原标题：今年TOP25出海短剧应用中：现6款新品，内购总收入近2亿，其中3款有望改变格局！

作者：April Z

来源：点点出海

题图来源 | pexels

短剧赛道已经火了两年之久，出海更是在今年进入了全面竞争时代。

为了更加了解今年短剧出海的现状，点点出海统计了“今年 1 月-10 月下载量/内购收入 TOP25 国内出海短剧 APP”。

观察表格会发现，当前头部依然是三强格局，但相比于 2024 年 3 月之前 ReelShort 在下载量和内购收入上的绝对领先，4 月之后 DramaBox 与 ShortMax 接连发力。

三巨头上线至今下载量趋势

三巨头上线至今内购收入趋势

目前 ShortMax 成为 2024 年前 10 个月下载量最高以及历史下载量最高的出海短剧 APP，DramaBox 则凭借 8.63 亿元的内购收入成为今年头 10 个月营收最高的出海应用，但就总收入来看，ReelShort 依然位于头名。

头部梯队之后，剩余的 22 款出海短剧应用不少都在今年实现了可观性的增长，他们被划分为三个梯队。二梯队的应用需要今年前 10 个月的下载量在 200 万以上，或内购营收在 9500 万以上，这其中包括热门应用 MoboReels、FlexTV、GoodShort 等；

三梯队同期下载量在 100 万至 200 万之间，或内购收入在 1000 万至 6000 万之间，该梯队除了有点点出海年初详细介绍过的专注日本市场 TopShort，还有很多今年二季度甚至更晚才开始发力的应用。例如，中文在线去年底推出的 Sereal+、南京萌鹿更早推出的 SnackShort 以及掌中云旗下的 JoyReels。但值得关注的是，近一个季度该梯队的 Playlet、DomiReel 以及 LoveShots 存在不同程度的数据下滑；

最后一个梯队的同期下载量在 20 万至 100 万之间，或者内购收入在 200 万至 600 万之间，EaShort、Meme Shorts 等位列其中。

在观察上述表格中，点点出海发现，在上榜的 25 款出海短剧应用中，有 6 款 2024 年上线的新应用，其中一款已经位于二梯队前列，今年前 10 个月营收超 1.08 亿，还有两款在近两月实现了月下载量及月内购收入超高的环比增长，展现出了极大的潜力。

老产品的角力和“沉浮”固然重要，但新应用的出现也是带动赛道不断前进和洗牌的重要因素。因此在下文中，点点出海将结合上表，详细分析上榜的 6 款新应用，同时结合海外厂商推出的全新潜力应用，来一览出海短剧的竞争格局。

上线 4 个月，集中投放 3 个月，月下载环增近 700%，月收入逼近千万

上榜的 6 款新出海短剧应用中，近几周讨论度最高的必然是 StardustTV，其仅用两个月实现下载量环比增长近 700%，当前月活跃用户突破 300 万。

StardustTV 的 App Store 版本最早于 7 月 4 日上线，不到一个月后的 8 月 2 日上线 Google Play，目前登陆 170 多个国家及地区。上线初期，虽然其开始就投放了，但整体量级较低，中间甚至一度在不断收紧，因此无论是榜单排名还是下载量该应用一直表现平平，前两个月的累计下载量仅为 10.3 万，内购收入在 165 万元左右。

转变出现在 9 月中上旬，彼时其释放出上千条新素材，进行了一波集中性的大力投放，素材内容基本围绕着平台高热度的翻译剧进行剪辑，当然也包括一些海外制作的本土剧，覆盖“霸总”、“出轨”、“逆袭复仇”、“闪婚”等题材方向。

此外，部分素材还采用了 Web to App 的策略，点击广告后会直接跳转到落地页，页面会展示更为丰富的对应短剧信息以及应用信息，同时包含剧集播放按钮以让用户尽量多的观看到吸引自己点击广告的短剧。这样的投放策略虽然会在广告和跳转下载间多一个“落地页展示”步骤，但却能够帮助用户更全面地了解应用，有效提高下载量和留存率，把广域流量转化为活跃用户。

