原标题：广东跑出一海外大卖！年销破21亿！在欧美市场“杀”入前10强！

作者：兔克出海

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

近年来，全球家具电商市场正处于快速发展阶段。

据 statista 数据显示，2025 年全球家具电商市场规模估值接近 2570 亿美元，预计到 2029 年将突破 4300 亿美元。

图源：statista

在这个快速增长的蓝海市场中，不少中国品牌开始加速布局。其中，一家来自广州的家居品牌 Homary 表现较为亮眼。

据悉，早在 2022 年，Homary 品牌的全球净销售额就达到了约 9.7 亿元。

到了 2025 年，其年营收更是一举突破了 21 亿元，成功跻身北美、欧洲家居电商平台 TOP10，产品畅销 50 多个国家。

那么，Homary 品牌是如何在海外市场突围成功的？接下来我们就来一起拆解下它的出海打法。

从珠三角供应链到全球化布局

据了解，Homary 是创立于 2018 年的广州家居品牌，隶属于广州爆米科技有限公司，主营业务聚焦于跨境大件家居产品的电商销售。

在跨境出海的过程中，该品牌有不少举措。

先是依托于广东肇庆的智能工厂，整合了 500 多家珠三角的供应商，打造柔性供应链，实现 48 小时打样、15 天交付的模块化生产，大大缩短了从下单到交付的周期。

同时，为了应对国际贸易环境的不确定性，品牌还在越南和墨西哥建立了备份工厂。这种“中国主产+海外备份”的双轨模式，既保证了生产效率，又有效规避了贸易摩擦风险，为海外市场的稳定供货提供了保障。

在产品设计方面，Homary 没有走常见的“仿大牌”路线，而且选择遵循本土化原则，将目标市场的区域文化特色融入设计当中。如为中东市场设计定制镀金灯具、为欧美市场加大产品尺寸，这些细节上的调整让产品更容易被当地消费者接受。

此外，售后服务也是家居品牌出海的一大挑战。为此，Homary 品牌在美国和德国专门设立了体验仓，提供 30 天无理由退换和上门免费组装服务。同时，品牌还组建了 50 人的专业团队专攻欧美产品认证，将新品上市周期缩短至一个月。

这些投入虽然增加了成本，但换来了欧美消费者的信任和口碑，使其成为欧美中产家庭的“家居新宠”。

社媒营销：精准匹配平台特性

在社交媒体时代，好产品还需要用好内容来传递价值。因此，Homary 品牌积极在 TikTok 和 YouTube 两大平台上进行了差异化的营销。

TikTok：突出视觉冲击和情感共鸣

在 TikTok 上，品牌主要与家居类达人合作制作开箱和组装视频。

拥有 140 万粉丝的 TikTok 家居达人 @claugonzalez_official，便为 Homary 品牌的床品拍摄了开箱组装视频。

图源：TikTok

视频中，达人完整呈现了 Homary 床品从开箱到组装的全过程，直观展现了产品在设计、面料质感、安装便捷性和结构稳固性等方面的优势，帮助潜在消费者全面了解产品特性。

此条推广短视频在发布后取得了不错的效果，截至目前，播放量已经达到了 150 万次，获赞量为 6.65 万。

好多女性用户都被吸引了，表示“看起来像是结婚后的房间，我感觉很美。”“这对于婚房来说太漂亮了！”

图源：TikTok

YouTube：侧重功能展示和理性说服

在 YouTube 上，Homary 品牌的策略则更侧重于深度使用测评。

拥有 35.3 万订阅者的家居博主 Ruby Red 就是品牌合作的测评者之一，其为 Homary 的电视柜拍摄了一条详细的使用测评视频。

在该条视频中，Ruby Red 详细展示了产品尺寸、空间占比和实际收纳能力，这种全方位的展示帮助消费者消除了网购大件家具的顾虑，视频获得 25 万次的观看量和大量的正面反馈。

图源：YouTube

视频的评论区有好多用户都表示很喜欢：

“哇！！！漂亮的家具！！！”

“黑色和金色很好地衬托出了形状。很棒的选择，非常令人耳目一新！”

“漂亮又非常实用！！！眼光真好。”

图源：YouTube

独立站与电商平台的渠道协同

除了在社媒平台积极宣传外，Homary 品牌在渠道布局上也很用心，采取了“电商平台+独立站”的双轨渠道策略，这种多管齐下的销售网络构建为其在海外扩张提供了关键支撑。

早期发展阶段，Homary 品牌就同步布局了亚马逊、Wayfair 等主流电商平台。这些平台成熟的流量分发机制和现成的全球物流体系，为品牌快速打开国际市场提供了便利。

图源：亚马逊

与此同时，Homary 品牌还投入资源建设了自己的海外独立站，这为其带来了三方面优势：

首先是运营自主性，品牌可以完全掌控页面设计、促销节奏和用户数据；其次是利润空间，避免了第三方电商平台的抽成；最重要的一点是品牌建设，独立站成为 Homary 展示品牌形象的重要窗口。

图源：Homary

在独立站运营上，Homary 品牌特别注重用户的体验优化。采用了三级分类体系，即品类－子类－产品，让消费者能快速定位目标商品。还通过首页轮播广告、限时折扣等营销工具提升转化率，成为品牌稳定的销售增长点。

正是这种通过平台渠道获取新客、再通过独立站培养忠实用户的做法，使 Homary 品牌构建了一个良性的销售闭环。这种渠道组合既保证了短期销量，又为长期品牌发展奠定了基础。

图源：Homary

海外市场仍有机会，关键在于精准布局

从 Homary 的海外发展路径可以看出，家居品牌想要在国际市场中站稳脚跟，不能只靠某一个点的突破，而是需要供应链优化、本土化运营、精准营销、渠道建设等多维度能力的协同发力。

对于其他正在筹备出海的国内企业来说，海外市场的红利期还远未结束，但真正的增长机会，属于那些深刻理解目标市场、并能围绕用户需求快速调整自身体系的品牌。

无论是家居行业还是其他消费品类，从产品设计到售后服务的适配度，从本土内容运营到跨境履约效率，每一个细节都决定着品牌在海外的长期价值。

出海不再是“跟着趋势走一走”，而是一场系统能力的比拼。谁能稳住供应链、跑通本地化、掌握内容和转化，谁就能在海外市场活得更久、走得更远。

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