原标题：杭州再添一海外大卖！年销售额超28亿人民币！靠新兴市场狂揽金！

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

近年来，全球快时尚行业保持稳健增长。

据 verifiedmarketreports 数据显示，2024 年全球快时尚的市场规模估值为 2022 亿美元，预计在 2026 年至 2033 年间，该市场的年均复合增长率将达到 5.4%。

到 2033 年，全球快时尚的市场规模将有望突破 3211 亿美元。

图源：verifiedmarketreports

有这么一家企业，早就洞察了快时尚品牌出海有很大的发展潜力，在 2019 年便抓住出海的机遇，短短几年时间就实现了年销售额超 28 亿人民币的亮眼成绩。

它就是杭州快时尚服装品牌 Urbanic。

瞄准新兴市场，避开红海竞争

据了解，Urbanic 是杭州梅菲儿科技有限公司旗下的出海快时尚品牌，创立于 2019 年。

与许多中国品牌出海时首选欧美等成熟的市场不同，Urbanic 另辟蹊径，将目光投向了印度、巴西、墨西哥等新兴市场。

这些地区消费潜力巨大，但竞争相对温和，给了 Urbanic 品牌很大的发展空间。

Urbanic 将目标用户定为 20 至 44 岁的年轻中产，产品的定价在 100 元左右，符合这些地区消费者对质价比的追求，使 Urbanic 品牌迅速赢得了市场的喜爱。

上线仅 6 个月时间，其便收获了数百万美金的月销售额。

资料显示，Urbanic 品牌还通过融资加速扩张。

创立不到一年的时间，就获得了九合创投和红杉资本等参与的天使轮与 A 轮融资。

在 2020 年，还获得了复星锐正千万级美元的 A+ 轮融资，助力品牌进一步加大供应链和技术投入。

在 2023 年，Urbanic 又一次获得 1.5 亿美元的 C 轮融，用于拓展拉美市场。

正是这种聚焦新兴市场、逐步扩张的策略，使 Urbanic 品牌避开了成熟市场的激烈竞争，找到了属于自己的增长路径。

社媒营销：本地化运营是关键

想要把产品做到新兴市场并不是一件容易的事，需要通过社媒平台这一途径去触达更多的潜在用户才行。

Urbanic 品牌便在社媒营销上下足了功夫，利用 TikTok、YouTube 等平台的特性，让更多的消费者看到它、认识它。

TikTok：分区运营，精准触达

为了精准覆盖不同国家的用户群体，Urbanic 品牌在 TikTok 上为不同的国家开设了独立的 TikTok 账号，内容风格因地制宜。

例如面向巴西市场所开设的 TikTok 账号 @urbanic_brasil，截止目前，已经累积了 86.87 万的粉丝，获赞量高达 780 万，是所有账号中数据最好的一个。

其视频宣传的服装重点为健康、干练、舒适的风格，直击当地消费者的痛点。

图源：TikTok

而针对墨西哥市场中年轻人审美的差异化需求，Urbanic 品牌针对墨西哥市场所开设的 TikTok 账号 @urbanic_mx 在发布视频时，所宣传的服装类型则重点为前卫、时尚的风格，符合当地用户对流行元素的追求。

截止目前，该账号已经累积了 17.33 万的粉丝，获赞量为 1.89 万。

这种因地制宜的本地化宣传策略，显然可以更好地减少品牌与用户之间的距离感，拉近彼此之间的关系，进而将更多本地消费者转化为 Urbanic 的买家。

图源：TikTok

除了按区域精细化运营账号外，Urbanic 品牌还会与当地的达人进行联合推广。

例如，针对巴西市场，品牌便找来了当地拥有 87.52 万粉丝的 TikTok 分享达人 @sthe_viick 进行合作，为 Urbanic 品牌拍摄了一个新品上身的穿搭分享视频。

图源：TikTok

视频中，达人 sthe_viick 按照自己的穿搭喜好，搭配好了 Urbanic 品牌的新品服装，为用户们展示上身后的效果。

从平台的数据反馈来看，这条推广视频的效果是很可观的。截至目前，这条 TikTok 视频的播放量已经突破了百万，获赞量为 7.64 万。

很多用户都被穿搭吸引住了，在评论区询问购买方式：

“蕾丝那件衣服是从哪里来的？你真是太漂亮了，女士。”

“我找不到这些衣服，请问哪里可以购买？”

由此可见，这种当地达人亲自上身试穿的推广视频，更容易被当地用户接受。

图源：TikTok

YouTube：专业测评，建立信任

在 YouTube 上，Urbanic 品牌也同样会与垂直领域的博主进行合作，不过发布的视频内容与 TikTok 平台不同，在分享穿搭的基础上，还会添加对产品的测评内容。

拥有 12.3 万订阅者的穿搭博主 shivani kapoor 便是 Urbanic 品牌的合作博主，其为 Urbanic 品牌的多款牛仔裤拍摄了一条详细的测评视频。

截至目前，这条视频已经收获了 3.2 万次观看。

在该视频中，博主 shivani kapoor 展示了自己试穿每一条牛仔裤的上身效果，给用户详细讲解了面料、版型和适合的身材类型。

图源：YouTube

视频下方，有很多用户都表示这种分享很有用：

“牛仔裤穿在你身上很好看，你（的穿搭分享）是我的灵感来源。”

“你的选择总是顶级的，我也会跟着参考。”

“你不知道你的分享对我有多大的帮助。你是我最喜欢的 YouTube 博主之一。”

图源：YouTube

从上述评论区的这些真实留言我们可以看出：这种真人测评类的穿搭分享视频对很多潜在用户有很大的参考价值，对促进转化有很大的帮助。

建设独立站：提升品牌掌控力

除了利用社媒平台对品牌进行宣传外，Urbanic 对搭建销售渠道也很重视，建设了海外独立站。

独立站的存在，让用户站内即可完成下单，无疑可以减少品牌对第三方电商平台的依赖。

Urbanic 的独立站，设计得简洁明了，产品按类别清晰划分，十分方便用户浏览。同时，该品牌也有根据当季的主推新品来调整网站的风格。

例如当下的新品是黑红格系列，独立站便采用了简约的风格，强化品牌调性。

图源：Urbanic

此外，Urbanic 品牌还在独立站中加入了公益板块，跟用户们进行情感的连接和传递。

例如其与地球天使福利基金会合作，发起了一项向印度城市边缘社区的儿童和年轻人教授英语的倡议，帮助这些人提升生活技能。

这种社会责任的传递，能让用户感受到品牌的温情，增加对品牌的好感。如果正在阅读本篇文章的企业朋友，也有想搭建海外独立站的想法，非常值得借鉴起来。

给国内品牌的启示：新兴市场值得深耕

通过 Urbanic 的案例我们可以得出一个结论，那就是出海并非只有欧美这一条路。

新兴市场的消费潜力巨大，且竞争环境相对宽松，更适合中小品牌寻找突破口。

对于正有意出海的国内企业来说，与其在红海市场艰难求生，不如将目光投向正在崛起的新兴市场，或许你就是下一个“Urbanic”也说不定。

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