原标题：市场规模高达930亿美元！亚马逊女士内衣品类分析

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | Unsplash

从第一件文胸诞生，到现如今女士内衣发展为带钢圈内衣、无钢圈内衣、半罩杯内衣、全罩杯内衣、带杯垫内衣、低胸内衣、三角内衣、塑性内衣、隐形内衣、运动内衣等不同类型，大概经过了上百年的时间。

近十年来，女士内衣市场保持了良好的增长态势。基于 Statista 的预测，2023 年全球女士内衣的市场规模达到 830 亿美元，2027 年将攀升到 930 亿美元左右。

本文将从亚马逊美国站、英国站、日本站三个站点出发，分析不同站点里女士内衣的品类特点和发展现状，为跨境电商卖家布局该品类提供思路。

一、美国站品类特点

1、年销售额

在上图中，圆球代表销售额，球越大，销售额越高。蓝球是日常穿着文胸 Everyday Bras，绿球是运动文胸 Sports bras，横轴代表年销售额同比增长数据，圆球越靠右年销售额增长率越高，纵轴代表中国第三方卖家在该品类上的渗透率。

从图中可以看出，日常穿着文胸的渗透率在美国站还没有那么高，对于新手卖家来说，就是一个很好的机会。

2、季节性

美国站女士内衣整体销售呈现平稳态势，6-7 月份是全年销售最高峰，主要是因为在夏季，海外女性消费者会购买一些隐形文胸或者低胸内衣，用来搭配低领礼服、大 V 领衣服。

3、美国站热销产品及代表品牌

运动内衣，中等强度支撑，不仅可作为运动穿着，日常也可以穿，代表品牌为 The GYM People，有 3W+ 评论，25 个配色。

隐形内衣（胸贴），织物表面，材质安全黏性好，易清洗可重复使用，代表品牌为 Niidor，有 2W+ 评论，尺码齐全。

无钢圈内衣，舒适无痕高强度支撑，无罩杯尺码，有利于消费者选择，代表品牌为 Shapermint，有 2W+ 评论。

4、搜索词表现

从搜索量增长来看，适合大胸女士的内衣、三件包装、高强度支撑及背带交叉内衣是增长趋势。

5、退货率及评论摘要

从消费者反馈来看，尺码偏小、过紧等问题较突出，卖家需要注意内衣的尺码问题，还要考虑到舒适度、材质、支撑强度等细节。

二、英国站品类特点

1、年销售额

在过去 12 个月，就销售额而言，英国站女士日常文胸排名服饰第 3 位，运动文胸排名靠后，排 12 位。

2、季节性

英国站女士内衣整体销售呈现平稳态势，5 月份销售开始上扬，7 月份是全年销售最高峰（受亚马逊会员日影响），之后平缓回落。

3、品牌特点

在英国站，女士内衣品牌较为分散，但是头部会比美国市场呈现略微聚焦一些的趋势。头部卖家是德国品牌 Triumph 黛安芬，达到英国站内衣品类销售额 7% 的占比，其次是中国品牌 Delimira 丹尼密尔。

4、选品推荐

在选品上，英国站和美国站比较类似，运动文胸比较畅销，其次是隐形文胸。

5、搜索词表现

英国消费者比较青睐前扣式的内衣，近半年白色内衣的需求量在迅速增加。

三、日本站品类特点

1、年销售额

从过去 12 个月销售额来看，日本站女士日常文胸排名服饰第 1 位，运动文胸相对来说没那么受欢迎，排 13 位。

其中，女士日常文胸年销售额同比增长了 37%。中国第三方卖家占比不到三成，是一个有潜力的细分类目，运动文胸年销售额增长了 28%，中国第三方卖家占比较高，超过六成。

