原标题：年轻人靠“先买后付”实现消费自由，电商巨头争抢新风口！

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

年轻一代正逐渐接管消费主场，而他们的购物习惯也在推动支付方式发生新的变革。

“先买后付”（Buy Now，Pay Later，简称 BNPL）模式迅速崛起，从社交媒体购物到线下零售支付，这种模式正在改变消费者的购物习惯。根据 Statista 数据显示，过去一年中，有 41% 的美国成年人使用过先买后付服务，22% 的人计划在未来尝试。这种新兴支付模式，正在对全球市场产生深远影响。

图源：Statista

一场消费模式的革命

“先买后付”，简单来说就是允许消费者在购物时延迟付款，甚至可以选择无息分期，这让更多消费者能够在资金不足的情况下提前享受商品。这种模式在年轻消费者中尤为受欢迎，特别是对预算敏感的用户来说，它大大降低了购买高价值商品的心理门槛。

Statista 的研究显示，在美国，18% 的先买后付用户会选择无息分期付款，而 16% 的用户更倾向于一次性全额支付。相比之下，仅有 10% 的消费者愿意为分期支付额外费用。这表明，年轻消费者对“零利息”的支付形式尤为敏感，同时对资金规划的需求也更加灵活。

“先买后付”风靡美国，图源：Statista

不仅仅是在美国，先买后付在全球范围内也呈现火热趋势。

在东南亚，菲律宾的调查数据显示，49.6% 的受访者听说或使用过先买后付服务，其中 38% 的人每月都会使用。在马来西亚，自先买后付上线后，平台用户的信用卡使用率甚至下降了 9%。这种新的消费方式，正逐渐成为传统信用卡支付的有力替代。

菲律宾“先买后付”普及率高，图源：philstar GLOBAL

数字驱动的增长与未来潜力

全球范围内，先买后付正在释放巨大的市场潜力。

根据 Market.us 的数据，2023 年，BNPL 市场的全球规模预计为 160 亿美元，并将以 25.5% 的年复合增长率持续增长，预计到 2032 年达到 1150 亿美元。

“先买后付”市场增长潜力巨大，图源：Market.us

为什么先买后付能迅速崛起？不仅源于年轻一代消费习惯的改变，也得益于电商巨头们敏锐的商业嗅觉。

巨头抢滩：BNPL 成为电商新战场

为了抓住这波支付变革带来的机遇，各大电商平台纷纷入局，争夺这块“大蛋糕”。

亚马逊是 BNPL 领域的先行者之一。早在 2021 年，它就与 Affirm 达成合作，为美国消费者推出先买后付服务。去年 9 月，亚马逊联合摩根大通为 Amazon Pay 新增了这一功能。今年 6 月，它又携手 Visa，将分期付款服务扩展至加拿大市场。通过不断拓展支付选择，亚马逊持续优化消费者购物体验，吸引更多预算敏感型用户。

亚马逊与 Visa 合作推出分期付款，图源：Visa

沃尔玛也在加速跟进这一趋势。去年底，沃尔玛扩大了与 Affirm 的合作，将先买后付服务引入全美 4500 多家门店的自助结账机。消费者在购物时，可以选择按月分期支付，缓解高价值商品带来的资金压力。沃尔玛的布局实现了线上线下双覆盖，进一步强化了其零售竞争力。

沃尔玛门店引入“先买后付”服务，图源：Affirm

同时，TikTok 也加入了这一赛道。今年 3 月，TikTok Shop 与印尼科技巨头 GoTo 集团合作，计划在当地推出先买后付功能，将“种草”与支付闭环结合，进一步提升购物转化率。俄罗斯的电商巨头 Wildberries 同样在测试类似服务，预计未来会全面上线。

TikTok Shop 与 Go To 合作推出“先买后付”服务，图源：technode.global

支付习惯的变革才刚刚开始

尽管 BNPL 市场看起来前景光明，但也并非没有隐忧。一些消费者可能因为“提前享受”的便利而忽视了还款能力，导致财务问题。此外，电商平台和服务提供商需要在推广这一支付方式的同时，加强消费者的理财教育，以减少潜在的风险。

然而，从整体趋势来看，BNPL 正在逐渐改变全球消费者的支付习惯。无论是美国、东南亚还是欧洲，年轻消费者的选择正在推动这一模式成为支付新常态。

在未来几年，随着更多地区的消费者加入这场“购物革命”，先买后付的市场潜力将进一步释放。而对于商家而言，如何借助这一趋势提高用户黏性和销售额，也将成为制胜关键。

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