原标题：霸榜亚马逊BS，国产制冰机年入14亿元！

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

一块冰能掀起多大浪？美国人的狂热给出答案。

从饮品加冰到直接嚼冰，冰的踪迹渗透到美式饮食的每个角落。酷暑来袭，冰块需求水涨船高，制冰机的应运而更恰如久旱逢甘霖。

Maximize Market Research 报告显示，2024 年制冰机市场规模达 51.8 亿美元，预计 2025 至 2032 年，该市场总收入将以 5.12% 的复合年增长率增长至近 77.2 亿美元。其中，北美地区占比最高，2024 年达 36.91%。

这一赛道门槛不算高，却有匹“黑马”格外惹眼，来自中国浙江宁波的小家电品牌 EUHOMY。它常年稳居亚马逊“家电”榜首，更在“商用制冰机”类目畅销榜前五席中独占其四。

根据公开信息，EUHOMY 从成立初期年销 7000 多万元飙升至 14 亿元，俨然成了当之无愧的赛道领军者。

如何让制冰机与品牌名字划上等号？EUHOMY 的出海之路，藏着怎样的答案？

图源：EUHOMY

多渠道走红

笔者了解到，2020 年成立的 EUHOMY，是宁波灏米信息科技有限公司旗下的核心品牌。这个专注跨境小家电的品牌，背后站着一位早早就吃透跨境电商逻辑的玩家——创始人沈鹏。

早年的沈鹏踩准了跨境电商的风口，靠着“什么赚钱就卖什么”的粗放打法快速起量，公司年销售额一度达到 10 亿元的高峰。但随着跨境赛道日渐拥挤，他敏锐地意识到：野蛮生长的时代该画上句号了，想要攀上新的高峰，必须找到垂直品类的突破口。

很快，凭借对市场的敏锐观察，沈鹏发现了新的商机：美国人对冰块的依赖近乎“狂热”，人均年消耗量高达 181 公斤。而当时市面上的制冰机普遍存在出冰慢、体积大、清洁难等问题，这些未被解决的痛点，成了 EUHOMY 发力的新方向。

2022 年，因公司战略方向调整，沈鹏与原合伙人和平拆分业务，独立接手尚在“襁褓”中的 EUHOMY 后，砍掉了绝大部分非核心业务，将全部精力投入到制冰机的研发上。

图源：亚马逊

这份孤注一掷很快见了成效，EUHOMY 推出的首款制冰机就打出了差异化王牌：

便携性强：设计纤薄（30-40cm）、操作简便，适配家庭、露营、房车等场景；

快速制冰：6 分钟即可制冰，让饮品时刻保持新鲜冰爽；

自清洁功能：内置自清洁功能，能最大程度减少卫生污染，简化使用流程的同时，又延长了机器使用寿命；

噪音控制：噪音低于 45 分贝，运行安静，方便在家庭、办公室或夜间使用。

该产品一上架便引爆市场，成了跨境圈的现象级单品。

在亚马逊，EUHOMY 的表现一向稳定，旗下爆款便携制冰机稳稳占据家电类目榜首，上月销量超 3 万件；在商用制冰机的小众类目，它也是常年霸榜，前五畅销品中四个都贴着 EUHOMY 的标签，不仅销量坚挺，海外用户的口碑也一路看涨。

图源 ：亚马逊

但 EUHOMY 没把鸡蛋全放在一个篮子里，它不仅早早布局多渠道，更极具前瞻性地洞察到 TikTok 社交电商的发展潜力，早在 2023 年 9 月 TikTok Shop 美区刚上线时，就抢滩入驻成为首批商家之一。

Fastmoss 数据显示，截至 2025 年 7 月 30 日， EUHOMY 在 TikTok Shop 的总销量达 24.6 万件，销售额突破 2073 万美元（约合 1.41 亿元人民币），其中一款价格在 59.99-89.99 美元区间的便携制冰机卖了 14.9 万件，占比超六成，稳稳撑起半壁江山。

图源：Fastmoss

与此同时，EUHOMY 也一直在针对不同用户的细分需求做文章，推进产品矩阵的扩容速度。

场景化营销

便携制冰机一炮而红后，EUHOMY 并未停下脚步，开始琢磨更细分的市场需求。

冰块的种类对用户体验有着明显的影响。EUHOMY 敏锐地捕捉到这一趋势，推出了针对不同需求的产品。以子弹冰为例，其圆形中空设计不仅能快速为饮品降温，紧实的结构还能延缓融化速度，让冰爽口感更持久。

