今天，当你问一家出海企业：打算怎样做全球化？大概率会听到这个答案：打造全球化品牌。现实中的全球化品牌成长之路，远比这个标准答案要丰富得多。

亚马逊广告和亚马逊全球开店携手推出了一系列记录中国品牌出海真实经历的系列短视频，今年已经来到第四季。在这 4 年里，《水手计划》记录了 26 个中国品牌的真实出海故事，对全球化大环境中不同出海企业面临的新挑战和打造品牌新尝试的还原展示，吸引了广泛的关注，收获了数亿视频浏览量。

今年亮相第四季的品牌来自更丰富的赛道和地域，有来自重庆的汽车生活品牌 AstroAI 麦一科技，义乌的骑行户外用品品牌 ROCKBROS 洛克兄弟，天津的泳池机器人品牌 WYBOT 望圆，以及珠海的便携打印机品牌 Phomemo 喜文，上海的科技工具品牌 HOTO 小猴工具，广州的竞技魔方品牌 GANCUBE，长沙的充电式暖手宝品牌 Ocoopa 街猫，充分显示了“中国制造”出海的发展纵深。

突破低价“内卷”，让品牌驱动增长

增长是出海企业不变的命题。今天，当增长的挑战从速度转向质量，怎样从流量陷阱、低价内卷中突破，实现品牌驱动增长，是很多出海企业面对的共性问题。

总部位于重庆的 AstroAI，拥有多款汽配品类爆款产品，但团队仍然面临增长困扰：竞品正以降价竞争的方式疯狂抢夺市场份额。这一度导致 AstroAI 的线上转化数据出现下滑，尤其是在大促期间，转化表现不佳。

面对同行的低价内卷，该怎么突围？走品牌化路线，让品牌为产品带来溢价，才是出海增长的破局之道。

图源：《水手计划》第四季

AstroAI 选择 Prime Video 广告作为品牌影响用户的触点，看中的正是亚马逊广告放大品牌知名度与影响力、占领目标用户心智、影响用户消费决策的能力。

借助流媒体电视广告，品牌可以出现在这些观众喜爱的优质电视节目、电影、综艺和独家内容中。当用户沉浸式观看喜爱的节目时，与视频内容高度契合的汽车生活方式广告素材恰好出现，足以让一个全新的品牌在潜移默化中被观众记住和接受，有效提高品牌的知名度。

AstroAI 通过亚马逊广告加强品牌建设的效果很快被验证。亚马逊 Prime 会员日期间，品牌搜索量比往年增长了 300%，销售额也创造新高。AstroAI 已经迈出了突破底价内卷，靠品牌驱动增长的第一步。

打造消费场景，是全球化品牌的新机会

对于满足生活向往、创造美好体验的追求，是促使海外消费者尝试新品牌的重要因素，而场景化是营造向往的最佳媒介。选择深耕一个特定场景，打造全球品牌的，还有 ROCKBROS 洛克兄弟。

图源：《水手计划》第四季

围绕骑行与户外运动场景，洛克兄弟希望为全球用户打造“一站式骑行装备选择目的地”。在这个过程中，亚马逊视频广告起到了重要助力。

富有感染力的场景化视频素材，通过亚马逊多元触点的广告加持，在不同渠道触达用户，自动展示适合他们观看终端的视频形态。

同样的户外骑行场景下，不同的海外市场有哪些差异化的用户特征和消费诉求？通过亚马逊提供的广告洞察与效果衡量工具，洛克兄弟得以用最直观的数据辅助市场调研，理解不同市场消费者的异同，指导后续的营销与选品优化。

今年亚马逊 Prime 会员日期间，洛克兄弟在亚马逊视频广告的帮助下，将新客触达率提升了 100%，实现了破圈拉新的目标。

细分赛道仍有大商机

出海赛道不乏大而全的品类“全能选手”，比如水手计划往期关注过的安克创新、赛维时代等。随着产品的创新迭代，用户需求被拆分得越来越细，细分赛道也成为众多出海企业关注的新机会点。

作为国内最早从事泳池清洁机器人研发和生产的企业，天津望圆依靠扎实的技术实力在泳池机器人赛道中享有盛誉，并开始走上自主品牌建设之路。

如何从制造厂商转型成为消费品牌？望圆选择以亚马逊作为发展海外消费者业务的突破口，在深圳搭建了专业的亚马逊营销团队。为了在泳池清洁赛道打响新品牌 WYBOT 的品牌影响力，望圆团队大胆尝试了亚马逊新推出的 Sponsored TV ads，迈出品牌化的重要一步。

图源：《水手计划》第四季

作为横跨多个流媒体平台大屏的电视广告，Sponsored TV ads 同样具备广泛的用户覆盖面，是扩大品牌知名度的重要媒介。亚马逊广告所独有的第一方购物数据和流媒体观看记录等信号，在扩大营销广度的同时，也确保了广告的精度，让品牌传达的信息能够在“对”的时间影响“对”的人。

在亚马逊流媒体电视广告的加持下，WYBOT 在欧洲市场触达了更广泛的消费人群。两个月内，品牌收获 820 万次额外曝光，触达 1.75 亿潜在用户，有效建立了新品牌的本地知名度，形成了品牌消费的“蓄水池”，为在欧洲的长期发展打好了基础。

无独有偶，珠海是传统打印机的产业聚集地，喜文创新在这个大赛道里找到了细分的差异化创新方向，选择深耕小型便携轻量化产品出海，2015 年起，在亚马逊实现了业务从零到一的起步。

今天，便携打印机赛道已经不再是“蓝海”，新的产品和玩家不断涌现。但喜文依然有信心，他们的下一个发展目标是打造国际品牌。

在亚马逊广告助力下，今年亚马逊 Prime 会员日期间，喜文通过精细化的人群定位和投放策略，面对细分赛道激烈的流量竞争，依然收获了 4 倍的用户人群增长。

图源：《水手计划》第四季

提起品牌梦想，喜文创新的创始人郭晋鹏说：“希望用十年、二十年的时间，和亚马逊一起，把 Phomemo 品牌打造成我们行业类目的流行风向标，成为行业的代名词。未来，便携打印机就是 Phomemo，Phomemo 就是便携打印机。”

今天，当出海成为新常态，品牌打造成为出海人的“日课”，这个赛道仍然不断诞生新“物种”，创造新的品牌传奇。选择好的品牌同行伙伴，可以让全球化之路更加顺畅。亚马逊广告就是品牌出海旅程上可以借力的一阵“好风”，好风凭借力，送更多中国品牌踏上全球化发展的“青云”。

新一季《水手计划》的品牌招募也已开启。如果你也是出海航程中迎风向前的品牌，欢迎点击此处报名，一起共创品牌世界回响。

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