原标题：3款新游8个月拿下10.6亿元，这家厂商终于迎来产品大年！

作者：April Z

来源：点点出海

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今年可以称之为心动公司的“产品大年”甚至是“翻身之年”，这点从 8 月 5 日其对外发布的半年业绩的正面盈利预告中便可看出。

公告显示，上半年心动收入介于 21.8 亿元至 22.3 亿元之间，同比增长 24.4% 至 27.2%，净利润介于 2.2 亿元至 2.7 亿元之间，同比增长约 114.0% 至 162.7%。

收入预期增长主要是因为来自新发行游戏《铃兰之剑》（《Sword of Convallaria》）和《出发吧麦芬》（《(GoGo Muffin》）的收入，同时 TapTap 中国版的信息服务收入也有所增加。净利润预期增长则是由于总收入及毛利率提升，导致毛利增加。

那么具体从产品的角度出发，去年上线的《铃兰之剑》在今年如何“制造”出新增量？作为公司的“力挽狂澜”之作甚至可能是之后“扛鼎之作”的《出发吧麦芬》长线表现如何？被寄予厚望，可能为 Q3 提供更多营收的《心动小镇》是否有爆款之相？除了上述三款新游，心动旗下的其他重点产品整体表现又是如何？下文中，点点出海将结合下表一一分析上述问题。

8 个月狂揽 9.21 亿元，《出发吧麦芬》稳坐心动营收头椅

从关注度上来看，上半年的大部分玩家以及从业者都更关心《出发吧麦芬》和《心动小镇》。而《出发吧麦芬》是心动今年第一款出海产品，也是今年营收最高的产品。

该作早在 1 月中下旬上架中国港澳台地区，上线首日登陆 iOS 游戏免费榜 TOP5，畅销榜 TOP6，截至目前其依然分别位于中国港澳台 iOS 游戏畅销榜第 10、第 12 和第 15 的位置。

上线首日 iOS 游戏免费榜排名

上线首日 iOS 游戏畅销榜排名

游戏采用日式幻想风格，人物偏向可爱 Q 版，玩法主打“放置+社交”，很容易让人联想到心动此前发行的《不休的乌拉拉》，甚至更早上线的《RO 仙境传说：天天打波利》，但整体更加重度，例如加入 MMO 打本设定，具有完整的长线养成系统，同时在社交和操作方面要求更高。

成熟的底层框架配合些许微创新，小游戏出海引领下的休闲游戏的风靡，加上心动在繁体中文市场长期以来的积累让其在品宣方面游刃有余，例如与热门 IP“猫猫虫咖波”联动、邀请歌手蔡佩轩为游戏演唱主题曲 《麦芬冒险指南》等，这些都助力该作在中国港澳台取得了不错的成绩。

就流水而言，游戏上线的前两个月一直处于攀升状态，首月直接破亿达 1.17 亿元，次月增长 27.35% 冲至 1.49 亿元，之后整体数据开始缓慢下降，5 月下降趋势进一步加剧，上个月其月流水降至 3200 万元。

通过广大大数据发现，其流水变化与投放密切相关，双端都是在 1 月初加大投放力度，1 月中旬到 3 月中旬处于买量的高峰期（双端严格去重后相关广告均在 3000 左右），但从 4 月开始，投放量级开始明显降低，直到 5 月到达新常态（双端严格去重后相关广告苹果端 1500 左右，安卓端 500 左右）。

中国港澳台市场安卓端投放趋势

中国港澳台市场苹果端投放趋势

截至目前（8 月 12 日），该作已经在中国港澳台地区斩获了 102 万的累计下载量与 5.64 亿元的流水，其中中国台湾以 74.95% 的流水贡献遥遥领先，RPD（单个下载收入）更是达到了 288.5 元。

《出发吧麦芬》的出现扭转了市场对心动信心不足的负面现状，也让大家更加期待其在中国大陆市场是否能再次经受住考验，数据给予的答案是肯定的。

5 月 15 日，其在国内开启公测并于“线条小狗”同步联动，首日登上 iOS 游戏免费榜 TOP2，畅销榜第 13 名，当前游戏依然位于 iOS 游戏畅销榜 24 的位置。

iOS 下载量方面，游戏提前一天开启预下载，当日达到了 22.8 万的日下载量峰值，之后数据开始下滑，目前累计下载量为 218 万。

iOS 流水方面，首月流水冲至 1.92 亿元，之后一直处于缓慢的震荡下滑中，但 7 月中旬存在明显的下跌，这是新稳态还是阶段性下降还需观察，但整个 7 月流水还算中规中矩为 8710 万元，截至目前其总流水预估为 3.56 亿元。

