就在年初 DeepSeek 爆火出圈，国内外厂商纷纷下场跟进，从“卷”参数转向“卷”训练成本、价格且性能时，已有 AI Chatbot 产品早早在一些垂直场景落地赚钱了。

AI Chatbot 与私域变现天然适配

提起 AI Chatbot 的商业化应用，最显而易见的场景一定包含“智能客服”。

早在大语言模型“智能涌现”之前，智能客服已是 Saas 届的宠儿。ChatGPT 横空出世之后，智能客服终于迎来“更智能”的机会，而 AI Chatbot 在不同行业、不同垂直领域落地，几乎一定会造就众多“利基市场”。

最先被发掘的“利基市场”之一，是面向 OnlyFans 创作者群体提供的 AI “代聊”机器人。

OnlyFans 是一个国外的内容订阅平台，创作者发布独家照片、视频和直播等内容，用户付费访问。平台的盈利主要来源于创作者与用户之间的交易分成，平台分得 20%。

由于不限制成人内容，且对创作者分成比较厚道， OnlyFans 成为全球著名的“网黄”聚集地，营收能力惊人。根据公开的财报数据，OnlyFans 2023 年创作者帐户数量达到了 411.8 万个，总营收达 66 亿美元，其中创作者总收入高达 53.2 亿美元。

Onlyfans 的创作者规模及收入情况

OnlyFans 现任 CEO Keily Blair 在 2024 年 5 月的一次媒体**中表示，订阅收入在 OnlyFans 总收入中占比，其实要比「微交易」收入小。这里的「微交易」指的是除订阅外的一次性交易，包括用户付费解锁内容、私信、定制内容和幕后彩蛋等等。

按照 OnlyFans 的商业模式，平台的顶级订阅者可以直接与创作者建立联系，聊天沟通后，有可能进一步达成「微交易」。在这个场景下，“聊天”就成为了一个重要的转化节点。而这种商业模式，就给“职业 Chatters”提供了生存空间。

Keily Blair 坦言，“很多时候，聊天回复实际上是由创作者的团队成员编写的。要知道，很多创作者本身都是价值数百万美元的企业的负责人（不可能事必躬亲地挨个回复粉丝的消息）。”

如今这项工作已经完全可以被 AI 取代了。

类似于 ChatPersona 或 Supercreator 的 AI 工具，可以用创作者与粉丝的历史聊天记录作为训练数据，构建模仿创作者语言风格和互动模式的个性化模型，自动生成符合其“人设”的回复，例如幽默、温柔或挑逗的语气。

目前已有创作者已将 AI Chatbot 融入自己的内容变现工作流，用 AI 突破了特定场景对“人工”的限制（时间、精力、相似度），实现了规模化转化。

Supercreator 在官网上宣称自己日活用户超 2.5w，累计为创作者创造额外收入 1.8 亿美元

当然，基于 OnlyFans 头部创作者强大的吸金能力，该赛道已经被许多 AI Chatbot 产品“盯上”。在某产品论坛搜索“Supercreator”，可以发现一串类似的产品推荐，“利基市场”眼看就要变得“不利基”了。

某论坛上搜索 supercreator 时的相关推荐

但审视上面的应用案例，我们发现 AI Chatbot 之所以能在这个垂直领域快速落地，符合这样几个特征:（“利基市场”的核心要素）：

1. 面向私域流量池（可自动设计互动场景）；

2. 可以独立承担某一环节任务，与创作者是优势互补关系（co-creator）、而非“替代”关系；

3. 与创作者利益一致（分成模式，从额外收入中分钱）

说到私域流量的运营和转化，就到了中国企业比较擅长的领域。只是由于消费者行为习惯及市场监管环境差异，国内和海外同质生产力的应用方式有所不同。本质都一样，流量最终向着变现效率最高的方向倾斜。

AI Chatbot 目前在私域应用的本质，是工作流垂直AI解决方案：最好基于垂直领域（基于专业数据集训练）、个性化回复、解决问题对对标国内，变现效率最高的垂直行业——电商。正如那句戏言，海外网红的尽头是“下海”，国内网红的尽头就是“带货”。

OnlyFans 代聊机器人模式，移植到国内市场私域赛道，toB 可以和 CRM 精准切中强需求，变现路径明确且短。

当你用 AI 搜索、归纳总结、辅助写作，它的属性仍偏向“工具”，当它融入了工作流，甚至可以接管一部分工作时，它的角色真正转向助理和“co-creator”。（共同创作者）

国内类似形态 aibot 产品：

主播代聊？基于直播平台（是否需要平台授权允许、开放接口）

公众号自动回复？（逻辑不一样，广告变现，聊天不是强需求）

企业微信可定制聊天机器人，是否接入了大模型？

类似 onlyfans 的微博真爱粉订阅（单价不高、创作者动力不足，机器人维护）

不是“形似”而是“神似”的产品：（真正落地的模式）

电商智能客服（准确讲，是toB电商的智能客服，小满OKKI）

核心能力：代聊、跟单、客户关系维护、促成交易、售后解决专业问题。

商业模式：阶梯AI功能订阅，跟强需求绑定，跟收入绑定。