相应地，EUHOMY 推出的产品 24 小时内可生产多达 26 磅子弹形冰块，满足高效制冷需求。

此外，针对有咀嚼冰块习惯的群体，EUHOMY 还开发了粒冰制冰机，每日最大产能达 35 磅，所制冰块质地柔软细腻，圈粉无数。

深入市场后，EUHOMY 发现美国用户对冰块厚度的偏好存在明显差异：薄冰能实现饮品快速降温，厚冰则可减少稀释保留饮品本味。

基于此，EUHOMY 推出新一代制冰机 LunaArc，不仅搭载“可调节冰厚”功能，还首创了月牙形冰块。这种月牙冰透明度高、气泡少，仅需 12 分钟就能制成 16 块中等规格的冰块（0.28 磅），制冰效率突出。

图源：EUHOMY

通过调节冰块厚度，用户既可以选薄冰加快制冷速度，也能选厚冰延长保冷时间，满足个性化需求。

在制冰机赛道持续深耕的同时，EUHOMY 的产品线也开始向更多家电品类延伸，逐步拓展到冰箱、饮料冰箱、烘干机、便携式洗衣机、饮水机、毛巾加热器、台面洗碗机、除湿机、面包机等产品。

尽管品类边界不断拓宽，但 EUHOMY 发展始终围绕“制冷技术+生活场景”这一核心。

例如，制冰机系列覆盖家用与商用场景，针对不同人群细分冰块类型；车载冰箱与制冰机搭配，构建起“制冰-储冰-使用”的完整闭环，有效解决了户外冰块易融化的难题。

图源：EUHOMY

产品矩阵不断丰富的同时，EUHOMY 在社交媒体营销上也藏着不少小细节。

以 TikTok 为例，EUHOMY 主要通过“直播+短视频+达人矩阵”来大规模触达用户。Fastmoss 数据显示，其带货直播共有 4.39 万场、带货视频达 4.07 万条、合作达人有 2.20 万位。

从数据上来看，在达人选择上，EUHOMY 偏爱中尾部创作者，粉丝量 1k-50k 的达人占比超 79%（其中 5k-10k 占 21.81%、10k-50k 占 41.38%、1k-5k 占 16.35%），这些中腰部及尾部 KOC 内容真实感强，转化成本也更可控。

而在达人类型上，既有家居、购物零售等垂类达人（合计占比超 57%），也有占比 42.61% 的“其他”类型达人。

图源：Fastmoss

这些跨领域的创作者，恰恰成了场景挖掘的“放大镜”，他们既用垂类视角深耕产品功能，也用多元生活切片打开了制冰机的更多可能性，以此覆盖更泛化的生活场景，实现更深层次的圈层渗透。

而这些不同场景的切入，让制冰机的使用远比想象中更有生活温度。除家庭日常、户外出行外，还能结合日常生活中的不同需求进行场景化宣传，比如彩色冰的制作过程、冰块碰撞的清脆声响，都能成为鲜活的内容灵感。

此外，EUHOMY 也曾围绕“可咀嚼冰块”这一卖点定制趣味内容，比如拍摄小狗啃冰的画面，既突出产品特性，又通过治愈感画面增强内容的观赏性与传播力。

通过海量生活化场景内容，EUHOMY 将产品功能与用户的真实需求深度绑定，抢占用户心智。

BrandArk 观品牌

在制冰机市场竞争日益激烈的当下，以 EUHOMY 为首的中国品牌正凭借高性价比和不断迭代的技术，在以欧美为核心的全球市场站稳脚跟。

不过，各品牌在出海差异化突围上皆各有千秋。

例如，Kumio 依托成熟压缩机技术实现 10 分钟快速出冰，以超便携设计形成差异化突破；Ecozy 主打可持续发展，独创“冷凝水回收系统”减少水资源浪费，提升制冰效率；COWSAR 聚焦产品形态创新，以方块冰为主打；惠康科技则凭借规模化生产占据优势，全球市场占有率稳居前列。

而 EUHOMY 不跟传统家电品牌硬碰硬，专注于便携化、场景化的产品设计，打出经典款走量、高端款赚溢价、场景款拓品类的组合拳，同时依托社媒矩阵，用沉浸式营销构筑品牌壁垒。

随着赛道愈发火热，EUHOMY 或许还需在差异化设计、场景细分深耕、智能化升级等多方面持续发力，以更好地适配更细分的市场需求。

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