2、季节性

日本站女士内衣整体销售呈现平稳态势，3、4 月份销售开始上扬，7 月份是全年销售最高峰，之后逐渐回落，11 月份促销季会有一个次高峰。

3、品牌表现

在日本站，销量表现较好的品牌是当地品牌 Wacoal，其次是中国品牌 APIKIE。

4、选品推荐

从搜索词表现看，日本消费者比较喜欢适合小胸、有刺绣和蕾丝的内衣。

四、总结

从以上三个站点的品类特点分析可以看出，消费者对内衣的舒适度要求较高，同时需要有好的支撑力，卖家需要针对不同国家地区消费者的体型单独开版型，做产品研发并不断做迭代。

另外，因为不能试穿，消费者普遍反映有尺码不合适的问题，这也导致退货率居高不下，卖家需要在商品详情页做出准确的尺码指导，在设计产品时，产品的弹性及包裹性较高会有效降低退货率。

五、新卖家冷启动建议

1、亚马逊页面设计

条列式五点描述，强调卖点；气候友好承诺标志有效促进转化；尺码对照表清晰明了，易读懂。

2、产品详情页设计

面料细节放大，突出其创新和环保；模特展示产品，强调功能性和舒适性。

3、视频内容设计

一组好的视频可以应用在主图视频、旗舰店视频、A+related video、Premium A+ 详情页视频、SBV 广告、站外 FB、YouTube 视频引流等。

视频内容以海外消费者的高清实景拍摄图为主，多为身着商品做各项运动的场景。

动态视频突出产品舒适性、实用性，各种运动的使用场景，表达积极健康的生活方式和运动理念。

视频不宜过长，30 秒左右为佳。

4、Listing 流量模块

在 Listing 页面下方加入相关推荐和清晰的指引，可以有效锁定流量。

5、女士内衣站外推广

Instagram

该平台使用者以年轻有消费能力的女性群体较多，输出的内容大多数都是以内衣的舒适度和上身效果为主。

YouTube

女士内衣在 YouTube 上主要是软植入的形式，出现在红人的 vlog 以及一些生活方式视频里面，筛选的红人都是非常有自己想法的新时代独立女性。

TikTok

女士内衣在 TiKTok 上合作的红人类型相对会比较丰富，穿搭、变装、剧情等都有。TikTok 上主要是对品牌声量的积累，充分宣传品牌理念与文化。

6、女士内衣品类的合规要求

私密服饰、女士内衣和泳装商品的图片不得包含色情淫秽内容具体由亚马逊全权裁定。

此外，此类商品的图片还必须遵守以下规则：

奇异/情趣服装(性感内衣)：创建商品信息时，必须设置“is adult”标记。

胸贴/乳饰不得穿戴在模特身上进行拍照。

不允许出现具有暗示性的姿势、表情、或者直接或间接的性接触，无论是在两位模特之间还是模特与商品之间。即使用贴花遮挡模特身体区域，或者在图片中加入其他元素遮盖模特，亚马逊也不允许。

禁止使用真人模特采取不雅、过于色情或淫秽的姿势的图片。

禁止使用显示全裸部位（乳房、生殖器、裸臀等）的图片。

穿着薄透商品的真人模特图片可以根据亚马逊的酌情判断予以展示，但前提是不能以猥亵或具有挑逗性的方式暴露或展示生殖器和乳房乳头。

禁止使用马赛克或其他类型的图形来遮盖裸露的身体部位。

对于平铺展示或采用隐形人体模型展示商品的图片，只要整个商品没有被裁剪或遮挡，即可采用。

7、卖家案例分享：Yvette 薏凡特

1999 年，Yvette 薏凡特于欧洲成立，2007 年，品牌战略调整为专业运动内衣方向，产品主要适用跑步有氧运动、力量训练、瑜伽平衡、时尚休闲。2018 年，Yvette 薏凡特入驻亚马逊，2019 年国际线上业务实现销售额 6 倍增长，2022 年，进驻全球超 500 家线下门店。

总的来说，Yvette 薏凡特有以下几个特点：有 OEM 工厂背景、成熟供应链、多年给欧美内衣品牌代工的经验；挖掘出了被忽视的隐形需求，专注撬动运动内衣细分市场；产品为王，重视产品研发和品质；场景化营销；线上线下多维度触达。

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