白鲸出海—让中国互联网服务世界
{{user_info.user_name}}
您当前是白鲸会员
开通VIP,享受更多服务
会员到期时间:{{user_info.expire_date*1000 | formatDatebyDay}}
合作查看次数: {{users_vip_equities.view_cooperation || 0}}次
合作发布次数: {{users_vip_equities.release_cooperation || 0}}次
公司查看次数: {{users_vip_equities.view_company || 0}}次
榜单下载次数: {{users_vip_equities.download_rank || 0}}次
报告下载次数: {{users_vip_equities.download_book || 0}}次
鲸币数量:{{user_info.jingbi}}
发布
当前位置:白鲸出海 > 资讯 > 正文

复盘:2024亚马逊美国站三大品类市场表现

Annie Liu  • 

原标题:复盘:2024亚马逊美国站三大品类市场表现

作者:雨果跨境

来源:雨果跨境

亚马逊Unsplash.jpg

题图来源 | Unsplash

关键要点

市场风向转变:在亚马逊健康和家庭相关品类中,第一方商家销售平均同比增长 23%,表明消费者越来越喜欢品牌或制造商直接销售的产品。

季节性导致价格上涨:尽管经济逆风,但健康和家庭类别的平均售价年度同比仅下降 4%,显示出这一利基市场的强劲定价弹性。价格季度环比上涨 6%,反映出夏季消费者需求增加。

消费者参与度上升:每件产品的评论数量同比增长 9%,11 个品牌中有 8 个品牌出现增长。

一、健康与家居类代表性品牌市场表现

1、Clif Bar

该品牌产品整体销量、营业额、平均价格均呈现大幅度增长,近一年以来与 2024 年夏季的市场表现强劲,市场消费需求旺盛,同时价格也随之推高。

的.png

热卖产品为 10 条装、多口味能量棒组合,7 月-8 月的销量飙高 275%。

的2.png

同时,热搜关键词也以该品牌的(蛋白质)能量棒产品为主,2024 年 7 月 15 日-2024 年 8 月 14 日,相关关键词的搜索量均见增长。

的3.png

除亚马逊美国站点外,该品牌还在英国(+14%)、德国(+26%)、法国(-1%)等站点畅销。在美国站点的年度、季度评论数量增长率超过 20%。

的4.png

2、Jarrow Formulas

该品牌产品在近一年以来整体的销量、营收与平均售价均见不同程度下降,年度营收同比下降 46%;季度市场表现中,2024 年夏季销量环比上涨 13%,呈现较突出亮点。

的5.png

热销产品以功能性营养补剂为主,三款热销产品在 7 月-8 月的销量略微下滑。

的6.png

值得关注的是,该品牌在 7-8 月份的关键词搜索量同比增长率超过 20%,表明消费者关注该品牌的产品,但由于购买动力不足,导致品牌选择价格下滑换得销量增长。

的7.png

产品评论数与市占比也随之骤减,在美国市场的市占率仅为 2%。

的8.png

3、Vital Proteins

该产品近一年以来的销量增长 31%,营收增长 20%,平均价格下降了 9%;季度表现中,销量与营收均见略微下滑,平均价格环比增长 13%。

的9.png

7-8 月,热销的三款产品分别为海洋胶原蛋白、无乳糖巧克力蛋白粉、胶原蛋白补充剂,环比销量均见上涨。

的11.png

7-8 月,该品牌相关关键词搜索量均见上涨。

的12.png

近一年来的评论数量同比下降了 33%,夏季期间评论数量微涨 4%,同时在美国市场的市占比同比增长 1%。

的13.png

二、工具与实用好物类代表性品牌市场表现

1、Rust-Oleum

该品牌销量与营收在近一年以来与 2024 年夏季均获得超过 20% 的同比(与环比)增长率,平均价格则略微下降。

的14.png

7-8 月,该品牌的三款畅销产主要为可喷涂在多种材质上的喷漆罐,保证所喷材质美观的情况下,还能防止金属材质生锈。

的15.png

品牌与产品相关关键词搜索量均见于喷漆类产品,7-8 月的搜索量下降了 5%-11% 不等。

啊.png

该品牌近一年以来的评论数增涨 26%,夏季季度环比增长 2%,在美国市场的市占率高达 40%,市占比增长率同比下降 3%.

