原标题：国产小家电横扫东南亚年销2亿，幕后推手曾为大疆“造东风”？

作者：丰丰

来源：东南亚品牌观察

题图来源 | pexels

一名马来西亚的家庭主妇正在使用空气炸锅制作沙爹鸡，随手拍好的教程上传 TikTok 获得了数十万点赞；在越南胡志明市的酒店里，刚结束商务会议的白领正在使用迷你蒸汽熨斗整理西装……如今，小家电正在成为东南亚消费场景里的新宠。

Statista 的数据显示，东南亚小家电市场收入正在以 4.68% 的复合年增长率一路飙升，2025 年将达到 177.1 亿美元。

在这样爆发式的增长浪潮中，中国品牌的活跃身影格外醒目。依托深厚的技术沉淀与精准的本土化运营策略，国产家电品牌已在东南亚消费市场牢牢占据重要席位。小家电品牌 Gaabor 便是其中的佼佼者，仅用一年时间便创下 2.3 亿元销售额的亮眼战绩，之后更是将业务拓展至东南亚 6 大核心市场，并强势进军巴西、美国，成为区域市场的现象级存在。

究竟是什么样的成功密钥，让 Gaabor 在竞争激烈的东南亚市场突出重围？这背后隐藏着哪些可复制的商业逻辑？

以用户需求驱动产品力突围

要谈 Gaabor 的成长，便离不开其背后倚靠的 Jet Commerce（杰晞与海）。作为一家代运营服务商，2017 年，Jet Commerce 以印尼为起点启动“品牌运营”服务，此后曾为大疆、OPPO、资生堂等品牌拓展东南亚市场提供服务。

在品牌出海领域深耕多年，Jet Commerce 以东南亚为核心阵地积淀下强大的本地化运营资源，2021 年，Jet Commerce 启动“自有品牌”孵化业务，顺势推出 Gaabor。

独特的起家背景注定了 Gaabor 拥有更加优越的先天基因：不仅能精准锚定东南亚消费者需求，还能依托 Jet Commerce 渠道运营能力与中国供应链的优势，快速打通全链路运营体系，在品牌创立和后续发展上抢占市场先机。

开局手握利器，品牌却并没有选择躺平。彼时团队已经敏锐探查到东南亚小家电领域潜藏的巨大增量空间，这片尚待开拓的蓝海市场，正以蓬勃的消费潜力与多元的需求缺口，呼唤着更多玩家前来破局。

联合国最新统计的数据显示，东南亚现有人口约为 6.99 亿，平均年龄为 30.9 岁，年轻化特征突出。在互联网普及率与电商渗透率持续攀升的双重驱动下，年轻消费群体迅速崛起，他们对生活品质的不懈追求为小家电市场提供了肥沃的土壤。

而这片市场得以持续繁荣的底层逻辑，更源于生活场景的刚性需求。联合国统计的数据表明，东南亚的人口密度为每平方公里 161 人，密集的居住人口使得紧凑空间成为常态，小型化、多功能的小家电以其适配性与实用性正精准契合着当地消费者的核心诉求。

基于前期对东南亚市场的深度调研与精准研判，Gaabor 制定了清晰且颇具前瞻性的产品策略。

考虑到东南亚大部分地区高温多雨，在制冷、除湿烘干类产品有高需求；同时关注到该地区偏好烘烤油炸的饮食文化与健康生活趋势，让厨房电器市场热度居高不下。故而在产品矩阵上，品牌围绕家居生活已构建起涵盖厨房、清洁、个护三大类目的产品矩阵，并持续迭代创新，全方位满足东南亚消费者多元化需求。

图源：Shopee 品牌官方店铺

例如品牌旗下的已突破一百万台销量的王牌产品空气炸锅，一键可操控烤箱、微波炉、烤面包机、电烤架等多种功能，3.5L~5L 的容量选择能满足多家庭的烹饪需求，占地仅在 0.07~0.09m²，更从人体工学角度，设计了 15° 倾角操作面板与水滴型把手。

