原标题：低价，低价，还是低价，当电商进入“低成本时代”

作者：ePanda出海中东（ID：ePandaMENA）

白鲸出海注：本文为ePanda出海中东发布在白鲸出海专栏的原创文章，转载/使用请前往ePanda出海中东主页，联系寻求作者授权。

题图来源 | pexels

日前，亚马逊宣布推出低成本商店 Amazon Haul，提供超低价格的时尚、家居、生活方式、电子产品及其他产品。亚马逊承诺，所有商品的价格都在 20 美元或以下，大多数商品的价格在 10 美元或以下，有些商品甚至低至 1 美元。订单满 25 美元还可享受免费送货。此举被认为直接与 Temu 和 SHEIN 展开竞争。

在过去几年中，这两个以低价著称的平台以旋风之势横扫了全球市场，SHEIN 以低价新潮的服装吸引了大量女性消费者，Temu 则以便宜的服装、配饰、厨房用具和各种其他产品让消费者“像百万富翁一样购物”。它们的成功展示了一个全新的消费图景——品牌、设计不再重要，低价才是王道。

这一趋势在西班牙的时尚产业中体现得尤为明显。

凯度消费者指数（Kantar Worldpanel）发布的报告《时尚行业及其消费者对其环境影响的态度》显示，截至 2023 财年末，低成本运营商在西班牙共拥有 1610 万买家。这一数字与 2019 年的 1330 万买家形成了鲜明对比。

市场份额的增长更为快速，2023 年底，低成本运营商占市场份额为 20.4%，而 2019 年为 12.9%。在服装购买量方面，低成本运营商的份额从 2019 年的 12.9% 上升到 2023 年的 20.4%。

在报告中，凯度将 Primark、Lefties、Kiabi、SHEIN、Zeeman 和 Pepco 定义为西班牙时装市场的主要“低成本运营商”。

Primark 被称为“欧洲零售低价卷王”，以其超高性价比和丰富的产品线在多个市场中占据主导地位。自 2006 年进入西班牙市场以来，Primark 已经在西班牙开设了 61 家门店，覆盖了从大城市到中小型城市的多层次市场。西班牙也已经成为其全球第二大市场。

Lefties 是西班牙快时尚巨头 Inditex 集团旗下的低价时尚品牌，早期用于处理 Zara 的剩余库存。然而，随着市场对性价比高、风格多样的时尚产品需求增加，Lefties 于 2013 年从 Zara 分离，迅速转型为一个专注于 Z 世代的低价独立品牌。

根据 Lefties 网站的数据，该公司在西班牙拥有 25 家门店，客户数量已从 2019 年的约 350 万增长至 2023 年的 500 万，仅次于 SHEIN 的 520 万客户（数据来自 Kantar）。

法国低价服装连锁品牌 Kiabi 于 1993 年登陆西班牙，凭借其超高性价比、家庭化的产品线和覆盖各年龄段的设计，逐步发展成为当地市场的重要参与者。如今，西班牙已经成为 Kiabi 在全球的第二大收入来源地，仅次于法国本土。

SHEIN 开设的首家西班牙线下快闪店

作为快时尚和低价策略的典型代表，SHEIN 自 2010 年进入西班牙以来，通过线上渠道的精准运营迅速占领市场。根据 Statista 的数据，2023 年，SHEIN 在西班牙通过时尚产品销售创造了超过 12 亿美元的收入，而另一家线上巨头亚马逊同期的服装销售额仅约为 3.78 亿美元。

Zeeman 常被称为“荷兰的 Primark”，与其他快时尚品牌不同，Zeeman 更注重基本款的服装，例如 T 恤、内衣和婴幼儿服饰，其简单实用的风格与亲民价格吸引了广大消费者。

目前，Zeeman 在西班牙的门店主要分布在中小型城市，目标客群是对价格敏感、追求实用性的家庭和个人。

Pepco 是一家总部位于波兰的欧洲平价零售连锁品牌，成立于 2004 年。与 Zeeman 相似，Pepco 提供价格实惠的服装、家居用品以及小商品，但其产品线更加多样化，包括玩具、厨房用品和装饰品等。

以上低成本运营商的崛起伴随着西班牙时尚市场折扣的减少。如果说在 08 年金融危机期间，时尚连锁店和品牌发动了价格战，押注折扣和促销作为吸引买家的武器，那么在新冠危机和随后几年的通胀危机中，情况却并非如此。

2019 年，打折品类占服装纺织品类总市值的比重为 45%。到 2020 年疫情最严重的时候，这一比例上升到 45.9%，这是经营者需要处置因关闭商店和停止采购而积累的库存所推动的。

然而到了 2021 年，情况开始逆转，打折商品占总市场的比重下降到 36.7%，2022 年降至 33.8%，并于 2023 年底进一步下降至 30.3%。

同样降低的还有消费者的消费能力和欲望。服装在西班牙消费者中的渗透率从 2018 年的 85.6% 下降到 2023 年的 82.2%；每位消费者的年均服装花费从 584 欧元下降到 393 欧元。

24% 的西班牙消费者表示他们入不敷出（高于 2020 年的 17.6%），38.2% 的消费者表示由于价格原因他们已经放弃了一些时尚和美容产品（高于 2020 年的 34.9%）。

与此同时，对低价购物的满意度正在上升：81.7% 的人表示，他们对以优惠价格购买服装感到自豪或高兴（2020 年这一比例为 77.4%）。

当折扣逐渐减少、消费能力不断下降时，低成本运营商主导时尚市场便成了顺理成章的结果。

西班牙时尚杂志 Modaes 将 2019 年定义为西班牙时尚业“第二次低成本时代”的起点，Amazon Haul 的加入或将推动这一时代进入一个全新的加速阶段，彻底改变该行业的游戏规则。

文章信息来自于ePanda出海中东（ID：ePandaMENA），不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！