原标题：众筹1600万+！深圳投影仪大佬闷声收割老外

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

疫情催熟的“宅经济”，在欧美人的客厅中孕育出无数门遍布金矿的宝藏生意。

自 2020 年以来，智能家居、智能影音、高端大家电等行业乘借疫情风口扶摇直上，跑出了大批畅销全球的出海品牌。从饮食起居到清洁卫浴再至健身娱乐，无孔不入地渗透老外的居家日常生活。

而价值上百亿美元的投影仪市场，便是智能影音赛道最为火热的一个分支。在沉浸式娱乐需求的推动下，越来越多消费者渴望通过提升居家娱乐体验，打造一种高品质的生活方式。

在这片颇具想象力的赛道上，一批中国品牌正跑在领跑于最前沿，从横扫国内到火遍海外。来自深圳的 JMGO 坚果投影，便是其中的一个典型代表。

作为国内激光投影仪市场的 TOP1 品牌，JMGO 在国际舞台上同样表现亮眼，凭借颠覆式产品重新定义老外的居家生活，实现从国内巨头到全球化品牌的跃迁。

近年来，随着国内投影仪市场厮杀愈发激烈，越来越多品牌集体涌向欧美人的客厅开辟新增量。但出海之路暗礁丛生，又该如何一众本土大牌的围剿中突出重围？对此 JMGO 的故事，或许可以借鉴一二。

从国内销冠到风靡海外

诞生于 2011 年的 JMGO，属于全球最早一批成立的智能投影仪品牌，可以说是这片赛道的老牌劲旅兼开创者。

公开信息显示，其所属公司为深圳火乐科技，主要从事智能投影设备研发及生产。在 JMGO 这张招牌的吸引之下，创立至今火乐科技深受诸多明星资本的保驾护航，其中包括一笔由 OPPO、IDG 资本以及乐讯天成联投的 10 亿级融资。

被无数资本簇拥的背后，当然离不开 JMGO 自身的硬实力。

2011 年，JMGO 瞄准家用投影市场空白并推出首款产品 N1，这也是第一个搭建智能系统的投影仪；2014 年，JMGO 首款颠覆性产品坚果 G1 面世，集蓝牙音箱、智能系统、电对焦于一体，凭借打破传统的功能与设计开启国产智能投影新纪元。

截至目前，JMGO 已成功构建起覆盖 O 系列超近距投影、J 系列、N 系列、G 系列长焦家庭投影、P 系列移动投影、U 系列激光电视等在内的核心产品矩阵。

图源：JMGO

成立至今，依托颠覆式的产品创新能力，JMGO 在国内市场硕果斐然，多次成为天猫、京东等平台的销冠。2022~2023 年，JMGO 连续登上全球胡润独角兽榜，估值约 100 亿元；2024 年，JMGO 摘得家用激光投影中长焦市场全球销量的桂冠，稳居激光投影 TOP1 品牌。

官方信息显示，在国内智能投影仪大盘下滑的环境下，JMGO 依然成功实现了逆势增长。但随着存量厮杀加剧，野心勃勃的 JMGO 当然也不仅仅满足于国内舞台。

2020 年，疫情催生的宅经济热潮带动家庭娱乐需求飙涨，智能影音行业由此迎来爆发式增长的黄金期。天时地利之下，JMGO 的全球化之路也发展得水到渠成。

自 2021 年开始，JMGO 陆续通过 Indiegogo、Kickstarter 等众筹平台试水海外市场，多次掀起不小的水花。

以 2023 年登陆 Kickstarter 的 N1 Ultra 为例，该款三色激光投影仪在上线期间共获得 1706 名海外用户的支持，累计众筹金额 1759.29 万港元，约合人民币 1608.53 万元，相当于原目标金额的 11205%。

笔者了解到，JMGO 在海外主要聚焦欧洲、北美等高端消费市场，覆盖全球 100 多个国家及地区。通过众筹破冰，积累一定的种子用户和品牌声量后，其很快针对不同目标市场铺设多元化的销售渠道。

具体来看，JMGO 搭建了以亚马逊为主的第三方平台销售网络，主推 N1 便携式投影仪、N1S 4K FTV 以及便携式 GTV 三大系列产品。

依托亚马逊的成熟电商生态，JMGO 迅速打开海外家用投影仪市场并拓展了受众边界。在刚过去不久的 Prime Day 期间，JMGO 日均销售额达平时 4 倍，稳居亚马逊投影仪类目的头部梯队。据了解，JMGO 未来还将拓展加拿大、澳洲、英国、新加坡等站点，进一步扩大品牌的全球影响力。

