原标题：登顶类目TOP1！它靠一款卸妆油火遍海外！

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

一场静默的生死淘汰赛，正在中国美妆行业加速上演。据业内报道，2025 年上半年，超 15 个海外品牌撤离国内市场，其中不乏资生堂、欧莱雅等国际巨头旗下的子品牌，而高端市场更是成为重灾区。

国际大牌集体失速的背后，是行业竞争加剧、消费者价值观转变、以及宏观经济因素等多方面共同铸就的结果。年轻人不再盲目追求大牌，而是注重更具性价比的消费。

在这一趋势下，一批平价国货品牌乘势崛起，顺应智性消费浪潮收复“失地”，并将触角伸向质优价低消费需求同样水涨船高的海外市场。

成立于 2017 年的 Cistto，便凭借对海外美容个护市场的精准洞察，在卸妆油这片高度细分的赛道书写了一个“小而美”的增长故事。

出海不到一年，Cistto 火速登顶 TikTok Shop 美区卸妆油类目 TOP1，并创下上线 43 天狂揽 40 万美金销售额的佳绩。Cistto 的黑马传说背后，有哪些值得借鉴的品牌出海之道？

锚定痛点“对症下药”

全球美妆市场规模的日益扩大，直接拉动了卸妆品需求的显著增长。Research and markets 数据显示，2025 年全球卸妆产品市场规模预计为 27.5 亿美元。并将以 8.04% 的复合年增长率增长至 2030 年的 40.4 亿美元。

随着人们健康护肤意识的增强，对于卸妆品的需求不仅仅聚焦于清洁力度，还兼具温和天然、保湿修复等多重功效。尤其是受化妆品成分、过敏源、肤质等因素，很多人护肤过程中长期伴随着起痘、炎症、皮肤屏障受损等一系列难题。

而 Cistto 的诞生，便是源自于对女性敏感肌护肤痛点的敏锐洞察。

笔者了解到，Cistto 的创始人李安多年来饱受皮肤敏感问题的困扰。很多国际知名的护肤品要么容易刺激皮肤，要么仅拥有单一的保湿效果，对于天生敏感肌的人群并不友好。不仅如此，传统护肤品携带笨重，出门在外护肤多有不便，无论是功效还是便捷性都难以灵活适配消费者的需求。

创始人的亲身经历，让她对敏感肌人群的护肤痛点产生了强烈共鸣，也因此启发了 Cistto 的创立：打造一种兼具便捷性和多重功效的护肤品，简化护肤流程的同时，将专业护理与舒适体验优雅地结合在一起。

图源：Cistto

通过对敏感肌的深入研究，Cistto 团队发现将抗炎和抗氧化护理相结合可以促进肌肤更健康、更富有弹性，也因此开发出一系列主打高效温和护理，兼顾修复和抗衰老等多重功效的卸妆油、精华液和面霜。

Cistto 最初瞄准的是国内市场。2020 年，Cistto 推出了业内首款一次性卸妆油。该产品不仅成分健康温和，在深层清洁的同时有效呵护肌肤屏障，独特的一次性包装设计也带来了极大便利，尤其适合热爱旅行或经常出差的人士。

据业内报道，成立至今 Cistto 打造了诸多爆款，并多次摘得抖音及天猫销冠，仅国内市场年销售额便已突破 4500 万美元。

但自 2023 年以来，国内美妆个护市场的狂飙红利不再，逐渐迈入了“慢增长”时代。面对日益加剧的存量竞争与低价内卷，出海变成了 Cistto 势在必行的一条路。

2024 年 11 月，Cistto 以 TikTok Shop 美区为首站正式开启了出海之路。适逢黑五网一的流量窗口期，Cistto 凭借一款次抛型卸妆油迅速起量，上线仅 43 天销售额便突破 40 万美金，一举登顶卸妆品类目。

依托 TikTok Shop 打开销路后，Cistto 又拓展了品牌独立站，并登陆 CuteHart、myernk、asian beauty wholesale 等垂类美容电商平台，通过渠道的多元化布局渗透目标客群。

成立仅六年的 Cistto 虽然已在国内市场站稳脚跟，在出海这条赛道上却是初来乍到的“新兵蛋子”。在美妆个护这篇巨头林立的红海之中，Cistto 缘何能快速抢占一席之地？

细分需求打造差异化产品

作为 Cistto 的出海首站，北美美妆行业消费潜力庞大，然而竞争也更为激烈，对于初创品牌并不友好。但通过深入洞察，Cistto 发现北美美妆市场仍相对传统，产品种类有限，很多消费需求尚未得到充分满足，这也为产品迭代和创新提供了不小的空间。

因此面对本土巨头与国际大牌的围剿，Cistto 并没有选择直接杀入红海硬碰硬，而是敏锐捕捉到了卸妆品的细分市场空白，打造差异化的产品以丰富北美消费者的护肤体验，提供更新颖、更优质、更具性价比的选择。

Fast Mosss 数据显示，Cistto 98% 的产品定价都集中在 15~30 美元的区间，主打大众亲民的平价路线。

在产品定位上，Cistto 牢牢锚定敏感肌人群的痛点，主打温和高效的护肤解决方案。针对传统护肤品功效单一，缺乏敏感肌友好型产品的问题，Cistto 打出的第一张差异化王牌便是成分安全+功效多元。

Cistto 强调无添加、高效、科学的品牌理念，因此对产品成分与配方均进行了精心打磨。其原料经过严格甄选，萃取了每种成分的最佳精华，确保高纯度、健康、无刺激性，同时积极应用前沿生物技术成分，研发高效又安全的肌肤健康修护产品。

