原标题：大码泳装吸金5000万+，又一品牌在TikTok卖爆了

作者：麦林

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

阳光，游泳，冲浪，戏水，共同构成了欧美人夏日的主旋律。从海滨度假到沙滩露营再至水上娱乐，都是不可或缺的夏日避暑活动。

有沙滩的地方，便有泳装。五花八门的比基尼，以及各式各样的泳衣泳裤、汇聚而成一道道亮丽而清凉的风景线，从不缺席每一个夏天。

在常人眼中，这是一种广为盛行的沙滩文化；而对于出海品牌而言，则看到了其中无垠商机：泳装出海。

我国坐拥成熟完善的泳装产业链。多年来，依托强大的供应链优势，跑出了以 Cupshe、Zauful 为代表的大批头部玩家。

当然，泳装这块“蛋糕”虽大，抢食者却众多，想要突出重围也并非易事。因此越来越多品牌选择另辟蹊径，在红海之中寻蓝海，靠差异化路线撬动市场，来自深圳的 Blooming Jelly 便是这样一个品牌。

瞄准悦己消费缺口

Mordor intelligence 的研究数据显示，2025 年泳装市场规模约为 282.9 亿美元，预计到 2030 年将达到 385.3 亿美元，复合年增长率为 6.37%。

其中北美作为第一大市场，拥有着连绵的海岸线、众多的水上乐园以及浓厚的沙滩文化，因此泳装在年轻消费群体中具备极强的刚需性，每逢夏季便流量飙涨，稳居各大电商平台的“顶流”类目。

不过高需求也意味着高竞争，厮杀激烈早已成为海外泳装市场的常态。而在这样一片赛道诞生的 Blooming Jelly，究竟是如何脱颖而出的呢？

笔者了解到，Blooming Jelly 诞生于 2014 年，由深圳不明觉厉所创立。该公司精准定位欧美女装市场，主要销售渠道覆盖亚马逊、TikTok 以及品牌独立站。

泳装作为一种露肤度极高的服饰，长期以来很多品牌的设计风格都由“性感”所主导，收腹修身、高腰 V 领等关键词共同构成了核心卖点。

但随着市场的不断增长，消费者的观念也在悄然发生转变，不再仅仅执着于凸显身材曲线，而是追求更多元化的美。

图源：Blooming Jelly

尤其是随着女性自我意识的进一步觉醒，悦己消费逐渐成为她经济的主旋律。因此在穿衣打扮层面上，便是越来越多女性摆脱传统审美束缚，注重彰显自我与个性化表达，倡导接纳并关爱自我身体以及自信健康的生活方式。

而 Blooming Jelly 便是敏锐意识到欧美社会近年来兴起的审美多元化和身体积极性（Body Positivity） 趋势，以一种极具包容性的姿态切入了泳装市场。

在 Blooming Jelly 看来，穿衣打扮是为了取悦自己和表达个性，而非迎合他人的目光。“理想身材”更不应该被主流审美所约束，无论体型如何、穿搭如何，都能够充分释放自信与魅力。

基于此，Blooming Jelly 打出了“Dress for Yourself”（为自己而穿）这张王牌，主张女性穿搭自由并提供时尚、舒适、多元化的服装，让她们在不同场合都能展现属于自己的风格。

带着这样充满人文关怀的品牌理念，Blooming Jelly 以打造兼具美感和实用性的泳衣作为品牌的核心特色。与一些快时尚品牌不同，它注重贴心的设计、优质的面料和合身的剪裁，确保每件泳衣不仅外观精美，穿着也舒适自在。

从打造“心机”产品

自成立以来，Blooming Jelly 先后入驻了亚马逊、TikTok Shop 等平台，同时搭建了自有品牌独立站。其中 TikTok Shop 上线至今不到两年，累计销量 26.32 万，总 GMV 804.29 万美金（约合人民币 5746 万元），连续打造了多款爆品。

其中一款女士连体泳衣近三个月销售额高达 36.45 万美金，一度登顶 TikTok Shop 美区运动与户外类目畅销榜，是这个夏天老外备受追捧的“当红炸子鸡”。

图源：Blooming Jelly

在高手如云的泳装赛道，Blooming Jelly 又是如何抓住属于自己的爆品密码的呢？答案便是融入各种“小心机”的产品策略。

在成立之初，Blooming Jelly 首先瞄准了 25~35 岁的女性群体，同时聚焦身材焦虑与审美凝视两大痛点，打造灵活适应不同体型、不同场景、不同族裔的泳装。