与此同时，JMGO 也同步推进品牌独立站的建设。其并没有急于将国内畅销的各大王牌产品照搬至海外官网，而是选取部分产品线并针对目标市场进行了本土化改良，搭建起覆盖 N1S GTVN1 全地形车、Pico 等系列的核心产品矩阵。

图源：JMGO

在销售策略方面，除了运用大量视觉效果强烈产品图及宣传视频突出核心卖点外，JMGO 还开设了 Best seller 以及限时优惠专栏，刺激消费欲并帮助用户快速提升决策效率。

Similarweb 数据显示，2025 年 5 月，JMGO 独立站月访问量达 8.2 万+，其中 34.88% 为直接流量。不难看出，JMGO 在海外品牌知名度与影响力正稳步提升，已然积累了一批稳定的“死忠粉”。

除了线上多渠道布局外，JMGO 在线下还进驻了驻 Costco、Best Buy、山姆会员店等连锁商超，覆盖全球 140+ 线下门店及 20+ 经销商，通过全链路渠道能力一步步抢占海外智能投影仪的市场份额。

靠技术+创新切入市场

JMGO 创始人曾表示：“我们给自己的画像是河马，平时很温顺，但强悍、充满力量，面对竞争时非常凶猛。”

不仅仅是国内，这样的风格同样融入了 JMGO 的全球化扩张之道上。

在海外投影仪并非竞争温和的蓝海市场，早在 JMGO 之前便有不少出海黑马和国际巨头正激烈厮杀。为了从索尼、明基、爱普生等竞品的围剿中突围，JMGO 制定了一系列快、准、狠的出海策略。

图源：JMGO

在出海之初，JMGO 便精准锚定中高端市场，瞄准海外投影仪昂贵、同质化严重这一痛点，率先打出了高性价比这张牌，在价格端与竞品形成差异化竞争优势。以旗下一款畅销品 N1S 4K 投影仪为例，折后价格仅有 999 美元，同时提供 Klarna 分期付款服务，大大降低了产品的购买门槛。

不过 JMGO 并没有选择盲目卷低价，而是在聚焦消费者可接受的中档价位的同时，匹配以高端的品质。可以说，产品力才是 JMGO 撬动海外市场的核心王牌。

那么 JMGO 具体又是如何构建起强大的产品护城河的呢？答案便是硬核技术+颠覆式创新。

为了打造更多差异化卖点，JMGO 自诞生之初便瞄准造价更高、市场占比尚小的激光投影仪市场。

尽管在价格端存在一定的受众性，但也有着相比 LED 投影仪画质更高、色彩更鲜明、使用寿命更长等优点。洞察到这一赛道机遇点的 JMGO，选择从技术端寻找大众化的破局点，自研了独特的 MALC 目氪三色激光系统。

图源：JMGO

该系统基于三色激光技术，实现光路设计、成像显示等多个维度的创新，既在亮度、色准等方面较主流 LED 投影仪形成独特优势，也凭借开创性方案解决了传统激光投影仪存在的成本、尺寸以及散斑等痛点。

“如果说极米重新定义了家庭娱乐，那么 JMGO 便是重构了光源的未来。”事实上这一说法并非夸大，JMGO 相较于同类竞品最大的竞争优势，便是在光学技术端的极致打磨。

JMGO 于 2014 年成立了其学实验室，由来自苹果、三星等科技大厂的尖端技术人才所组成。依托强大的研发团队，JMGO 开发出模块化激光堆叠、四层扩散器等一系列领先技术，截至目前共获得 581 项专利，狂揽 50+ 国际设计大奖。

凭借强大的技术壁垒，JMGO 在产品的性能、设计、品质等方面都奠定了差异化优势。与市面上很多同类竞品相比，JMGO 投影仪不仅针对年轻人需求进行时尚化、创新化的外观设计，在视觉效果上也主打“影院级”这一核心卖点，从画质、色彩、亮度全方位呈现生动逼真的内容。

如目前热销的 JMGO N1S Ultimate，该款投影仪折后价格仅有 2299 美元，配置却遥遥领先很多同价格带的竞品。其配备内置云台和自研光学系统，并采取先进算法，对音效、画面、操作进行差异化创新，这也使得其视觉效果约为标准 Rec.709 投影机的两倍。

