原标题：泰国电商爆发式增长，TikTok Shop成最大黑马

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

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泰国电商市场正迎来爆发式增长。

根据最新市场数据，2024 年泰国电商交易规模已达 1.1 万亿泰铢（约 341 亿美元），较 2023 年增长 14%。行业预测显示，这一增长趋势将持续，到 2027 年市场规模有望突破 1.6 万亿泰铢（约 496 亿美元）。这一强劲增长态势的背后，是泰国消费者购物习惯的深刻转变和社交电商模式的快速普及。

从消费行为来看，价格优惠和便捷服务仍是泰国消费者网购决策的首要考量。最新调研数据显示，54% 的消费者会因优惠券和折扣选择网购，这一比例较去年提升 5 个百分点。免费送货服务以 51.8% 的接受度位居第二，另有 40.4% 的消费者偏好货到付款或验货后付款的方式。这些数据表明，泰国电商市场正在从单纯的价格战向更注重综合购物体验的方向发展。

当前泰国电商市场已形成稳定的三强格局。Shopee 以 75% 的市场渗透率保持领先，在时尚服装和家居家装品类占据优势。Lazada 以 67% 的市场份额紧随其后，在电器电子和儿童用品领域表现突出。值得注意的是，TikTok Shop 虽入局较晚，但已快速抢占 51% 的市场份额，特别是在美妆个护领域展现出强劲竞争力。 

TikTok Shop 的发展速度确实令人惊叹。该平台泰国运营主体 TikTok Shop（Thailand）Co., Ltd. 于 2023 年 11 月才正式成立，初始注册资本仅 2 亿泰铢。但在短短一年内，平台收入就突破 120 亿泰铢，展现出了惊人的市场爆发力。

泰国电商规模能迅速增长，和当地人的消费习惯分不开。数据显示，96.2% 的 16 岁以上泰国人每周至少网购一次，这个比例远高于全球平均水平（55.8%），也比韩国（64%）、阿联酋（63.6%）这些发达市场高。换句话说，在泰国，网购已经成为了年轻人日常生活的一部分。

泰国人每天花在 TikTok、Facebook 和 YouTube 上的时间平均有 2.31 小时，在全球排名第 17。所以，如果想在泰国卖货，社媒营销几乎是必选项。

更重要的是，网红推荐对泰国消费者的影响非常大。83% 的泰国人会因为网红的推荐而购买商品，尤其是美妆和时尚产品。这意味着，品牌如果能在 TikTok 或 Facebook 上找到合适的网红合作，销量可能会直接翻倍。

当然，社媒营销虽然有效，但不能只依赖这一招。很多卖家为了短期爆单，疯狂投流，但产品、售后跟不上，最后反而砸了口碑。真正能在泰国市场站稳脚跟的，往往是那些能把产品、营销、服务都做好的品牌。

总的来说，泰国电商市场还在快速增长，机会很多，但竞争也更激烈了。Shopee 和 Lazada 依然是主流，但 TikTok Shop 的崛起让市场格局有了新变数。对于卖家来说，既要抓住社交电商的红利，也得提前应对可能的政策变化，才能走得更远。

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