本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

AI出海

在腾讯14年，我为什么要创业做AI工具 | 对话创始人

对话嘉宾：胥彪，VMEG 创始人，前腾讯云副总裁

对话背景：AI 视频工具供给丰富，包括 HeyGen、Creatify 等产品都在海外市场获得不错成绩，VMEG 作为同赛道产品，在 2024 年才上线，但启动即拿下 Product Hunt 日榜第 3 名，流量也快速增长。就此，白鲸出海与创始人胥彪交流了其创业历程与背后思考。

这两年，AI 浪潮下，不少大厂人出来创业，他们基于自己的背景与积累、对行业的洞察，选择一个细分赛道扎进去，希望抓住 AI 的机会闯出一片天地。VMEG 的创始人胥彪也是如此，硕士毕业即进入腾讯，在那里工作 14 年，从 toC 产品做到广告、再去云服务做到腾讯云副总裁，他基于自己对行业的理解，选择 AI 视频方向创业切入市场，VMEG 主要提供 2 个功能，基于图片视频等原始物料自动生成广告视频（Clip to Video）；以及多语言视频翻译+对口型（Video Translation）。

VMEG 现在主要 2 个功能，Clip to Video（混剪）和 Video Translation（视频翻译）| 图片来源：VMEG 官网

本周，我们与胥彪老师聊了下，在营销方向上已然有 HeyGen、Creatify 等大量AI视频工具供给的当下，他背后的思考与逻辑。在交流中，我们发现很难得的一点是，从大厂出来的胥彪，在带小团队创业时风格无缝切换，做全量增长形成健康的流量结构但花钱很少，在产品的研发迭代上也不冒进，更多去贴合自己的客户画像和技术现状去做功能取舍。

千万月流水乙男手游创始人打造3D AI女友，PV刚上线、估值已破亿

10 月 12 日，一个平平无奇的周六上午，B 站首页给笔者推送了一个名为「EVE」的AI社交新品的预告片。视频中的 AI 女友不仅呈现了相当细腻的 3D 建模效果，语音交互自然，还能通过摄像头权限“抓包”没有好好工作而偷看自己的的用户，把娇嗔演绎得惟妙惟肖……在一众主要基于文本交互的AI社交产品中，「EVE」很不一样，不到两天，这支预告片在B站上的播放量就已突破百万。

 

有人说，这是性转版“恋与深空”。

也有人在这一刻终于理解了爱上电脑的痞老板。

「EVE」将自己定位为“首款 3D AI 伴侣”产品，来自一家名为自然选择的公司。企查查信息显示，自然选择成立于今年 2 月，注册资本 1 万元，法人代表为连续创业者张筱帆，他曾在男性向恋爱手游赛道上有多次尝试，转做 AI 女友并不算完全跨界。自然选择在近日完成了头部美元基金领投的天使轮融资，在没有任何产品正式上线的情况下，估值就已超过了亿元人民币。

游戏出海

月流水逼近2000万美元，时隔3年又有大休闲产品跻身出海手游畅销榜Top 8

10 月 14 日，Sensor Tower 发布了 2024 年 9 月中国手游出海畅销及下载榜。在畅销榜方面，点点互动旗下「Whiteout Survival」继续占据榜首，米哈游表现也有所回升。二次元画风 RPG 手游「崩坏：星穹轨道」相比上月大幅上涨 6 位，从第 8 名直接升至 Top 2；「原神」也从此前的第 5 位上升 1 位，进入 Top 4；「绝区零」则从第 12 位上升至第 6 位，主要与限时活动有关。

腾讯旗下两款头部产品排名则有小幅下滑。「PUBG Mobile」从之前的第 2 位下滑 1 位，排名第 3；「使命召唤手游」则从此前的第 3 名下滑到第 5 位。

9 月中国出海手游畅销榜中有 4 款大休闲产品上榜，其中柠檬微趣旗下的「Gossip Harbor」跻身 Top 8 | 图片来源：Sensor Tower

值得注意的是，柠檬微趣旗下两款 Merge 2 大休闲产品「Gossip Harbor」和「Seaside Escape」在 8 月全部进入畅销榜上半区后，排名又在 9 月更进一步，其中「Gossip Harbor」跻身畅销榜 Top 8。此外北京乐城堡旗下“三消+合成”手游「Matching Story」排名也上涨 5 位，从第 27 位增长至第 22 位。