结合上文，也就是说仅在中国港澳台与中国大陆，今年《出发吧麦芬》就为心动贡献了 9.21 亿元的收入，这不得不让人期待后续该作上线更多海外市场的成绩。

iOS 端月流水超 2600 万，《心动小镇》数据还在增长

《出发吧麦芬》大出风头之后，心动选择了“趁胜追击”，7 月 17 日生活模拟游戏《心动小镇》在国内开启公测。

开测之前，不少人预测《心动小镇》将是心动的二连爆之作，有如此传言主要是因为该作早在 2016 年立项，曾经以《创想世界》为名，研发周期长达 8 年，尽管心动近几年自研游戏一直处于“动荡”之中，但《心动小镇》一直被其寄予厚望。

2022 年 7 月，制作人许慕典在接受媒体对话时曾说，《心动小镇》是心动的“重点项目，名字都是带着公司 Title 的，做砸了就丢人了”。心动 CEO 黄一孟也曾在公开场合表示，希望《心动小镇》能够“通过游戏的社交关系把用户累积到平台以后，我们还需要像 Facebook 一样把所有社交关系开放提供给其他所有的 TapTap 游戏使用。”

该作强调“慢节奏+自由无限制”，试图为玩家提供治愈悠闲的体验，游戏中没有体力限制以及每日任务，玩家可以随心的选择装修建造、钓鱼、烹饪、养猫等玩法。

点点数据显示，《心动小镇》公测首日就登上了 iOS 游戏免费榜第 2，畅销榜第 83，之后该作的免费榜排名一直在 TOP5 内浮动，畅销榜排名反而一路攀升，当前其位于 iOS 游戏免费榜第 4，畅销榜 36（最高曾冲至 22）。

iOS 下载量方面，该作表现更加惊人，提前一天开启预下载，当天斩获 48.4 万下载，直到 7 月 29 日其日下载量还在 40 万左右，之后虽有下滑但幅度并不激烈，当前其日下载维持在 20 万左右。而截至 8 月 14 日，游戏累计下载量已经达到 1080 万。

iOS 流水方面，首周斩获 370 万元，之后开始震荡上升，本周虽有小幅下降，但目测不是长线趋势，上线 29 天共斩获 2610 万元。

就《心动小镇》当前的表现和近一个月的趋势来看，虽然其并没有表现出《出发吧麦芬》那样的黑马之姿，但还是在生活模拟赛道打出了一定的声量，预计在相当一段时间能够持续创收。

《铃兰之剑》出海寻求新增量，日本市场带来长线运营的可能性

从时效上来看，《铃兰之剑》的出海才是心动在产品上最近的一次“操作”。

今年 7 月 31 日，《铃兰之剑》上架海外大多数区域市场（8 月 1 日正式开测），试图从更多的海外市场寻求新增量与收入。当前该作已上线全球 171 个国家及地区，Q3 可能为心动贡献更多营收。

点点数据显示，海外开测首日，游戏快速登陆了美国（第 3）、日本（第 1）、韩国（第 13）、加拿大（第 3）等 31 个国家及地区的 iOS 游戏免费榜 TOP50，同时还登上了新加坡（第 11）、美国（第 37）、日本（第 21）、韩国（第 21）等 19 个国家及地区的畅销榜 TOP50。

海外开测首日各区域市场 iOS 免费榜排名

海外开测首日各区域市场 iOS 畅销榜排名

而截至目前（8 月 13 日），该作依然处于日本（第 24，期间最高排名为 11）、韩国（第 32，期间最高排名为 13）、泰国（第 21）、印度尼西亚（第 31）、新加坡（第 40）等区域市场 iOS 游戏畅销榜 TOP40 的位置。

上线至今日本市场 iOS 双榜排名趋势

上线至今韩国市场 iOS 双榜排名趋势

下载量方面（不含大陆及中国港澳台市场），游戏在海外测试的前一天（7 月 31 日）开启预下载，当天日下载量达 34 万，但之后数据出现明显下滑，当前日下载量不足 4 万。截至 8 月 12 日（上线 12 天），其海外双端总下载量预估为 160 万，其中，美国、日本、韩国以 25.64%、20.1%、13.36% 的占比位列 TOP3。

虽然该作海外下载量较为可观，但是广大大数据显示，其在买量端相对克制，欧美及其他市场双端投放时间均超过 520 天以上，今年 6 月开始起量，安卓端累计去重创意数为 706，苹果端为 906；