9 月投放量和投放策略的变化为 StardustTV 带来了极为正面的影响，该月其基本稳定位于美国 iOS 娱乐畅销榜 TOP50，并在月初冲上美国娱乐免费榜 TOP100。当月其下载量迅速爬升至 72.3 万，环比上个月增加了 689% 以上，内购收入也环比增加 297% 达到 605 万元。

时间来到 10 月，该月 StardustTV 维持着高强度的买量投入，双端投放素材去重后超 5.6w 条，新素材占比 94.6%，美国作为主投市场占比超 50%，如此加持之下，该应用月下载量再攀新高达到 160 万左右，是前一个月的两倍多，在 10 月国内短剧出海 APP 下载量排名中位于第 6，前 5 名都是上线一年以上的头部产品。

内购收入的增长虽不如下载量但也达到了 880 万，榜单方面，月初其直接冲上了美国娱乐畅销榜 28 名，10 月 22 日空降美国 iOS 总榜第一，同时位于多个东南亚市场 iOS 应用畅销榜 TOP100。

StardustTV 美国 iOS 榜单趋势

10 月 22 日 StardustTV iOS 应用畅销榜情况

值得关注的是，自 10 月 23 日开始，该 APP 虽然依然能够在 App Store 被搜索到，但却似乎被清榜，目前依然未恢复。遭遇清榜后，其下载量开始明显的下降，但由于 11 月投放量还在持续走高，加上 Google Play 端的给力，因此中和了下降速率，预计 11 月下载量会略低于 10 月的 160 万，在140 万左右浮动。内购收入方面，10 月中旬达到日流水峰值后（10 月 23 日后无法统计到该应用 App Store 端内购收入），一直处于震荡变化中，11 月流水环比存在一定下降。

截至目前（11 月 24 日），该应用上线近 5 个月（实际买量发力 3 个月）累计总下载量预估为 366 万，其中印尼、美国、菲律宾分别以 30.54%、26.5%、4.94% 的占比位列 TOP3，总的内购收入则在 2210 万，美国、日本、韩国分别占比 37.65%、15.91%、10.55% 位列 TOP3。

市场数据之外，回到应用本身，StardustTV 国内关联方为广西山海星辰文化，其成立于 2022 年，创世人周培金本身就是一名网文作者，2023 年该公司走向集团化管理开始专注于影视制作与发行，当前团队规模超过 200 人。

山海星辰的官网宣传中显示，目前其业务已经覆盖短剧全产业链，包括 IP 版权/剧本、影视拍摄制作（自有签约演员）、投流运营以及内容平台。

资源/版权方面，旗下短剧数量超过 300 部，以女频、逆袭、男频和情感题材为主，都市、战神、玄幻、家庭等题材为辅，热门短剧包括《闪婚后夫人每天都在线打脸》、《断亲后，哥哥们哭着求原谅》、《武驰人生》、《全能奶爸不好惹》等，当前月均新剧上新量在 50 部左右，月均票房 3.5 亿元。

内容平台方面，国内在各大内容平台有“山海短剧”的账号以及“山海集团”为主体的小程序，例如抖音上的“玄霄乐播”、“笑笑视界”等，此外今年 7 月初在 App Store 上架了“山海短剧”APP，但截至目前苹果端累计下载量仅有 3.2 万，应用内也仅上线了一部名为“孤独旅行团”的 18 集文旅微短剧，但相比小程序上的剧目，该短剧明显优质很多。海外则以 StardustTV 冲锋破局。

左为“山海短剧”在爱奇艺上账号，右为苹果上架 APP

国内累积的成熟短剧资源，无论是自制还是获得授权发行，亦或是与各个版权方、分销方的深入联系，实际都让 StardustTV 的出海之路平坦了很多，虽然 StardustTV 上既有国产翻译剧又有本土剧，但前者的占比高达 70% 以上。