预计亏损超5亿，冰川网络前三季度或亏掉去年2倍利润

10 月 11 日，冰川网络发布今年前三季度业绩预告。报告显示，前三季度该公司预计净亏损 4.1 亿元至 5.1 亿元， 同比下降 288.95% 至 335.03%，由盈转亏。

2023 年，冰川网络全年净利润 2.73 亿元，从当前的业绩预告来看，前三季度公司亏掉了去年 2 倍的净利润，企业经营情况不容乐观。

而单第三季度冰川网络预计净利润为 3600 万元至 5400 万元，同比下降 1.19% 至 34.13%；扣非净利润为 3400 万元至5100万元，同比下降 6.45% 至 29.03%。

对于业绩亏损，冰川网络将原因归咎于老游戏流水的自然回落以及新游营销成本投入较大。公告称，公司「X-hero」「超能世界」「Hero Clash（超能世界海外版）」等受游戏生命周期延长的影响，本期确认的收入减少。

同时，由于「Hero Clash」「Epic War」「Titan War」「Merge Topia」「Kingdom Go！」等产品投放力度较大，公司销售费用增长，运营成本增加。截至9月30日，公司非经常性损益金额约为 3100 万元，主要为政府补贴及存款理财收益。

过去两年，冰川网络一直采用副玩法营销策略。早年游戏行业买量成本高涨，副玩法营销成为中小游戏厂商错位竞争的法宝。冰川网络便凭借对副玩法营销模式炉火纯青的应用，在过去两年实现了较高的利润。

从网梗到游戏方向，“打螺丝”小游戏的来源与发展

解谜类游戏一直都是 IAA 小游戏侧的经久不衰的大类，在此之下诞生了如文字解谜、找茬类游戏等细分品类。近年来无论国内还是海外，“打螺丝”题材成为新的 IAA 游戏“香饽饽”。包括近期「羊了个羊」的原班人马发布新 IAA 游戏「拔了个罐」，传闻首日 ROI 到达 1.6，吸引大众 IAA 厂商继续在解谜类游戏实行加注。

从国内市场来看，打螺丝题材的火热既与近年来的网络热点有关，也与自身定位有关。

“厂”被互联网文化更多形容为一家企业，大型企业往往被庞大的互联网用户称为“大厂”。对应地，大众打工族的网络词则是“螺丝钉”“拧螺丝”等。

“进厂打螺丝”的热梗初始于雷军在 2022 年小米 9 因供货不足问题给用户许下承诺及系列营销事件为初始，随后 2023 年由于长相酷似影视明星张翰，配合自己独特、连贯的打螺丝系列动作在国内互联网形成大量热度，“打螺丝”网络词进一步得到广泛传染。

从 2021 年上半年起，大型互联网企业开始的“降本增效”带动了许多行业的裁员潮，网络上形成不少“进厂打螺丝”、工厂前景比“大厂”更具有人才缺口等相关内容，“打螺丝”这个体力劳动代表词在不断发酵、形成共鸣。

在种种网络传播背景之下，“打螺丝”成为新的大众游戏题材。传统“打螺丝”印象，与游戏题材具有哪些共同属性：

1. 上手没有脑力门槛（小游戏的“快速上手”）；

2. 机械式重复劳动（游戏中螺丝的海量）；

3. 打螺丝专家的高效迅速（拔螺丝的简洁、快速，无需太多动画效果）。

应用出海

非游买量爆发式增长、手游喜忧参半，国内平台强势增长 | 2024 H1 买量榜单解读

10 月 15 日，全球营销衡量与体验管理平台 AppsFlyer 按惯例发布第 17 版《广告平台综合表现报告》，从各平台的买量体量、和买量质量、以及再营销表现等维度呈现 2024 年上半年全球买量情况的变化。

经过 2023 上半年全球广告市场投放支出大幅下滑后，“复苏”是 2024 年上半年广告市场最明显的变化，但非游和手游复苏情况差异明显。非游的广告支出增幅明显，而游戏增幅很小。

总体来看，与去年同期相比，移动端应用程序广告支出同比增长 18%，媒体渠道 Top 5 中有 80%  实现了增长，而 Top 20 媒体渠道中则有接近 60% 释放出了积极信号。