在产品定价上，Gaabor 深谙东南亚消费者“降预算不降品质”的消费心理，秉持高性价比，在保障功能与品质的同时，降低消费门槛。

不得不说，Gaabor 有着对用户需求的极致洞察，并且善于将生活场景痛点转化为产品创新支点。以吹风机为例，针对传统机型噪音大、伤发质等问题，不仅搭载降噪技术，更融入沙龙级护理理念，通过智能控温与负离子养护功能改善毛糙干枯发质；旗下清洁类产品同样匠心独运，多重空气过滤系统可高效净化吸入空气，机身采用轻量化设计，为家务减负。

这份对用户需求的精准把控，同样延伸至产品的外观设计方面。品牌精准锚定东南亚中产及年轻家庭用户为核心消费群体，基于该消费人群在实用功能与生活美学的双重追求，产品机身普遍采用圆润流畅的线条，配色从经典简约的黑白配色，到充满活力的马卡龙色系，同时搭配金属质感元素提升科技格调，让家电不仅是实用工具，更成为家居空间中的时尚点缀。

图源：Shopee 品牌官方店铺

作为品牌出海的关键“敲门砖”，Gaabor 凭借产品力与设计力的双重赋能，实现了爆发式增长：据品牌公开数据显示，上线仅一年，其销售额便突破 2 亿元，累计销量超 182 万台，强势跻身 Shopee、TikTok Shop 东南亚区域小家电类目销售 Top 榜单，并借此东风启动拉美市场布局。

TikTok 为主阵地营销破圈

Gaabor 在东南亚市场的成功绝非偶然，其背后是 Jet Commerce 构建的本土化运营体系在持续发力。

作为品牌出海的强大后盾，Jet Commerce 在印尼、泰国、越南等东南亚核心市场，以“中国核心团队 + 本土运营团队”的模式设立了拥有 75% 本土化率的运营团队，构建起既坚守品牌核心价值，又深深扎根本土市场的运营矩阵，而这正是其区别于同行、制胜海外市场的关键优势。

品牌出海是个复杂的公式，需要产品力、运营力、营销力等多维度变量的精准配比。而在产品力与运营力夯实根基后，Gaabor 将营销的突破口精准锚定在社交媒体场域。这其中，TikTok 成为了 Gaabor 与年轻消费群体建立连接的核心阵地。

在 TikTok 上，品牌创建了菲律宾、越南、印尼、泰国等市场的官方账号，并基于各市场消费特性制定运营策略：例如马来西亚账号“gaaborofficialstoremy”坐拥 15w+ 粉丝，日常内容以高频次的场景化功能展示强化产品渗透，账号置顶的一条 240 万次播放量的新品官宣视频，就是通过沉浸式呈现产品细节与功能成为爆款。

图源：TikTok

而菲律宾账号“gaaborph”有近 76w 的粉丝体量，以直播切片为主的内容从生活化视角拆解产品功能，风格上更是主打时尚简约，从封面设计到内容调性高度保持视觉统一性。

除精细化运营区域账号，Gaabor 更以创意挑战赛激活用户共创生态。品牌曾策划了一场以 #gweichrancak 为话题的线上挑战赛，由 4 位马来西亚头部达人率先发起挑战，其中仅 irfxn 与 itsafiqhakim 两位达人便贡献 420 万曝光量，带动大量用户参与 UGC 创作。

自制内容之外，直播作为即时转化的核心场景，也是 Gaabor 撬动市场增量的重要抓手。在 2023 年一次大促期间，直播在东南亚市场的商业爆发力得到全面印证：品牌公布的数据显示，Gaabor 联合 150 余位头部达人开展近 2000 场定制化直播，其中 Top 10 达人贡献了极高的销售转化，助力品牌斩获全类目 GMV 第二名；同时激活 300 余位中腰部达人自发参与挂车分销，为品牌补足了下沉市场的流量入口。

Gaabor 也没有忽视其他社媒渠道的营销，入驻了 Youtube、Facebook、Instagram 等海外主流社媒平台，完成多元社媒生态的全覆盖。例如，品牌充分发挥 YouTube 的社群影响力，在社群 Gaabor Club 中与粉丝共创 300 余种本地菜谱，借内容种草提升用户粘性。

