原标题：从“卖国货”到招募国际卖家，Temu扩张进入新阶段

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

随着全球市场的扩张，Temu 的野心似乎没有止步。

这个短短一年多时间就能在多个国家迅速吸引大量消费者的电商平台，已经在多个国家打开了市场。

而今，随着在英国市场的逐步站稳脚跟，Temu 又迈出了新的步伐——通过本土化战略，招募更多的国际卖家，进一步深化在英国市场的布局。

从“卖国货”到本土化扩张

Temu 的成功之路并不复杂，但却充满了策略性的远见。从 2022 年初在美国市场的上线，到随后在全球多个地区的快速扩张，Temu 以其价格实惠、种类繁多的商品迅速获得了大量用户。尤其是在欧美市场，Temu 的低价策略让消费者眼前一亮，迅速脱颖而出。短短一年多的时间，Temu 便在全球范围内取得了显著的市场份额，成为了一个具有相当影响力的跨境电商平台。

然而，从笔者了解到的消息来看，“卖国货”并不是 Temu 长远发展的终极目标。尽管中国制造的商品质量高、价格低，但在跨境电商的竞争中，单纯依赖中国商品并无法形成长久的竞争优势。于是，Temu 开始转向本土化战略，向本地市场的供应链延伸。

Temu 美国站，图源：Marketplace Pulse

英国市场：已成关键阵地

对于 Temu 来说，英国是其全球扩张中的一个重要节点。自 2023 年 4 月进入英国市场以来，Temu 迅速吸引了大量的消费者。根据 Statista 的数据显示，英国市场已经成为 Temu 全球业务版图中的第三大市场，市场份额约为 5%。此外，Sensor Tower 的报告也指出，目前使用 Temu 的英国消费者数量已超过使用亚马逊或 eBay 的消费者。

如此亮眼的成绩，背后无疑是 Temu 团队精准的市场洞察与深耕细作。而现在，Temu 的下一步行动，就是进一步加深本土化布局，将目光转向本地供应商的招募。

英国是 Temu 第三大市场，图源：Statista

招募本土卖家，缩短交付时间

据悉，Temu 最新的战略举措，是在英国市场实施一项名为“本土计划”的新战略，目标是招募更多的本土卖家，尤其是在家具、帐篷、冬季衣物、厨房用品等品类的供应商。这样的举措表明，Temu 希望通过与当地供应商的合作，进一步缩短向英国消费者交付商品的时间。

此前，Temu 大部分商品均是从中国发货，虽然产品价格便宜，但从中国到英国的长时间运输常常导致消费者等待的时间较长，这也成为了 Temu 在英国市场的一项挑战。而通过与英国本土卖家的合作，Temu 可以将商品直接从本土仓库发出，不仅能大幅度缩短交货时间，还能避免跨境物流带来的费用上升，进而提升消费者的购物体验。

据 Temu 相关发言人表示：“我们正在积极招募英国卖家，希望为消费者提供更多价格实惠、质量上乘的产品，同时通过本土供应链的优化，提升交货效率。这不仅是对消费者体验的提升，也是对英国本土企业的支持。”

Temu 招募英国卖家，图源：retail-systems

本土化是未来扩张的关键

从 Temu 的战略调整来看，本土化已经成为其在海外市场深耕的关键路径之一。在过去的跨境电商浪潮中，很多平台选择依靠海外仓或与本土卖家合作的方式来优化物流。但 Temu 的选择则显得更加注重与本土供应商的合作，特别是在对价格和交付时间有高需求的市场。

以英国为例，本土化不仅仅是简单的物流渠道优化，它还涉及到 Temu 平台对于当地市场的深度理解。通过与英国本土供应商的合作，Temu 不仅能够满足消费者对产品的需求，还能在竞争激烈的市场中保持价格和服务的优势。通过这种本地化的供应链模式，Temu 能够减少不必要的跨境运费和物流时间，进而降低商品成本，提高平台的综合竞争力。

英国博主分享在 Temu 的购物体验，图源：YouTube

Temu 的雄心：绝不止步于跨境电商

Temu 的这一系列动作，已经不再局限于“卖中国货”的简单业务模式。从全球范围内迅速吸引用户，到如今向本土市场更深层次渗透，Temu 显然已经超越了传统的跨境电商模式，开始在全球市场中扮演更加复杂的角色。

随着更多本土卖家的加入，未来 Temu 在全球市场的竞争力无疑将进一步增强。而这一系列举措，也将为跨境电商行业带来更多的思考和启示，如何平衡全球扩张与本土化发展，如何提升用户体验和服务质量，成为了这一行业未来发展的关键。

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