遍方法之一；此外，33% 的消费者还会通过商品评论，以及家人朋友的推荐来进行购物选择。

受消费者喜爱的产品类别：时尚、3C 电子、家具和电器、玩具和儿童用品、美妆个护。

中国出口跨境电商新机遇

海关统计显示，2023 年前三季度，中国货物贸易出口额约为 17.6 万亿元，同比增长 0.6%。同时，2023 年前三季度中国跨境电商出口（包括 B2B）达到 1.3 万亿元，同比增长 17.7%。在数字经济、全球化的发展下，出口跨境电商不断释放新活力，成外贸发展新动能。

中东、拉丁美洲、印度等新兴地区的电商发展也正在为跨境电商的参与者带来新的格局、新的动能和新的增量。

此外，在政府政策的支持带动下，出口跨境电商行业的相关配套服务不断优化。包括物流、运营支持、品牌塑造、合规、税务等在内的行业服务商日益多样化，海外仓建设的支持力度日渐加强，一系列举措都展现出了国家对跨境电商发展的高度重视，以及中国出口跨境电商产业链的日趋成熟。

从全球范围来看，海外零售电商规模稳步提升，海外零售电商占比逐年增长。最新数据显示，预计 2027 年海外零售电商总额将超过 4 万亿美元，占海外零售总额 14.9%。

近几年，以中东站为代表的新兴站点，正在快速成长。新兴站点所代表的电商新机遇，也为全球电商发展注入了新的活力，带来新的增量。

面对中东市场这片新蓝海，有机遇也有挑战。在这个多元文化交融的地区，企业需要持续地学习、适应，不断地调整自己的策略和战术。同时，要勇于面对挑战，包括政治环境的变化、竞争对手的崛起以及市场需求的波动。中企出海到中东的故事才刚拉开帷幕，未来的剧情如何还需拭目而待。

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