多平台协同营销，为品牌带来了声量、销量双爆发，最直接的体现就是强劲的市场反馈：FastMoss  统计，截至 6 月，Gaabor 在 TikTok 印尼站累计总销售额达 2010.41 亿印尼盾（约 8895.6 万元人民币），同时在越南市场累计总销售额达到了 1385.51 亿越南盾（约 3834.8 万人民币）。

深植本土建立情感共鸣

常年标优的成绩单还离不开 Gaabor 对东南亚生活场景的深度共情。

在本土化的语境中，品牌故事的着笔往往被忽视。尤其对于 Gaabor 这类深度嵌入用户日常生活的品牌而言，实现从商业符号到生活伙伴的情感蜕变，是品牌出海的必修课题。这种温度的展现并非单纯的营销技巧，而是以感性视角解构文化壁垒造成的隔阂，建立起用户的长期信任。

深谙明星效应在流量传播力与粉丝经济价值上的爆发力，Gaabor 积极与当地明星达成合作，并在宣传中与本土生活场景深度绑定。例如在泰国，品牌签约了知名影星 Shahkrit 担任首位“Fryer Ambassador”（炸锅大使），在菲律宾则合作国民演员 David Licauco 为产品宣传站台。凭借明星的优质形象与口碑，品牌得以快速注入情感价值与文化内涵，精准契合当地消费者的审美偏好与价值观念，实现品牌认知度与美誉度的双向跃升。

作为品牌故事的传递窗口，Gaabor 官方独立站凭借多元运营策略脱颖而出。网站支持等泰语、印尼语等语种切换，便于用户轻松浏览。内容上，网站定期更新博客文章，通过分享各类生活小妙招，巧妙融合产品功能与卖点，潜移默化地加深对品牌产品的了解与认可。

此外，每逢重要节日，Gaabor 精准把握 Shopee、TikTok Shop 等大促节点，在站内同步活动信息与优惠力度，引导用户跳转至合作平台选购，实现流量高效转化。

而当用户完成选购，Gaabor 对服务的极致追求仍在延续，为了打造极致的履约体验，品牌依托 Jet Commerce 在印尼、菲律宾、泰国等地布局的超 2 万平方米智能物联云仓，配合自研的 SaaS 物流系统，品牌 90% 以上订单可实现 24~48 小时内极速送达，进一步夯实用户对品牌的信任根基。

与消费者建立情感联结需要多元化场景搭建互动桥梁，故而 Gaabor 没有忽视线下渠道的搭建。品牌不仅在菲律宾 SM Mall、印尼 Transmart 等大型商超设立专柜，还与本地分销商联手策划线下活动，让消费者现场观摩产品的高效运作，并亲手操作体验。

在文化节日场景中，Gaabor 更是积极融入本土生活。例如斋月来临之际，Gaabor 于雅加达举办媒体开斋聚会，活动现场，品牌不仅展示了蒸汽炸锅、手持挂烫机等多款创新产品，还以产品为礼馈赠嘉宾，借助媒体朋友的亲身试用形成口碑传播，产品获得曝光的同时，更让品牌价值深深扎根于当地消费者的情感需求之中。

品牌观点

在小家电出海的赛道上，Gaabor 的成功绝非单一资源优势的结果，尽管背靠 Jet Commerce 的全域运营资源构筑起竞争壁垒，但其制胜核心在于一套可复制的出海方法论：即，产品力是基石，本土化是密钥，而情感共鸣则是品牌穿越周期的通行证。

当前，正是东南亚小家电市场的高速增长期，这套“产品+运营+情感”的组合拳不仅为中国品牌出海提供范本，更预示着未来竞争的核心方向：唯有持续深耕用户需求，将产品优势转化为场景解决方案，同时用文化共情打破地域隔阂，才有利于品牌成为融入本地文化的生活符号，实现从销量增长到价值共生的进阶性跨越。

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