原标题：Amazon退出Google Shopping广告的一个月后，跨境电商独立站迎来流量红利了吗？

作者：Bessie Pan Hina Digital Marketing

7 月 23 日亚马逊突然暂停谷歌 Shopping 广告时，业内普遍的预期是：CPC 会下降，流量会增长，对包括 Temu 在内的电商广告主们是利好。

一个月过去了。我在周末复盘了一批我们管理的跨境电商广告账户，想看看实际数据是否印证了以上推测。巧的是，Optmyzr 也发布了类似的分析，但结论与我的观察并不完全一致！

Optmyzr 选取了 7 月 16-22 日和 7 月 23-29 日的数据（剔除 Prime Day 影响），对比几个核心指标的变化。他们的数据表明：流量提升，CPC 也有所降低(都只有8%左右的变动)，但并未带来等比例的销售增长(转化价值和 ROAS 都下降了 5% 左右)。

Optmyzr 的结论是：消费者虽然会点击竞品广告，但仍倾向于回到 Amazon 下单，因此增量流量的质量不高，反而成了「流量陷阱」。

但在我们管理的账户里观察到的，却是「流量红利」。

分享两个账户的数据对比(下图)——一个包含了 7 月上旬 Prime Day 的影响因素，一个则排除了 Prime Day 干扰。

①

②

上面两张图，结果很一致：

Clicks 大幅上升，CPC 有明显回落；

虽然转化率下降幅度不小，ROAS 的变动比例也与 Optmyzr 的数据接近；

但令人振奋的是，转化价值(销售额)都较上一个周期提升了 40% 左右。

这意味着，即便流量质量有所稀释，独立站广告主依然获得了真金白银的增长。

有一点我与 Optmyzr 的观察一致：3C 电子类广告主是这波流量红利的大赢家，几乎所有核心指标都呈现出正向提升。

原因在于，消费者对“Prime 级”价格和物流体验已经形成了心智，而电子产品恰恰是能满足甚至超越这些预期的品类，所以能够有效承接增量流量。

而服饰、家居及美妆健康等品类，短期内难以匹配 Amazon 的价格与物流优势，因此更容易陷入“流量陷阱”。

不过，中国跨境电商广告主的数据比 Optmyzr 所分析的北美市场表现更乐观。我认为原因在于，中国卖家在价格与物流上已内卷多年，与 Amazon 的服务差距在不断缩小(更何况 Amazon 上的大卖，有不少是自己人)。

这样看来，Amazon 的退场确实为跨境电商广告主打开了一个宝贵的窗口期。只要把 PMax 和 Shopping Ads 优化到位，就有望把这波流量红利转化为 40% 以上的销售增长。

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