畅销榜攀升145名,华南厂商小游戏入局,三七、豪腾、途游都在做这一题材?
原标题:畅销榜攀升145名!华南厂商小游戏入局,三七、豪腾、途游都在做这一题材?
作者:Yj
来源:DataEye游戏观察
题图来源 | pexels
11 月 20 日,大梦龙途发行的《冰的啦!企鹅逗阵战》在新加坡、马来西亚、中国港澳台等市场上线。
产品方面,《冰的啦!企鹅逗阵战》是大梦龙途微信小游戏《快来当领主》的海外版本。且在买量方面,《冰的啦!企鹅逗阵战》延续了以“冰雪”内容为核心的买量策略。
不仅如此,DataEye 研究院发现,除了大梦龙途之外,包括三七、豪腾、途游等厂商也在布局“冰雪”赛道相关内容。
具体情况如何?为何众多厂商都在入局“冰雪”赛道?今天,DataEye 研究院以《冰的啦!企鹅逗阵战》为切入点,详细聊聊这一赛道的具体情况。
一、市场表现
事实&数据
点点数据显示,《冰的啦!企鹅逗阵战》上线当天位居中国台湾市场 iOS 游戏免费榜 11 名,截至 1 月 6 日,其在中国台湾市场 iOS 免费榜中仍位居 20 名的位置。值得关注的是,《冰的啦!企鹅逗阵战》在中国台湾市场 iOS 游戏畅销榜中处于持续攀升的趋势,最高曾来到畅销榜第 29 名的位置,比之上线当天攀升了 145 名。
(一)收入情况
点点数据显示,截止至 1 月 3 日,《冰的啦!企鹅逗阵战》iOS、谷歌双平台预估收入超 957 万元(扣除平台分成)。其中,中国台湾市场贡献了 580 万的收入。
(二)下载情况
点点数据显示,截止至 1 月 3 日,《冰的啦!企鹅逗阵战》iOS、谷歌双平台的下载量达到了 43 万次(含 11 月 18 日预下载)。
DataEye 研究院观点
从数据来看,《冰的啦!企鹅逗阵战》虽然在畅销榜中处于持续攀升的趋势,但整体的收入表现较为一般,这其中,DataEye 研究院认为,具体原因在于:
《冰的啦!企鹅逗阵战》是一款类 LD 的产品,其玩法创意来源《Lucky Defense!》早在去年 5 月份就登陆中国台湾市场,8 个月时间拿下了超 3600 万的收入。
相较之下,《冰的啦!企鹅逗阵战》45 天在中国台湾市场拿下 500 万收入,也属于正常的区间范围。这或许反映出,中国台湾市场的玩家对于这类题材、玩法并不是特别感冒,中国台湾市场的玩家更倾向于卡牌、MMO 等偏重度向的内容。
但另一方面,从《Lucky Defense!》的收入数据可以看出,这类玩法在韩国市场有着较大的想象空间(上线至今韩国市场双端收入超 2.7 亿元),这或许是《冰的啦!企鹅逗阵战》后续出海的新方向。
二、买量投放
事实&数据
(一)投放趋势
买量投放方面,DataEye-ADX 海外版数据显示:《冰的啦!企鹅逗阵战》从 2024 年 11 月份初开始进行素材投放。但日均投放素材并不突出,素材投放量仅有三位数。直到今年上线当天,素材投放量才迎来提升,单日投放量接近 1500 组。
(二)投放媒体
DataEye-ADX 海外版数据显示,《冰的啦!企鹅逗阵战》投放媒体渠道 TOP3 分别是 Facebook、INS、Messenger。
(三)广告内容创意
DataEye-ADX 海外版数据显示,《冰的啦!企鹅逗阵战》曝光量 TOP50 的高效素材,其投放素材创意形式中,基本都是类 UGC 广告、游戏实录素材。
在具体的素材打磨方面。
在“类 UGC 广告”的创作方面,《冰的啦!企鹅逗阵战》主要是以玩家的视角,来阐述游戏阵容搭配以及突出游戏的爽点。
游戏实录素材则是直接展示游戏中的塔防、合成玩法。
DataEye 研究院观点
总结来说,DataEye 研究院认为,《冰的啦!企鹅逗阵战》投放的素材有以下特征:
