90后白手起家，低价产品在TikTok爆了，狂赚美国人1个亿

原标题：90后白手起家，低价产品在TikTok爆了，狂赚美国人1个亿！

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

近日，笔者注意到，一款小众身体乳在 TikTok Shop 的美区市场走红。这款定价仅为 25 美元的平价产品在短短一周内就实现了六位数的销售额。

它正是 Canvas Beauty 品牌旗下的 BODY GLAZE 身体乳。

图源：FastMoss

实际上，这款产品去年就已经在 TikTok 上大受欢迎。

2024 年，BODY GLAZE 身体乳曾以单周销量 3.72 万、销售额 75.72 万美元（折合人民币约 554 万元）的成绩，成功跻身 TikTok Shop 商品销量榜第四名。

图源：EchoTik

这个小众品牌为何能在美区持续火爆？其成功的秘诀又是什么呢？

创始人故事：从美发师到 TikTok 红人

BODY GLAZE 的成功离不开创始人 Stormi Steele 的独特个人魅力。

作为一名美发师，她敏锐地察觉到消费者对高品质洗护和护肤产品的需求。2018 年，她创立了 Canvas Beauty 品牌，从护发产品起家，仅用一年时间就实现了百万美元净利润。

随后，她将目光转向护肤领域，推出主打产品 BODY GLAZE 身体乳。

图源：Canvas Beauty 海外独立站

与其他品牌不同，Canvas Beauty 采取了一种创新的运营策略，将品牌账号与创始人 Stormi 的个人TikTok 账号紧密结合，实现了品牌与个人影响力的协同效应。

Stormi 通过分享自己的创业故事、生活日常以及产品使用体验，让消费者感受到品牌的真实性和亲近感。这种“创始人即品牌代言人”的模式，不仅增强了用户的信任感，还有效提升了品牌知名度。

创始人 Stormi Steele 的个人账号，图源：TikTok

小店变现：TikTok 的流量魔力

在 TikTok 小店生态中，Canvas Beauty 品牌的 BODY GLAZE 成为一匹黑马，快速将流量转化为实际销售。

据第三方平台的数据显示，BODY GLAZE 身体乳的总销量现已突破 94.86 万件，累积销售额高达 2319.82 万美元（折合人民币约 1 亿 6900 多万元），占店铺总销售额的 90% 以上。

图源：FastMoss

这背后，是 TikTok 小店高效的流量转化机制与品牌精细化运营策略的结合。

BODY GLAZE 通过在小店中展示多种香型套组，满足了消费者尝试多样化香味的需求，极大提高了复购率。同时，便捷的购物流程和直观的用户体验让消费者能迅速完成购买决策。加之 TikTok 小店的推荐算法和平台扶持，BODY GLAZE 得以触达更多目标用户。

达人合作：社交信任的强大杠杆

达人合作是 BODY GLAZE 身体乳迅速蹿红的重要推动力。

Canvas Beauty 品牌与超过 1.53 万名 TikTok 达人建立了合作关系，从头部红人到垂直领域的腰尾部达人，他们通过短视频、直播等形式生动展示了产品的功能、香型和效果。

近 90 天合作的部分达人展示，图源：嘀嗒狗

达人们不仅用真实的使用体验种草消费者，还通过实时互动解答疑问，进一步增强购买转化率。

尤其是在直播中，达人与消费者的即时互动让购买决策更加轻松和自然。高质量的内容和广泛的传播范围，使 BODY GLAZE 身体乳在消费者中建立了强大的口碑和信任度。

图源：TikTok

出海启示：内容电商的成功公式

从 Stormi Steele 的个人故事到 BODY GLAZE 身体乳的全球爆火，Canvas Beauty 品牌为其他跨境出海品牌提供了宝贵的 4 个经验：

1. 创始人赋能品牌：创始人通过个人魅力与消费者建立情感连接，是提升品牌认知度和信任感的重要方式。

2. 小店运营是关键：通过优化产品设计和购物体验，充分利用 TikTok 小店的推荐机制，将流量转化为销量。

3. 达人合作不可或缺：精准选择符合品牌调性的达人，通过短视频和直播实现内容传播和消费转化的最大化。

图源：Canvas Beauty 海外独立站

把握时机，立即行动起来，或许下一个掀起全球热潮的品牌，就是你的。准备好迎接挑战了吗？

文章信息来自于兔克出海 ，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！