可以看到，JMGO 既没有沉浸于极致的低价内卷，也没有过度追求高大上的定位，而是通过技术普惠化满足用户的多元化需求，让每一个家庭都能享受到投影仪带来的便利。

正因如此，JMGO 的野心也不仅仅是局限于做投影仪品牌，而是围绕“家与想象”，为用户营造一种理想生活空间。

图源：JMGO

基于全球消费者不断升级的需求，JMGO 持续拓展创新化的产品矩阵。目前其主要面向海外消费者销售家用投影仪、便携式投影仪、以及幕布、支架、麦克风等配件，覆盖室内、户外、商务等多元场景，通过丰富的产品线共同为用户构建一个沉浸式娱乐的家庭影院。

除了硬件端的技术深耕与颠覆式创新外，在软件端 JMGO 还自研 LUNA OS、Bonfire OS 等系统并开发移动 APP，同时与 Google TV、Netflix 等海外流媒体合作，通过“终端+内容+平台+软件”的生态整合打造一体化的智能家庭影院解决方案。

聚焦品牌软实力

现阶段，全球投影仪市场正处于加速变革的关键时期，用户需求愈趋多元发展，关注点不止局限于产品的品质和性能，而是通过智能光影充分享受生活的归属感与乐趣。

基于海内外文化环境的差异性，要想充分契合欧美消费者的个性化需求，让品牌真正受到信任与认可，靠的不仅仅是硬核产品力，还离不开软实力——用户运营能力。

纵观 JMGO 的国内销售之道，其以“用户旅程地图”为核心，构建了一个覆盖售前、售中、售后的服务体系。而这样以用户为中心的品牌理念同样延续在了海外扩张上。

图源：JMGO

1. 全面护航用户体验

笔者观察发现，JMGO 十分注重用户消费体验的完善，同样面向海外消费者搭建了全周期服务体系，并基于用户画像进行本土化。

在独立站首页，JMGO 建立了完善的导航专区，针对产品的应用场景与功能进行细分，并提供相应的购物指南；针对具体的商品详情页，则运用大量图频详细介绍产品特征、规格、功能，全方位呈现核心卖点，同时通过用户真实好评、KOL 开箱测评、以及专家评价为产品背书。

图源：JMGO

在售后环节，JMGO 一方面提供快速免费送货、支付 4.0% 年利率、24/7 专家支持、一年保修等一系列服务，另一方面则建立本土化仓储+支付体系，实现快速交付与服务保障，进一步巩固品牌口碑。

不仅如此，JMGO 还成立了专属会员计划，下单、发布 review、推荐产品、订阅社媒账号登均可以获取相应积分，进而通过积分兑换定制礼品、专属折扣、独家早鸟优惠等福利。

凭借一系列用户激励政策，JMGO 在刺激消费欲的同时，也通过持续的互动沉淀私域流量与用户资产。截至目前，JMGO 已拥有 2 万+海外会员。

2. 多维触达用户心智教育

为了深化品牌认知，建立稳固的用户纽带，JMGO 自出海之初便深度聚焦用户心智教育的多维触达。

在独立站，JMGO 开设了内容专区，围绕产品种草与专业知识两大维度输出内容，如家用投影仪与便携投影仪的对比、投影仪的场景化应用、家庭影院打造指南等，通过如何购买、如何选择、功能洞察等角度，潜移默化地做好用户心智教育。

与此同时，JMGO 还构建了多元化的社媒账号矩阵，其中 Youtube 是其主要营销阵地，45.17% 的社交流量来自该平台。

在营销策略上，JMGO 建立了 KOL 分层合作体系，覆盖头部科技红人，各大细分领域中腰部红人，以及大量长尾 KOL。

其具体的营销内容包括产品实拍、开箱测评、特殊挑战赛、沉浸式体验直播等，通过一系列场景化的真实内容，全方位展示产品的性能优势、技术解构和核心卖点，帮助用户全方位了解并接受产品。

通过多渠道并行的营销策略，JMGO 形成了从引流到心智触达再至转化的闭环，一步步建立起品牌信任。

BrandArk 观品牌

在国内智能投影仪市场存量厮杀加剧的大环境下，走出去成为了品牌开辟新增量的必然选择。而 JMGO 的故事为很多正在路上的出海品牌提供了一种思路。

纵观 JMGO 的出海历程，其依托国内多年积累的技术壁垒，精准找到了切入海外市场的破局口，通过线上+线下的全链路渗透触达目标消费者，以差异化产品为矛，多维用户运营为盾，一步步从国内销冠蜕变为全球化品牌。

在 JMGO 看来，无论是海内外消费者，理想生活都不止一种形态。而它要做的，便是通过技术普惠化让投影随处可见，为用户打造一种沉浸式娱乐、实现个性化表达、找到家庭归属感的生活方式。

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