不过，此次广告支出增长主要都来自非游 App，双端同比增长 23%（安卓 25%，iOS 21%）；游戏增幅相比之下要小很多，双端同比增幅仅为 4%（安卓 5%，iOS 3%）。具体到媒体渠道来看，在 Top 10 媒体渠道中，有7家的非游广告支出在 2024 年上半年实现同比增长，而游戏广告支出实现增长的只有 2 家。

具体到手游广告市场，总体格局又可以用“喜忧参半”来概括。一方面休闲赛道保持坚挺，市场规模持续增长，越来越多的厂商入场，带动广告支出增长；另一方面，面临获客成本上涨挑战的超休游戏以及中度游戏（SLG 等）广告支出明显下滑。再加上外界对游戏市场信心依然不足，全球游戏创企融资交易数量继续走低，因此游戏广告市场总体表现依然相对低迷。

面对错综复杂的大环境，选好媒体渠道，根据自身主攻赛道和市场量身打造投放策略就成了关键。接下来让我们结合最新出炉的第 17 版《广告平台综合表现报告》，来看看全球移动买量市场格局的最新变化。

这年头，竟然有清理工具登顶美榜还千万月流水？

上周，在编辑部日常巡榜时观察到有一款清理工具 Cleaner Guru：Cleaning App 在美国 iOS 下载榜上快速冲榜，一路登顶。本以为一天游，结果这款 App 还坚持了挺长时间。

10 月 11 日夜间更新的榜单数据，Cleaner Guru 登顶美国下载榜｜图片来源：点点数据

Cleaner Guru 的冲榜之旅从 10 月 8 日开始，10 月 11 日登顶，保持了一天之后，在 10 月 13 日开始略有滑落，到截稿时，Cleaner Guru 在美国 iOS 下载榜排名第 22。前后一周的时间，虽然略有下滑，但整体排名还是非常靠前的。

Cleaner Guru 榜单变化趋势｜图片来源：点点数据

在智能手机刚刚普及、系统尚不完善，网络状况也不佳的时代，杀毒、清理、Wi-Fi 和传输等细分品类是主流工具 App，当时的开发者们通过优化内存使用、扫描并删除无用的数据，来提高手机运行速度，解决手机“越用越卡”的痛点，收获了不少的用户。

但随着手机硬件和系统快速迭代，厂商也通过增加手机本身的内存与闪存容量，控制 APP 后台使用权限，优化内存分配等手段，从更底层的设备端着手解决“越用越卡”的问题。

Cleaner Guru 近 30 天收入｜图片来源：点点数据

所以，过了几年，工具类 App 的热点也就从清理等偏向解决手机本身问题的类别，转向了壁纸、修图、表情包、科学上网，乃至后续的情绪健康、AI等其他类别。清理产品也就变成了一个仍有开发者在做，但缺乏关注度和增量用户的“古老赛道”。

基于这一观察，编辑部的各位同事们都对 Cleaner Guru 能够登顶美榜，相当之震惊。更难能可贵的是，Cleaner Guru 近 30 天的收入还能达到 270 万美金……这让我们对这款产品更加好奇了。

电商出海

安克参投，这家泳池机器人拿下北美高端市场

数据显示，2023 年，国产泳池机器人品牌在亚马逊销售额 TOP10 中占据 5 个席位，市场份额合计 31%，与 2022 年相比翻了将近 1 倍。

泳池机器人出海，正在从小众走向热门。

不过，在定价上，中国的泳池机器人品牌们大多遵循主流，甚至以低价抢占市场。然而，有一个品牌却以超出行业平均水准的售价，高举高打，进军海外市场，并取得了巨大成功。

2024 年 2 月，星迈创新旗下的泳池清洁机器人品牌 Beatbot 发布首款新品 AquaSense，其中 Pro 版定价比行业第一品牌贵 3 倍，比行业均价贵 5 倍。

2024 上半年，Beatbot 凭借仅有的 2 款产品，斩获数亿销售额，拿下亚马逊该品类 1400 美金及以上档位产品 85% 的市场份额。

这个成立仅两年的品牌，凭什么敢以高价闯入海外市场，又是如何成功拿下北美高端市场，背后有着怎样的出海故事呢？

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