其一,投放量并不突出;上线至今《冰的啦!企鹅逗阵战》维系着几乎相同的素材投放量,并没有太大的波动。这说明,《冰的啦!企鹅逗阵战》不完全依赖于买量投放进行获量。
其二,着重凸显游戏玩法特点;产品绝大部分素材都是以介绍游戏核心玩法为主,期望通过独特的玩法风格来吸引玩家的注意力。
其三,素材场景多露出“冰雪”系内容;大部分素材展示的场景多会融入“冰雪”类的相关内容,如“雪人”、“雪松”甚至直接就是以冰雪场景为主,可见,《冰的啦!企鹅逗阵战》主要还是想吸引对“冰雪”类内容感兴趣用户的注意力。
此外,DataEye 研究院观察到,除了常规型素材投放,《冰的啦!企鹅逗阵战》还投入了部分真人广告素材,而且其真人创意思路多会先展示一段美女画面,接着便从游戏攻略方面入手。
值得关注的是,《冰的啦!企鹅逗阵战》在 YouTube 平台上传了多个视频内容,内容多是真人 Cos 游戏企鹅的动作、形象。
可以看出,《冰的啦!企鹅逗阵战》的素材投放较为单一,多是用更贴合核心用户的素材内容来获取用户。
总体而言,《冰的啦!企鹅逗阵战》这套打法好的一面在于,着重凸显游戏玩法可以有效提升对塔防、合成玩法感兴趣玩家群体的抓取力,而且此类素材在海外市场已经有较为成功的产品作为打底,在转化率方面有一定的优势可言。
三、“冰雪+”成“香饽饽”?
《冰的啦!企鹅逗阵战》是微信小游戏《快来当领主》的海外版本,且 DataEye-ADX 显示,其小游戏版本在投放侧就已经开始侧重于“冰雪”内容的传播。
再从《冰的啦!企鹅逗阵战》/《快来当领主》进行延伸,可以发现自从《无尽冬日》爆火之后,许多小游戏厂商都开始往“冰雪”题材内容进行创作。
如途游发行的《三国:冰河时代》就是使用三国+冰雪末世生存的题材进行包装;豪腾发行的《道天录》在近期也更新了“冰雪”版本,下场争夺用户流量;三七最近也上线一款《时光大爆炸》,通过模拟经营切入“冰雪”赛道。
关键在于,几款游戏都有出海版本在布局,《道天录》早在去年 4 月份就由天游在中国港澳台市场发行;《三国:冰河时代》的海外版本《Ice War》也在菲律宾、印尼市场开启测试。
从这些产品中,我们可以发现两个趋势:其一:在产品研发层面,重心开始在往“冰雪”题材方向创作,在成熟的玩法基础上进行“冰雪+”的创作;其二:在路线上,往往是先大陆市场上线小游戏产品进行尝试,效果表现不错后,再往海外市场进行拓展。此外,在老产品中更新“冰雪”版本也是当下的主流。
其中的缘由很简单,Sensor Tower 显示,《寒霜启示录》在 2024 年 9 月时就在海外市场拿下超 13 亿美元的收入。
毫无疑问,《寒霜启示录》的出现,给游戏市场开辟了“冰雪”赛道,并且已经呈现这些用户所拥有的下载及付费潜力。潜在空间如此巨大,后来者蜂拥而至,都是想从中吃下一块蛋糕。
但从这些产品的表现来看,他们从“冰雪”赛道中拿下的份额并不多,具体原因,DataEye 研究院认为有两点:
一来,《寒霜启示录》是“冰雪末日”+SLG,两者结合的较为紧密,且有《冰汽时代》作为参考,核心玩法、买量投放都能切中用户的痛点;二来,“冰雪”题材产品更多是以“冰雪”为点缀,核心点还是基于玩法、创意本身。
典型的就是如同《道天录》,其小游戏版本曾在去年 11 月份上线“暴风雪来袭”版本,上线初期还曾在微信小游戏畅销榜中跻身 TOP25,但后续成绩表现则较为一般。
综合而言,《寒霜启示录》带动了玩家对于“冰雪”题材的热衷程度,但“冰雪”更多是反映在下载量方面,通过植入“冰雪”内容,可以在一定程度上提升素材的转化,而反馈在收入方面,仍需看产品本身的核心内容。
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