原标题：清华学霸投身TikTok狂揽千万美金，或缔造下一个Lululemon!

作者：Nox聚星

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题图来源 | pexels

前不久，在科切拉音乐艺术节上，Taylor Swift（泰勒·斯威夫特）穿着一条来自时尚运动服品牌 “Halara US”的百褶网球裙，而这条百褶裙价格仅 32 美元，这一事件让 Halara 品牌爆火出圈。

这个品牌到底什么来头呢？其实，这是咱们中国人自己创立的一个 DTC 品牌。

Halara 隶属北京全量全速科技有限公司，成立于 2020 年，主打高质量、高性价比的运动休闲服饰，在北美消费者中有“Lululemon 平替”的美称。更让人惊讶的是，该品牌创始人张小沛毕业于清华大学计算机科学和技术系，曾担任宜信 CTO、瓜子二手车直购网 CTO、车好多集团 CTO，是一位技术大咖。

根据 Nox 聚星平台的数据显示，Halara US 小店在过去 30 天里销量为 13.67 万，平均每天销售 4556 件，销售额为 383.45 万 USD，折合人民币 2730 万，且连续四个月霸榜 TikTok 热门小店 Top 10。仅四年时间就取得这一业绩，赚得盆满钵满，不禁让小编流下了羡慕的口水。

那到底是什么让 Halara 在快速更新迭代的服装领域屹立不倒呢？今天就让 Nox 聚星小编带大家来一探究竟。

一、精准的品牌策略与市场定位

根据 Nox 平台的数据分析显示，Halara 的受众区域全球都有分布，以 18-24 岁的美国年轻女性为主，其次是墨西哥、英国、加拿大等地区。这一年龄段的女性用户通常在日常生活和工作中追求时尚，并且有一定的购买力，这就奠定了良好的市场基础。

早期，Halara 靠买二送一的方式作为高端瑜伽裤品牌的优质平替打入市场，吸引了无数 Z 世代人群。

而现在，Halara 不会再有夸张的折扣活动，更多的是专注于营销，与大量中小网红合作，因为中小网红数量众多，且分布在不同的领域、地区和兴趣群体中，Halara 的这一做法可以使品牌受众覆盖更广泛且精准。

同时，Halara 还会和少数头部大网红合作，以打开当地市场知名度。例如，和墨西哥的头部网红合作，这几个网红粉丝量级都是千万级别的，也难怪 Halara 的受众区域里墨西哥占据 14% 了。

二、创新的产品与设计

众所周知，服装是一个很卷的赛道。如果产品没有差异化或竞争力则很难占领市场。而 Halara 就在这一方面做到了标新立异，解决了消费者痛点。

Halara 围绕面料打造了两条产品线，即 Petitoff Fabric 和 Cloudful Fabric。

Petitoff Fabric 能够减少宠物毛发的粘附，使得铲屎官们在穿着时更加方便和舒适，同时也降低了衣物清洁和维护的难度，化解了铲屎官面临的衣服易粘毛及需除毛的问题。

而 Cloudful Fabric 主要化解用户运动时流汗、衣服不透气的困扰。此外，Halara 在产品设计方面也蕴含着一些巧妙心思，比如在运动裙的打底裤上加口袋设计，既实用方便又增添了整体美感；分体式运动裙装让穿脱更为便捷，满足了消费者在不同场合的穿着要求。这些创新设计无疑都为 Halara 的产品增加了市场竞争力。

同时，在 Halara 的官方网站上我们可以看到，一条简单的运动裤可选择的颜色居然多达 24 种，同时你还能自由选择裤子的长度和尺寸，简直是“量身定制”，大大满足了不同客户的消费偏好。

三、将社媒营销玩到飞起

作为一个时尚品牌，Halara 早早就在 TikTok、Instagram、YouTube 等主流海外社媒布局，并将重点放在 TikTok 和 Instagram 上，同时为其海外独立站引流。在 TikTok Shop 美区开放后，更是将其定为销售的主战场。

根据 Nox 聚星的数据显示，其在 TikTok 上平均每周发布广告 787 条，每月发布广告 3372 条，病毒式营销+传播让 Halara 名声大噪。品牌的广告内容主打“红人开箱种草+运动女孩幽默段子”的结合。一方面能够通过红人开箱视频间接种草，进而引导购买，另一方面则通过幽默段子获得流量从而曝光在更多用户面前，吸引大量年轻受众的关注。

“即使是泰勒·斯威夫特，也无法抵挡 Halara 持续不断的广告攻势”。

这是一则来自海外网友的辣评，起因是早前泰勒斯威夫特在一音乐视频中穿了这一百褶裙，五分钟内这条裙子就被卖断货。Halara 也立马抓住机会在 Instagram 营销，表明该裙子很快就会重新上架。

此外，Halara 还曾在 TikTok 上发起了一项名为“Confidently Halara”的创意挑战，鼓励用户上传视频，以他们独特的方式表达“身材自信”的理念。参与者无需展示 Halara 的产品，只需在视频中提及 @Halara 并使用 #Confidentlyhalara 标签，就有机会赢取由品牌提供的 5000 美元奖金。

通过挑战赛的形式，Halara 能够吸引大量用户的关注，提高品牌的知名度和影响力，而“Confidently Halara”挑战与品牌倡导的“身材自信”理念相结合，有助于传播和强化这一积极的品牌形象。

同时，UGC 内容也是宝贵的营销资源，Halara 可以利用这些内容进行二次营销，提高营销效率。更重要的是，品牌可以通过分析用户参与数据，了解用户偏好和行为模式，为未来的营销活动提供数据支持。

Halara US 的成功为出海商家提供了宝贵的经验，尤其是 DTC 品牌，可以通过深入的市场研究来精准定位目标受众，并通过高性价比的产品、创新的设计和社交媒体营销策略来吸引和与消费者互动。此外，灵活的合作模式、快速的市场响应以及积极的品牌形象塑造，都是提升品牌在海外市场竞争力和影响力的关键因素。

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