当前该应用上最热短剧 TOP10 中国产翻译剧有 8 部，其中山海国内大热的《断亲后，哥哥们哭着求原谅》在海外依然“战斗力”惊人位列第一，《负母心》、《爱你像心跳难触摸 》、《闪婚后夫人每天都在线打脸》、《被偷听心声后，豪门全家追着我宠》等国内热剧也位居高位。

TOP10 中唯二的两部本土剧，是排名第 2 的《Spoiled by My CEO Husband》以及排名第 4 的《Mafia's Tender Torture》。前者讲述的是女主和有生育问题的霸道总裁一夜情后怀上双胞胎，被男主家族供起来的故事，公开资料显示，该剧实际上是 FlexTV 平台主创，StardustTV 跟投，双方约定 11 月 3 日共同首发，StardustTV 就此开始推广该剧；

后者则完全是 StardustTV 独家拍摄制作的原创作品，剧情围绕着地狱帮老大与救父女学生签订情人契约展开，11 月 20 日上线后迅速成为多个区域市场最热短剧。

众所周知，相比于国内翻译、网络小说 IP 改编的短剧来说，本土原创存在原创难度高和风险大的问题，山海集团在近期的对话中也透露，海外本土原创剧制作成本更高更具挑战性，其中剧本开发约占 30%，演员费用约占 40%，拍摄和后期制作约占 30%，而他们与海外承制方的合作模式主要包括直接采购、联合制作及平台自主制作。但从结果来看，高质量的海外原创剧确实为平台带来了更多的流量和收入，值得投入。

在商业变现方面，该应用与其他短剧 APP 基本一致，用户免费观看 10 集后，可以选择充值金币（购买越大金额赠送金币越多）解锁更多观看权限或者完成任务赚取金币。此外，用户还可以选择订阅周卡、月卡或者季卡的方式在规定时间内解锁所有剧集。

StardustTV 港区收费界面

以内购营收占比最高的美国市场来看，自上线至今，1000 金币的礼包（9.99 美元）、周卡（29.99 美元）以及 500 金币礼包（4.99 美元）销量最高，分别占美国市场总内购收入的 27.15%、18.36%、16.68%。

StardustTV 美国市场内购收入前三的收费项目

剩余 5 款新出海短剧应用中，MiniShorts 独占鳌头，NetShort 潜力不小

在“2024 年 1 月-10 月下载量 TOP25 国内出海短剧”中，就 2024 年上线的 6 款新应用而言，虽然上文提到的 StardustTV 是近期表现最强劲的，但并非累计市场数据最优的。

番茄旗下的 MiniShorts，无论是下载量（今年 1 月至 10 月总计 410 万）还是内购收入（总计 1.08 亿元）都是今年新上线短剧应用中的 TOP1，位于当前短剧应用的第二梯队。

该应用主打欧美市场，于 1 月中下旬上架 170 个国家及地区，并同步开启投放（为了避免和头部短剧的竞争，选择在 iOS 端投入更多），月下载量开始一路增长，6 月达到 78 万的峰值，随后其下载量虽然存在波动，但并没有断崖式下滑。

这除了得以于大手笔的买量，还因为热门短剧的不断推出，例如《Knocked Up by My Ex's Billionaire Uncle》、《Fake It Till We Make It》、《Final Call for Love》等。然而到了 10 月月下载量环比下滑了 36% 仅为 42 万，11 月更是不足 20 万。

先婚后爱，协议结婚

截至目前，其累积下载量已经达 426 万，位于所有出海短剧 APP 第 7 名，其中美国、印尼以及菲律宾以 25.97%、8.86%、6.04% 的占比位列前三。

内购收入方面，与下载量趋势几乎一致，月流水同样在上线 5 个月后的 6 月达到峰值（2160 万），之后开始震荡行下滑，但近两个月的下降速率相比下载量要柔和很多，目前其月流水预估在 1000 万左右，是峰值的 50%。