啊2.png

除亚马逊美国站点外,该品牌产品还畅销于英国(+5%)、德国(-28%)、法国(+26%)等站点。

2、SentrySafe

该品牌近一年以来的销量、营收与平均价格均见不同程度的下降趋势,2024 年夏季的平均价格环比略微上涨 4%。

啊3.png

该品牌畅销产品的前三名产品主要为防火防盗保险箱,用于存放现金或文件等重要物资。

啊4.png

7-8 月,该品牌相关搜索词搜索量同比大幅增长,其中 Sentry Safe fireproof waterproof 这一关键词的搜索量增幅达到了 58%。

啊5.png

近一年来的评论数增幅与市占率跌幅,同为 5%,在美国市场的市占率达到 12%。

啊6.png

3、Delta

该品牌的销量、营收、平均价格均见不同程度下降趋势。

啊7.png

热销产品销量涨势惊人,前三名产品均超过了 180% 的增幅,增幅最高(260%)的是水龙头阀门装置。

啊8.png

Delta 这一关键词搜索量增幅为 200%,在美国市场中的品牌认知度有所提升。

啊9.png

近一年以来的评论数量同比增长率为 6%,市占比为 13%,年同比市占率下降了 2%。

啊11.png

4、CRAFTSMAN

该品牌近一年以来的年度与 2024 年夏季的销量、营收、平均价格全线迎来上涨,其中 2024 年夏季的营收同比增长最为亮眼,达到 53%。

啊12.png

7-8 月,该品牌的全套工具组合的前三热销产品,存在两款产品销量下滑。

啊13.png

同一时间段内,该品牌的相关关键词搜索量超过 50%,工具套装搜索意向增长强劲。

啊14.png

近一年以来,该品牌的产品评论数量增长率为 16%,2024 年夏季增长动力不足,仅为 3%。同时,该品牌在美国市场的市占率为 3%,年度同比增长仅 1%。

啊15.png

三、园艺户外品类代表性品牌市场表现

1、MASTERBUILT

近一年以来,该品牌的销量、营收与平均价格均呈现下滑趋势,其中营收下滑趋势最为显著,比例达到 29%;与之相反,2024 年夏季,该品牌的各项指标呈现增长态势,营收板块激增 75%,实现数据逆袭。

啊16.png

7-8 月,该品牌三大相关关键词的搜索量均呈现正向增长。热销产品为长箱型烟熏机与木炭砖块包,销量增长率分别为 14% 与 26%。

啊17.png

啊18.png

2、GENERAC

该品牌在近一年以来与 2024 年夏季的数据表现一路向好,其中,夏季数据表现更为突出,其中营收上涨 54%,销量上涨 26%,平均价格上涨了 22%。

啊19.png

然而在 7-8 月期间,随着平均价格迎来上涨,该品牌的滤油器相关热销产品销量也随之迎来下滑。

啊21.png

7-8 月份,美国站点消费者对该品牌的搜索量增长了 178%,凸显品牌效应与市场认知度;同时,该品牌发电器产品也增长了 135%。

啊22.png

该品牌的平均产品评论数较少,近一年以来的增长率达到 52%,在美国市场的市占率仅达到 3%。

啊23.png

3、Husqvarna

该品牌近一年以来的数据指标迎来全面增长,其中,2024 年夏季的销量与营收增长突出,分别为 59% 与 62%。

啊24.png

该品牌的三大畅销产品也销量涨势喜人,6 瓶装的 HP 合成油销量增长达到 260%。

啊25.png

平均产品评论数仅为 61 条,近一年以来的数量增长为 9%,在美国市场的市占率则为 3%。

啊26.png

4、Char-Broil

该品牌近一年以来的数据表现惨淡,营收同比下滑 36%;2024 年夏季,该品牌的销量(100%)与营收(67%)迎来逆势增长。

啊27.png

7-8 月份,尽管夏季整体表现强劲,但该品牌的畅销产品销量均超过 30% 的下滑态势,其中的一款燃气烧烤架销量下滑了 52%。

啊28.png

同一时间段内的销量骤降,也与品牌相关的关键词搜索量下滑息息相关。

啊29.png

产品评论数量在近一年以来也下滑了 14%,该品牌在美国市场的市占率为 3%,同比下滑了 2%。

啊31.png

*注:本文主要市场数据摘选自亚马逊美国站点,其中:

年同比趋势数据截选自 2023 年 8 月 14 日- 2024 年 8 月 14 日,与 2022 年 8 月 13 日-2023 年 8 月 13 日;

季度环比数据截选自 2024 年 4 月 1 日-2024 年 6 月 30 日,与 2024 年 1 月 1 日-2024 年 3 月 31 日;

30 天趋势数据截选自反映了 2024 年 7 月 15 日-2024 年 8 月 14 日,与 2024 年 6 月 14 日- 2024 年 7 月 14 日。

文中图源:Jungle Scout


文章信息来自于雨果跨境 ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒:白鲸出海目前仅有微信群与QQ群,并无在Telegram等其他社交软件创建群,请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们,向您索要费用、骗取钱财!

本文相关公司

亚马逊认证


分享文章

扫一扫 在手机阅读、分享本文

50815
{{votes}}
分享文章

扫一扫 在手机阅读、分享本文

50815
{{votes}}

要回复文章请先登录注册

与CEO聊合作

(备注姓名、公司及职位)