原标题：从伦敦街头到全球热销，麻薯冰淇淋如何年销4500万英镑？

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

什么？冰淇淋也能成为社交媒体爆款。

如果说冰淇淋也能成为主角爆火社媒，那么 Little Moons 品牌无疑是其中的代表。

这个将传统点心与冰淇淋相结合的品牌，用了十余年，从小作坊逐步打造成了英国的明星品牌。

如今的它已经从伦敦街头走向世界，年销售额突破 4500 万英镑（折合人民币约 4.2 亿元）。

Little Moons：从家庭作坊走向海外

Little Moons 品牌由姐弟 Vivien 和 Howard Wong 于 2010 年创立，灵感来源于他们父母经营的传统麻薯店，姐弟俩决定以麻薯为核心，创造独具特色的麻薯冰淇淋。

起初，Little Moons 品牌主要为伦敦的高端餐厅供货，包括 Nobu 和 Novikov 等知名餐厅。这些餐厅的客人对麻薯冰淇淋表现出了极大的兴趣，这一信号促使品牌开始转型。2015 年，该品牌将产品推向大众市场，并迅速覆盖英国主流超市。

正是这一转型，为该品牌未来的海外化扩展奠定了基础，通过在大众市场的广泛覆盖，Little Moons 品牌不仅积累了良好的口碑，还为其海外扩张和在线营销活动都创造了有利条件。

Little Moons 品牌相关信息，图源：《泰晤士报》

定位市场，小麻薯的创新之路

根据 Fortune Business Insights 的报告显示，全球冰淇淋市场在 2023 年的价值为 761.1 亿美元，预计到 2032 年将达到 1323.2 亿美元。在这一市场增长背景下，创新和差异化成为品牌突破重围的关键，而 Little Moons 品牌正是凭借其独特的产品定位成功抓住了这一机遇。

全球冰淇淋市场数据报告，图源：Fortune Business Insights

Little Moons 品牌的核心竞争力在于其创新产品，为消费者提供了与传统冰淇淋截然不同的味觉体验。同时，品牌不断推出多种新口味，以满足全球不同地区消费者的多样化需求。

这种产品创新不仅吸引了冰淇淋市场的主流消费者，也使得 Little Moons 品牌在竞争激烈的甜点市场中形成了强大的品牌区隔，而在这个过程中，社交媒体的助力也尤为关键。

图源：Little Moons 品牌官网

社交媒体布局，平台流量扩展

随着冰淇淋市场竞争的加剧，Little Moons 品牌意识到，仅靠产品创新已经无法满足品牌快速扩展的需求，想要在海外市场中脱颖而出，还需要找到一个能够直达消费者的传播渠道，而社交媒体成为了品牌扩展的强大助力。

1、TikTok：流量的爆发点

2021 年初，一位英国消费者在 TikTok 上发布了一段自己在超市寻找 Little Moons 品牌冰淇淋的视频，这段视频以轻松有趣的风格迅速吸引了大量关注。

Little Moons 品牌也快速抓住了此次机会，在 TikTok 平台发起了“trying to find little moons ”的挑战，这一挑战直接将 Little Moons 推向了社交媒体的热搜榜。

trying to find little moons 挑战视频，图源：TikTok

目前，Little Moons 品牌的 TikTok 官方账号 @littlemoonsmochi 已经累计了 32.86 万粉丝，视频总播放量达到 2.71 亿，近 30 日内平均播放量为 159.6 万。

TikTok 账号 @littlemoonsmochi 数据情况，图源：Tabcut

在短期流量爆火之后，Little Moons 品牌开始与 TikTok 达人进行深度合作宣传，利用达人的粉丝基础来扩展品牌的知名度。

例如，在 TikTok 上拥有 45.26 万粉丝的达人 @emiiyjade，发布的关于 Little Moons 品牌的麻薯冰淇淋口味试吃的视频，获得了 350 万的播放量，为品牌带来了大量的流量加持。

图源：TikTok

除了达人宣传之外，Little Moons 品牌也意识到了用户生成内容（UGC）的重要性，并在 TikTok 开设了 #littlemoons 标签，鼓励消费者在此发布视频，分享食用感受。

截至目前，#littlemoons 标签的视频数达到 3.48 万个，直接推动了销量的持续增长。

TikTok 标签 #littlemoons，图源：TikTok

2、Instagram：强化品牌形象

在 Instagram 上，Little Moons 品牌通过高质量的视觉内容展示产品的多样性和创意。例如，通过发布产品切面、制作过程和消费者品尝体验的图片，品牌进一步强化了其独特的品牌形象。

目前，Little Moons 品牌在 Instagram 上的主账号已经累积 12.1 万粉丝。通过在 Instagram 上的品牌形象强化，Little Moons 品牌不仅在本土市场获得了认可，也为海外市场的推广提供了有力的支持。

Little Moons 品牌的 Instagram 账号，图源：Instagram

结语

Little Moons 品牌的成功，不仅来自于其独特产品定位，更源于对社交媒体营销趋势的敏锐把控。

从伦敦街头的小众甜点到全球热销的现象级产品，Little Moons 用事实证明了在数字化时代，传统与创新的结合能够创造出巨大的市场潜力。

这一案例也为其他品牌提供了宝贵的经验：在一个快速变化的全球市场中，产品创新是核心竞争力，而与消费者建立深度联系则是品牌长久发展的关键。

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