原标题：PD前夕销量遇冷！亚马逊低价商城进场补位

作者：阿飞@AMZ123

来源：AMZ123跨境电商

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开后台需要梁静茹的勇气。

Prime Day 在即，卖家准备得热火朝天，结果销量却“一夜入秋”。

亚马逊会员日临近销量反降

AMZ123 获悉，今年亚马逊 Prime day 将于 7 月 8 日至 7 月 11 日举行，覆盖 25 个国家和地区，是该活动有史以来持续时间最长的一次。

按往年节奏，当前应已进入 Prime Day 的预热高峰。然而从社交平台来看，卖家反馈却出奇一致：广告成本持续上涨，流量表现平平，转化明显走低，“爆单”迟迟未现。

不少卖家坦言：“每天开广告也就一单两单，销售额连广告费都覆盖不了”，“一天烧一百多广告，只有四五单出单”，“甚至关掉广告后出单反而和平时差不多”。

在这样的大促节点前，平台整体流量却呈现疲软状态，不少运营者调侃：“Prime Day 还没到，心态已经提前崩了。”

而这场“低温”背后，也并非毫无预兆。

AMZ123 分析认为，这一方面或由于外部竞争的集中爆发，直接冲击了平台流量的聚焦能力。

6 月底至 7 月中旬，Temu、TikTok Shop、Walmart 等多平台相继启动年中大促，时间轴几乎完全重叠，多场“平台级价格战”同步上演：

Temu 于 6 月 29 日开启“Temu Week”，主打 85 折至 7 折的长线促销，持续至 7 月 19 日； 

TikTok Shop 美区年中大促自 7 月 7 日起覆盖 Prime Day 全周期，继续强化“内容+社交+直播”组合打法； 

Walmart 推出 7 月 8 日至 13 日的 Walmart Deals，全站开放，会员提前购，直接对标亚马逊。 

面对多平台“同步轰炸”，消费者被拉入多重比价场景。原本集中在亚马逊的流量和购买决策，正在被快速稀释。

另一方面，亚马逊自身的系统波动与规则变动，也在干扰卖家节奏。

例如此前 AMZ123 在文章中提到的，自 2025 年 6 月 15 日起，平台将不再允许“经常退货”或“价格高于其他零售商”的商品参与促销活动，这一政策进一步提高了活动门槛。

而在实操层面，秒杀参考价机制频繁调整，不少链接出现报错、价格审核不通过等问题；历史最低价的算法扩大，将 90 天内各类促销折后价纳入参考，令卖家在“不降价无法报名”和“越促越低利润受限”之间左右为难。

同时，广告成本持续走高，但整体流量和转化未见明显起色，ROI 呈下滑趋势。在种种不确定性下，卖家普遍感受到节奏被打乱，促销准备难以踩准节拍，甚至错失会员日前的关键流量窗口。

同时，消费者行为也在发生变化。

在多平台促销同时上线的背景下，用户购买决策周期被拉长，“先观望、后出手”成为主流。据 Algolia 对 1,000 名消费者的调查，87% 的消费者计划参与暑期大促（如 Prime Day、Temu Sale 等），但其中有高达 69% 表示会等到大促开始后再出手，40% 的消费者则认为“降价活动太频繁，已经不急着买”。

Quantum Metric 首席营销官 Efrat Ravid 在接受对话时也指出：“折扣日越多，购买的紧迫感就越低。延长的购物时间会削弱冲动型消费，许多原本计划‘继续浏览再下单’的用户，最终干脆忘记了购物车。”

在这种心态驱动下，买家更倾向于在不同平台间反复对比折扣、配送、服务等细节后再决定下单时机。消费意愿并未消失，但决策周期被拉长，转化被推迟，进一步压缩了 Prime Day 的爆发空间。

低价商城 Haul 将参加 Prime Day

值得一提的是，在流量整体趋紧、转化推迟的背景下，亚马逊自身也在推动新的流量出口。今年，主打低价导向的 Amazon Haul 也将加入此次 Prime Day 活动。

AMZ123 了解到，在 Prime Day 首日，Amazon Haul 全系列商品价格将大幅直降 40%，并叠加其原有日常促销机制：满 50 美元减 5 美元、满 75 美元减 10 美元。借助更大幅度的价格让利和叠加优惠，亚马逊试图在大促节点刺激下单，稳住主站转化节奏。

而 Haul 的入场，不仅是对当前转化低迷的应对，更体现出亚马逊对下沉市场的重新判断。

过去，Haul 更多被视作一项“防守型试验”，对抗 Temu 的低价围攻。但从 2024 年底以来，Haul 的角色已在悄然升级：亚马逊开始密集招商，平台卖家数数月内激增，服饰、家居类目也已拓展至宠物、3C 等更多品类。

与此同时，Haul 也在逐步构建自己的运营体系：广告投放入口开通、仓储政策调整、流量机制细化……这都预示着亚马逊正加速将其推向更成熟的商业化阶段。

Haul 已不再是边缘补位的“临时项目”，而是亚马逊重塑平台价格结构、锁定价格敏感型用户的关键一环。

不过，对于卖家来说，Haul 的资源倾斜与角色升级，并不只是“红利释放”，更伴随着新的博弈与挑战。Haul 的加入虽丰富了促销结构，但也在无形中加剧了平台内部的流量倾斜与价格内卷。中小卖家本就面临成本高企、利润承压的局面，如今还要和平台自建低价池“抢用户”“拼低价”，竞争难度只增不减。

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