MiniShorts 的累积内购收入预估在 1.18 亿左右，其中美国占比高达 49.69%，日本和英国紧随其后，分别占比 5.85%、4.26%。

MiniShorts 之后，今年数据表现第二好的新上线短剧应用便是上文详细介绍的 StardustTV，紧接着是 Webeye 旗下的 ShortsWave。

其今年前 10 个月累计下载量为 120 万，内购收入达 1910 万，分别位于新上线短剧第 3 名和第 2 名，同时位于短剧应用的第三梯队。

ShortsWave 上架于 3 月中下旬，然而 8 月之前其表现都不算给力，月均下载量基本不超过 4.5 万，最高内购收入不到 200 万。

ShortsWave 上线至今月下载量趋势

ShortsWave 上线至今月内购收入趋势

但时间来到 8 月，其各项数据开始明显增长，当月下载量达到 18.7 万，环比增长 222.5%，内购收入达 373 万，环比增长 157%，当前其月下载量及月流水预估分别为 60 万和 650 万。值得一提的是，在 ShortsWave 斩获的 2460 万的总内购收入中，日本凭借 18.72% 的高占比位列第二，比头名的美国市场低 25.65%。

紧接着来看看，今年新上线，数据表现排名第 4 至第 6 的短剧应用，其均位于赛道的第四梯队。

首先是 NETSTORY 旗下的 NetShort，上架于 7 月中上旬，其最近的强势增长基本可以与 StardustTV 一较高下。该应用以翻译剧为主，在本地化上处理上仅配备简单的字幕翻译，配音依然保留原声，题材从古装剧到现代剧一应俱全。

NetShort 7 月到 9 月中旬投放力度极低，9 月中旬后甚至一度停止了投放素材，然而进入 10 月，在投素材开始明显增加（与 StardustTV 一样，选择 Web to App 的创意组合），当月下载量冲至 59.6 万，环比增长 362%（是 10 月下载量环比增长最高的短剧应用），预计 11 月的月下载量将超过 138 万。截至当前，其累计下载量为 213 万，美国、印尼、泰国分别贡献 18.42%、17.98%、5.73% 位列 TOP3。

内购收入方面，1 月至 10 月总共斩获 580 万，其中 10 月便贡献了 412 万，11 月收入预估能够环比再翻 3 倍达到 1200 万以上，是当月短剧应用内购收入第 7 的产品。当前其总内购收入在 1690 万左右，美国与日本分别占比 43.25%、12.31% 位列 TOP2。

其次是及壳科技旗下的 LiteTV，其今年前 10 个月累计下载量为 59.2 万，比排名第 6 的新上线短剧应用 BestShort 高 35.2 万，同时段两者内购收入几乎一致，LiteTV（440 万）比 BestShort（487 万）略少 40 万，这主要是因为后者上线时间更早导致。

4 月中下旬该应用开始逐渐上线全球 90 多个国家及地区，观察的数据会发现，其整体市场表现并不稳定，6 月之前其下载量及内购收入表现尚可（6 月下载量为 30 万，收入为 161 万），然而 6 月 15 日至 9 月中下旬其 Google Play 似乎遭遇下架，数据下滑严重。好在 10 月开始，数据开始回升，11 月下载量预估可以达到 20 万，内购收入可以到 125 万。

LiteTV 上线至今双端下载量趋势

LiteTV 上线至今双端内购收入趋势

美国是 LiteTV 最重要的核心市场，贡献了总下载量的 66.76% 以及总内购收入的 77.95%。

2024 年 1 月底上架的 BestShort 是“今年 1 月-10 月下载量 TOP 25 国内出海短剧 APP”中的最后一名，也是其中 6 款今年新上架应用中的最后一名，累计下载量仅 25.38 万，其中美国占比 40.81%，当前月下载量预估不到 2 万。

