原标题：动荡的韩国，正落入Temu的价格战“圈套”

作者：麦林@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

题图来源 | pexels

全球狂飙的 Temu，将低价战火烧到了家门口的韩国市场上。一场没有硝烟的电商洗牌大战，正在这片土地上悄然上演。

Temu 加速韩国电商洗牌

近日，全球市场研究公司 GlobalData 披露了一份韩国电商市场研究报告。研究表明，韩国电商市场正呈现快速增长趋势，预计今年市场规模将同比增长 10.2%，达到 1180 亿美元。

据预计，2024 年至 2028 年间，韩国电商市场的年均增长率将达到 7.8%。到 2028 年，市场规模预计将进一步增至 1513 亿美元。

一直以来，这位“邻居”在很多出海人眼里，是一块“小而美”的宝藏市场，具备经济发达、互联网普及率高、地理位置临近等天时地利人和的掘金条件。

尽管与此同时，长期以来韩国市场本土电商垄断的格局导致不少跨境卖家望而却步，但随着 Temu 等中国平台强势攻入，韩国电商市场正迎来加速洗牌。

去年七月，Temu 携低价核武器攻入韩国市场。短短数月，便凭借价格端的降维打击迅速俘获一批韩国消费者的青睐。

不过在进军之初，Temu 也曾饱受多方质疑。一是速卖通珠玉在前，二则本土三巨头强势垄断，当地电商市场对“外来物种”具有一定程度上的排他性。而 Temu 炼就的一套炉火纯青的低价模式能否成功攻略当地消费者，可以说是充满着诸多不确定性。

如今一年多过去，Temu 在韩国市场却似有越战越勇之势。

近日据外媒报道，根据数据服务商 IGAWorks 的数据，Temu 成为今年前 11 个月韩国成年人新增下载量最高的应用。

研究显示，Temu 以 1804 万次的下载量稳居第一，远超排名第二的抖音国际版极速版 TikTok Lite（1022 万次）。

不仅如此，Temu 在韩月活跃用户也迎来爆发式增长，其中仅 11 月便达 426.19 万，较 1 月份飙涨 395.11 万。

这一系列数据直观表明，Temu 在韩国市场的渗透率不断提高，成功实现了从 0 到 1 再至 100 的跨越。仅仅用了一年的时间，便靠着极致低价策略打开了声量，在本土电商平台的围剿下撬动韩国年轻人的心智。

在 Temu 以燎原之势攻占韩国市场的同时，诸多跨境卖家沿着其构建的桥梁，将一批又一批极具性价比的中国商品销往当地，和本土企业争夺市场蛋糕。

与此同时，韩国电商行业洗牌加剧，竞争不断升级，部分本土平台由于腹背受敌相继陷入了经营挑战。AMZ123 了解到，韩国两大在线购物平台 Tmon 与 Wemakeprice，便因为陷入现金流危机而引发延期付款事件，继而导致了一系列连锁反应。

自今年 7 月初延迟付款以来，这两大电商平台已导致 6164 家店铺关闭，同比 30.5%。另据韩国行政安全部的最新数据，截至今年 11 月，韩国已有 79696 家网店关闭，已超过去年全年 78580 家的纪录。按当前速度，2024 年韩国关闭的网店数量将突破 8 万家，创下历史新高。

而导致店铺关闭数量激增的一大重要原因，便是 Temu 为首的中国平台加速扩张，大幅抢占了当地市场份额，导致当地电商企业竞争压力倍增。

伴随着 Temu 等平台卷入韩国市场的，还有如影随形的低价模式。在中国平台的穷追不舍下，大批本土平台纷纷下场内卷，韩国电商市场价格战正愈演愈烈。

本土平台被迫卷入价格战

现阶段时局动荡的韩国，消费市场环境正笼罩在一片迷雾之中。

近几年来，韩国国内经济持续疲软，通胀压力持续高企，在此大环境下消费者纷纷捂紧钱包，转而追求高性价比消费。尤其是近段时间的总统弹劾案等政治事件的爆发，更是进一步打击了消费者信心，致使许多中小企业经营压力倍增。

在这样的局势下，Temu 进场了，带着低至数元的廉价商品，携着狂撒大额优惠券、提供免运费服务等一系列促销策略，精准抓住了韩国消费者的眼球。

宏观经济因素以及 Temu 低价猛攻的双重围剿下，一批韩国本土平台不得不低下头颅，被动卷入这场激烈的价格战。

在刚刚过去的 11 月购物旺季，Gmarket、11 Street 便举公司之力提高商品价格竞争力，与 Temu 等中国平台展开攻防战。

其中 Gmarket 针对 11 月 1 日至 10 日举行的年度大微笑日活动进行重大变革，以提供全网最低价为目标，特意精选了价格竞争力较强的卖家产品参加活动。为了进一步促进销量，Gmarket 还将全额承担之前与卖家共享的折扣优惠券费用。

另一电商平台 11Street 推出价格低于 10000 韩元（约 7.31 美元）的超低成本产品，同时实施更严格的价格监控，以确保卖家不会随意抬高活动价格（活动前后三周的平均价格），违规者将先受到调整价格的要求，否则将受到限制曝光度的惩罚。

Temu 为首的中国电商平台携廉价供应链优势步步紧逼，迫于市场份额被蚕食、业绩不断下行的压力，越来越多韩国本土平台无奈开始卷低价，相继杀入价格市场。

前文所提到的 TMON，也曾大打低价策略，通过推出“1 万韩元幸福”低价店铺提振销售额。但正如我们所见，过度的价格内卷也导致 TMON 盈利能力进一步受挫，由此引发财政危机。

可以预见的是，在 Temu 领衔下，未来一段时间内韩国电商市场的价格战火还将愈烧愈旺。

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