原标题：跨境年中大促开打，Temu正面狙击亚马逊

作者：无招

来源：增长工场

题图来源 | pexels

7 月，跨境电商迎来促销黄金档。各大平台密集上阵，这场促销季已演变为一场前所未有的流量争夺战。

一众跨境电商平台先后开启或定档大促，亚马逊 Prime Day 首次延长至四天，将于 7 月 8 日至 11 日举行；TikTok Shop 美区年中大促定档 7 月 7 日-19 日；沃尔玛大促在 7 月 8 日启动；Temu 营销活动“Temu Week”，将从 6 月 28 日延续至 7 月 19 日。

在这场电商促销黄金档节目中，风头最盛的便是亚马逊和 Temu。面对重叠的促销周期，跨境卖家会如何选择？

Temu Week 低门槛，阶梯式策略“拿捏”卖家

“Temu Week”活动，以阶梯式折扣策略正面迎击亚马逊。

和亚马逊今年“提高卖家门槛”不同，参与“Temu Week”的卖家只需满足库存+申报价：无最低价限制、无报名费。

“阶梯式折扣策略”对中小卖家而言的确吸引力十足，6 月 28 日-7 月 19 日的“85 折活动”适合新品引流，同期的“8 折活动”适合滞销 7 天商品激活；此后重头戏——7 月 5 日-7 月 12 日的“7 折活动”可以独占 Deals 专区流量，截流 Prime Day 用户。

这一策略设计，不仅维持并延续了大促热度，持续刺激消费，还可以通过“7 折活动”，精准阻击亚马逊 Prime Day 的核心时段。

卖家 Herman 告诉「增长工场」，过去几年他们一直参加亚马逊 Prime Day，但是表现一年不如一年，“最好的 PD 是在 2018、2019 年，今年的促销机制已经没什么看头了，报名费也涨了。”

同时，他们在 Temu 的销量逐步增长。“这几年，Temu 在抢流亚马逊方面确实有一定效果，从我们的角度来看，亚马逊单量在下降，但在 Temu 上，我们已经稳定做到月销几万单的成绩。”

在资源分配上，Temu 将核心流量资源集中在了对抗 Prime Day 的关键时段。

这让部分同时布局亚马逊和 Temu 的中小卖家在此次大促中倾向后者。

卖家 Dick 设想，“我们正有一批夏季产品库存滞销，打算报名最猛的 7 折活动，通过日常表现和对平台流量的预估，应该可以清掉 80% 的库存。”

同时，该卖家还打算将新品放到“85 折活动”专区，利用“低价上架+大额券引流”的打法，将新品迅速推出去。

从成本角度来看，Herman 提到，Temu 规则简单，而亚马逊还需要 30 天最低价证明等，叠加报名费上涨，以及需要更精细计算广告与转化率等问题，整体运营成本较高，“同一款产品，要是放亚马逊 Prime Day，光报名费+广告竞价就得烧掉 $500，还不一定抢到推荐位。”

与亚马逊的 Prime Day 相比，中小卖家反而在“Temu Week”中更能发挥竞争优势。

比如不同梯度的折扣设置灵活，能够满足中小卖家对不同商品的处理需求。同时，Temu 在年轻消费群体和“价格敏感型”消费群体中拥有大量用户，他们恰恰会对“Temu Week”活动热情极高，或许能够为中小卖家带来可观的销量。

流量抢夺？卖家：也可以都吃透

事实上，这并非 Temu 首次在大促活动时间设置上直面亚马逊。

以 2024 年“黑五”为例，往年亚马逊通常从 11 月的最后一个星期五开始，持续至下周一，促销周期约 5 天。Temu 为争夺流量，将“黑五”周期设置为 10 月 20 日-12 月 5 日，总计 47 天，时间跨度远超亚马逊。

更长的周期和更密集的营销，使 Temu 在多个市场成功截流，从亚马逊领地撬下了可观流量。比如期间 Temu 在巴西等多个市场的应用下载量榜中排名首位，以巴西为例，其在大促期间登顶 App 下载榜。Earnest 数据指出，同期（2024 年 11 月上半月），消费者在包括亚马逊在内的美国主要平台的消费削减了 1.4%，可 Temu 的销售额却增长了 18%。

今年，亚马逊首次将 Prime Day 延长至 4 天，以期维持长尾期流量，也从侧面反映出其流量独占优势已经被削弱。

在 Tinuiti 对 2025 年亚马逊 Prime Day消 费者的调研中，82% 的消费者表示会同时访问其他电商平台，其中超过 52% 表示会浏览沃尔玛，29% 将浏览 Temu，其中 Z 世代对 Temu、TikTok Shop 偏好度达 35%。

尤其，“Temu Week”核心 7 折活动完全覆盖亚马逊 Prime Day，并通过“S 级资源位”争夺流量。据卖家预估，阶梯折扣策略将拉动自己店铺在“Temu Week”期间流量增长 3 倍。

不过，倾向 Temu 并不意味着放弃亚马逊，部分卖家也在尝试“双平台协同”：

比如卖家 Dick 便表示，“提前启动 Temu Week，清掉积压货回笼资金，同时小量试水新品的市场反应；Prime Day 主推高客单价产品，利润守住 30%。两个平台吃透 7 月流量。”

这种分工源于平台的本质差异，Temu 的“猛折扣”对价格敏感型用户吸引力强，是清库存、推新品的短平快通道；亚马逊 Prime Day 用户购买力强、广告权重高，适合塑造品牌、沉淀长期利润。

对于具备一定供应链能力的卖家而言，“短期策略+长期价值”并不冲突。通过 Temu 回笼资金，反哺亚马逊高价值产品，再借亚马逊品牌溢价，对冲 Temu 低价对利润的侵蚀，正在成为越来越多卖家的操作逻辑。

文章信息来自于增长工场，不代表白鲸出海官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处。

友情提醒：白鲸出海目前仅有微信群与QQ群，并无在Telegram等其他社交软件创建群，请白鲸的广大用户、合作伙伴警惕他人冒充我们，向您索要费用、骗取钱财！