需要特别提到的是，BestShort 目前仅有 App Store 版本，在内购收入方面，其在 7 月（138 万）首次超过了 100 万，9 月达到 180 万的峰值，但之后开始迅速下降，当前已经不满 40 万。上线至今累计内购收入预估在 513 万左右，美国贡献高达 78.45%。

综合上述分析来看，2024 年上线的短剧应用前 6 名中，MiniShorts 虽然近两个月的市场表现有一定下滑，但旗下热门短剧投放最多，整体数据表现最强势也较为稳定；ShortsWave 各项数据一直处于增长中，但近两个月的增长率不如 StardustTV 与 NetShort，如果保持当前的增速，后者有超越前者的可能性；LiteTV 与 BestShort 整体表现欠佳，并且后者的数据还在不但下滑中。

海外短剧开发者加入竞争，头部维稳之下，中腰部迭代不可避免

事实上，虽然最早加入短剧赛道竞争的是中国开发者，但随着短剧规模的不断扩大以及潜力的凸显，越来越多的海外开发者也加入到了中期市场份额的抢夺中。

今年便涌现出了 GalateaTV 与 My Drama 两款海外厂商推出的短剧应用，表现相当强势。

GalateaTV 来自于德国厂商 Inkitt，其旗下最为有名的是沉浸式阅读＆有声书平台 Galatea，而网文厂商做短剧应用有着剧本方面的天然优势，其 2024 年前 10 个月的内购为 4010 万略高于 TopShort，可以位于第三梯队国内出海短剧应用的前列。

GalateaTV 上架于 2023 年 11 月，但很长一段时间由于投放少、内容填充不够等原因，其月均下载量都未过 10 万，月均内购收入仅在 100 万左右浮动。

直到今年 7 月，数据出现明显增长，9 月迎来月下载量（42.4 万）及月内购收入（1150 万）的高峰，之后开始逐渐下滑，当前其月下载量预估为 23.5 万，月流水则在 360 万左右。

截至目前其累计下载量达 171 万，其中美国、意大利、波兰占比 31.79%、5.15%、4.92% 位列 TOP3，总内购收入为 4110 万，美国占比高达 57.71%，英国（4.86%）和澳洲（3.76%）紧随其后。

由乌克兰厂商 Holywater 在今年 5 月上旬推出的 My Drama 是另一匹海外短剧黑马，上线后一直处于增长中，直到 10 月月下载量达到 80 万的峰值，月内购收入达到 964 万的峰值，11 月数据存在一定程度的下降。

截至目前，该应用总下载量为 235 万，美国、巴西、土耳其占比 20.94%、7.97%、7.35% 位列前三，总内购收入超 3730 万，数据表现和国内出海第三梯队前列相当，其中美国贡献 49.46%，德国与英国紧随其后。

此外，My Drama 的创始人在博客中表示，下一步他们计划，扩大短剧产能，用 AI 缩短制作时长，拓展和亚洲短剧版权方的授权合作，一切都将围绕着内容供应增量和提效进行。

总结来看，短剧赛道经历了萌芽期的野蛮生长以及逐渐进入监管体系的发力期，当前正在迈入成熟期，出海市场也基本顺应这样的发展。

头部应用格局呈现稳定状态，DramaBox、ReelShort 与 ShortMax 此消彼长，但王者待定；中腰部的 MoboReels、FlexTV、GoodShort 等热门 APP 保持着长足的竞争力，但不断有新老应用在冲击着当前的格局；对于新应用来说，机会是存在，例如今年出现的 MiniShorts、StardustTV、ShortsWave、NetShort 等，但整体环境不再轻松，海外厂商推出的优秀产品也进一步导致竞争加剧。

参考资料：

1、逆天！这家出海短剧冲上IOS下载量榜首，月下载量环比增长13802%！他凭什么？

2、山海短剧专访：海外剧本成本占30%，行业ROI在1.5-2.5之间

3、短剧App，正在成为收入仅次于TikTok的非游出海应用

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