韩国的投放情况相比欧美更为短效集中，双端均在今年 6 月 18 日起投（共计投放 54 天），安卓端累计去重创意数 649，苹果端为 715；

日本则是投放最多的市场，双端投放时间均在 350 天以上，同样是 6 月加大投放力度，安卓端累计去重创意数为 3801，苹果端为 3489；

收入方面（不含大陆及繁体中文市场），海外首日流水为 345 万，之后 3 天日流水开始缓慢爬升，直到 8 月 4 日达到 550 万的峰值，紧接着数据呈现极小幅的震荡式下滑（当前日流水稳定在 410 万至 350 万之间）。该作首周流水预估为 3400 万元，截至目前（上线 12 天），双端总流水破 5440 万元，其中日本、韩国及美国分别以 39.37%、24.04%、22.23% 的贡献位列 TOP3。

需要关注的是，由于上述流水未统计 PC 端收入，同时运营团队特意在官网及社媒上引导玩家通过官网充值可以获得 5% 折扣，因此实际海外流水必然高于当前统计值。

如上数据所述，美国、日本及韩国虽然都是该作的重点市场，但其在日本的表现最为亮眼，这除了与投放力度相关外，也与去年就开始的品牌推广密切相关。

去年 5 月左右游戏在日本 Twitter 开通官方账号。之后，早前游戏配乐请来了曾为《皇家骑士团》、《闪亮银枪》、《最终幻想》等游戏作品创作原声音乐的作曲家崎元仁，音乐创作指挥家请来 Philip chu 担任，也为此次出海日本提供了营销便利，同时官方还邀请了 40 位声优为游戏进行配音，并在社媒逐步曝光。同年 8 月在秋叶原投放线下广告，9 月参与东京 TSG 展会，开测前一周于 Youtube 开启前瞻直播，之后各类官方物料密集释放。

事实上，《铃兰之剑》早在 2023 年 8 月上旬便登陆了中国港澳台市场，同年 11 月 23 日在国内开启了公测，截至 8 月 12 日大陆 iOS 端及中国港澳台双端总流水为 1.45 亿，App Store 占比高达 93.89%，其中今年 1 月至 6 月贡献流水 4920 万元（不包含大陆安卓端）。

截至 8 月 12 日大陆 iOS 端及中国港澳台双端总流水

就趋势而言，该作无论是在中国港澳台市场还是在中国大陆，流水峰值均在首月，之后开始了明显的下滑，例如中国港澳台双端及中国大陆 iOS 端首月流水分为高达 2710 万元及 4820 万，今年 7 月该数值下降至 100 万及 300 万。

需要特别一提的是，作为一款像素风战棋手游，《铃兰之剑》国内公测不久，同在战旗赛道的《钢岚》与《少女前线 2》也前后脚上线，彼此形成竞争之势，直到今日，《钢岚》以更高的月流水优势赢得了阶段性的胜利。

综合上线的所有区域市场（不包含中国大陆安卓端），《铃兰之剑》的累计下载量为 296 万，总流水预估在 2 亿元左右，其中中国大陆、中国香港以及日本分别以 49.28%、12.21%、10.74% 的占比位列 TOP3。

就数据而言，该作在国内的战旗赛道并未占据要位，但日本可能成为其长线营收的关键市场。

总结

纵观上述三款产品，《出发吧麦芬》坐实了新爆款的称号，《铃兰之剑》的数据虽然存在下滑，但其依然是 2024 年至今心动旗下流水为二破亿的产品，《心动小镇》则是在生活模拟赛道展现除了不错的潜力。

除此之外，心动旗下的重点产品还有两部分。首先是 2022 年推出的《火炬之光：无限》、《火力苏打》以及《派对之星》，这里面唯一能打的便是《火炬之光：无限》，7 月仍然贡献了 1180 万元的流水，其他两款月流水均不足 100 万。

需要特别一说的是，有报道称今年年初，心动把《火力苏打》团队最后约 20 人左右全部裁撤完毕，这个最高峰时候超过 100 人的团队已经彻底没了。

其次则是，2019 年以前上线的老游戏，当前唯有《仙境传说 M》的 7 月流水突破了千万（1230 万元），曾经大火的《不休的乌拉拉》与《香肠派对》均在 500 万至 600 万的区间徘徊，《神仙道HD》更是刚满 100 万。

综合来看，心动经典老游戏的营收能力都在快速下滑，急需新的爆款产品补位，而今年的上线的两款产品已经展现出了这种实力，下半年《出发吧麦芬》与《心动小镇》可能上线海外更多国家与地区，从而进一步缓解心动的业绩焦虑。

参考资料：

1、8天3800W，做官方直充！心动《铃兰之剑》出海数据如何？

2、《出发吧麦芬》出海月流水过亿，心动独立自研业务成了吗？

3、心动8年打造的《心动小镇》，上线后表现如何？

4、麦芬大卖、T3被裁 心动不BB了

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