图源：Cistto

为了让产品品质为用户所认可，Cistto 与德国默克集团、法国先婷、韩国斗山集团等供应商及大牌代工厂构建了长期深度合作，保障供应链的高质量和稳定性。

截至目前，Cistto 旗下护肤产品已获得超 250 位皮肤科医生的认可，并与皮肤科医生进一步合作开发相关产品。在深入了解敏感肌人群护肤需求的同时，也借助专业人士的权威背书提高了品牌声量。

通过对技术和供应链两端的苦心钻研，Cistto 开发出一系列创新的亲肤成分，并基于用户需求的精准细分针对性地打造相应的产品。

现如今，很多人依然会使用胶束水和化妆棉等传统的卸妆方法，而这往往会因过度摩擦而导致皮肤刺激。为了解决这个问题，Cistto 开发了一款含有山茶油、玫瑰果油和角鲨烷等成分的卸妆油，温和舒适的使用体验也使得 Cistto 快速从同质化严重的竞品中脱颖而出。

再比如针对传统的化学防腐剂和去角质剂刺激性较强的问题，Cistto 开发了发酵神经酰胺这一创新成分，不仅对敏感肌肤安全友好，还能有效修复和抗衰老。

为了充分兼顾消费者的多元化护肤需求，Cistto 还打造了一个独特的纳米输送系统，其采用超分子技术，以更快的速度将胶原蛋白输送到皮肤，吸收率比传统方法高出 62 倍，能够有效增强胶原蛋白等关键成分的功效。

除了在成分与功效等护肤刚需上下苦功外，Cistto 还独具慧眼地瞄准了鲜有品牌关注的需求领域——便捷性。

基于传统大罐卸妆油携带笨重的痛点，其产品外观包装采取细管或胶囊状的设计，小巧便携，灵活适配于旅行、出差、约会等多元场景，随时随地满足护肤需求。

以旗下一款王牌单品为例，该卸妆油主打滋养温和、次抛便携、适用所有肤质三大卖点，不仅能有效解决不同肤质的护肤痛点，还满足了精致生活人群的出行需求，与市面上的大牌卸妆产品形成了极为鲜明的差异化优势。

图源：Cistto

名人效应引爆品牌声量

对于以 TikTok 为主阵地的出海品牌而言，如果说好产品是立身的基石，那么精通流量营销玩法便是撬动增长的关键密码。

早在出海初期 Cistto 便将流量之道玩到了极致。一方面，Cistto 的上线时间十分巧妙：正值欧美年终销售旺季，因此得以乘借黑五网一以及圣诞大促的流量风口迅速起势。

另一方面则是借助名人效应，实现从 0 到 1 快速打开品牌声量。去年 12 月 28 日，美国当红女星 Cardi B 在粉丝数量高达 2850 万的个人 TikTok 账号上发布了一则护肤视频，视频中她一边卸妆一边分享 Cistto 卸妆油的使用体验和亮点。

在 Cardi B 巨大个人影响力的加持下，Cistto 护肤品很快引发了疯狂抢购热潮，短短几天内库存迅速售罄。该视频发布的第一个月内，Cistto 的洁面乳销量飙升了 245%。截至目前，该视频累积播放量达 1160 万，点赞超 74 万，顺利帮助 Cistto 打开了品牌知名度。

吃到流量红利的 Cistto 也与 Cardi B 构建长期合作并进行了深度捆绑。在谷歌上搜索 Cistto 相关产品会立刻跳出 Cardi B 相关内容，而 Cistto 在各大销售渠道的产品链接都会带上“Cardi B”关键词，同时在独立站首页展示大量 Cardi B 的产品推广图频，借助这张“活招牌”的明星效应不断积累品牌声量。

与 Cardi B 的合作成为了 Cistto 品牌增长的催化剂，但其深知，押注这种爆红瞬间就如同打开潘多拉魔盒，如何维持住势头才是品牌提升转化率和维持可持续增长的关键。

基于此，Cistto 抓住 TikTok 兴趣电商为主的生态特点，将战略重心聚焦于内容营销上。

为了有效承接 Cardi B 的流量影响力并实现二次引爆，Cistto 提前联系 500 位 KOL，紧随 Cardi B 之后积极发布相关优质内容，形成病毒式传播，借助明星、头部达人、中腰部 KOL 的同步发力以及多渠道联动实现亿级曝光。

Fast Moss 数据显示，截至 2025 年 7 月，Cistto 已经和 5813 名达人建联，累计发布带货视频数 4530。从成交渠道占比分析来看，其 TikTok 店铺有 86.96% 的销量来自达人带货。

为了深入渗透消费者心智，实现真正意义上的破圈，Cistto 还搭建了完善的内容运营体系。其在 TikTok 打造了一系列账号矩阵，分别负责直播带货以及短视频营销。

如主账号 cistto 主要负责展示产品卖点，子账号 @cisttobeautfy 则分享美容个护专业知识，通过多元化内容营销深化品牌的差异化形象。

凭借“名人效应+KOL 引流+内容营销”三位一体的方式，Cistto 实现了从流量引爆到心智渗透再至销售转化的完整闭环。

BrandArk 观品牌

作为价值近 7000 亿美元的大赛道，美容个护从来就不缺乏“性感”的出海故事。尤其是随着女性经济风口的爆发，“她需求”的多元化、个性化发展重塑了行业格局与品牌价值观，也让这片巨头林立的热门赛道延伸出更多大有可为的细分领域。

而 Cistto 正是锚定卸妆品这一细分赛道，深入把握用户需求并精准卡位市场空白，靠差异化产品以及多元内容营销成功撬动增长。

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