目前泳装作为 Blooming Jelly 的主营类目，产品矩阵覆盖比基尼、泳裙、连体泳衣等多个细分类目，同时覆盖丰富多元的款式，诸如针对身材纤细的女孩推出高腰收腹比基尼、V 领聚拢连体泳衣，再比如面向大码女孩以及孕妇打造加大码交叉泳衣，包含性感风、可爱风、休闲风等多种风格。

图源：Blooming Jelly

相比千篇一律的“性感”营销，Blooming Jelly 致力于打破“理想身材”的单一化定义，产品主打功能性、时尚感、包容度与舒适性兼具，且每款产品均提供丰富的尺码与颜色选择，满足多元化审美需求，无论追求哪一种穿搭体验的女性都能从中找到适合自己的泳装。

以旗下最为畅销的一款女士连体泳衣为例，该款泳衣由弹性透气、柔软耐用的面料制成，采取网眼透视 V 领和纱笼式围裹设计，将端庄与性感完美融合；腰部则使用内置下摆和可调节抽绳，提供舒适贴合的穿搭体验。

图源：Blooming Jelly

不仅如此，该款泳衣提供 27 种颜色选择，且尺码由小至大，充分兼顾了大码女孩的需求。这样多样化的设计，也使得它可以灵活适配海滩度假、泳池派对和水上活动等场合。穿上之后无论是休闲放松、户外畅游还是享受度假时光，都能展现自信时尚的气质。

当然，除了上述卖点外，性价比也是 Blooming Jelly 很重要的一张王牌。在它看来，时尚应该触手可及，所有女性都应该能够实现穿搭自由与消费自由。

基于此，Blooming Jelly 选择以合理的价格提供高品质的服装，其泳装系列的定价普遍在 40 美元以内，且难能可贵的是很好地兼顾了品质。消费者的反馈便是最好的佐证——在各大主营平台上，质量好、舒适度高、物超所值等关键词共同构成对 Blooming Jelly 的主流评价。

笔者了解到，Blooming Jelly 团队整合了 VOC 洞察、服装设计、面料研发及大数据 AI，实现精准决策与高效运营，因此得以在选品、原料、设计等多个环节最大程度保障品控。

如今，成立十余年的 Blooming Jelly 不仅在泳装赛道站稳了脚跟，还积极拓展女装、睡衣、运动服等多个品类，通过一体化的产品矩阵为女性打造一个彰显个性并接纳自我，拒绝身材焦虑和审美凝视的“梦幻衣橱”。

用内容打动用户

仔细观察会发现，Blooming Jelly 自诞生之初便是一个对自身定位有着清晰认知的品牌：“我们不仅仅是一个服装品牌，还是一个由女性组成的社群。我们坚信赋能彼此、互相支持，激励女性自信勇敢、展现真我。”

可以看到，Blooming Jelly 深刻洞察到她经济时代女性消费行为的“内向化”，越来越多追求深度悦己的满足。这样的消费主旋律也为 Blooming Jelly 提供了一个打造差异化优势的缺口：不止于销售泳装，而是贩卖一种生活方式和情感价值。

为了让消费者接纳并认可这一价值理念，除了极具包容性的产品语言外，Blooming Jelly 还十分注重全链路渗透的内容营销，借助线上社媒以及线下广告全方位培养品牌心智。

目前 Blooming Jelly 的社媒营销矩阵覆盖 Instagram、Pinterest、Facebook 等主流平台，将产品融入各类生活场景，通过真实化、有亲和力的内容潜移默化地宣传产品。

以 Instagram 为例，Blooming Jelly 日常发布的内容普遍为模特身着各类泳装，在海边自信展示自我魅力，没有生硬地强调产品卖点，而是简单搭配一句风趣幽默的文案，以富有感染力的表现形式传递一种舒适自信的生活态度。

而 TikTok 作为 Blooming Jelly 的销售平台之一，同时也是其核心营销阵地。

具体来看，Blooming Jelly 在 TikTok 上的内容策略主要由 KOL 所驱动，通过建立完善的达人合作生态实现 UGC 裂变。

Fast moss 数据显示，截至目前 Blooming Jelly 的美区小店累计与 9405 名达人建联，共计发布带货视频数量为 3.18 万。在近 28 天内，有高达六成以上的销售额来自达人带货。

从达人画像来看，Blooming Jelly 46.77% 的合作达人粉丝量级超 10 万，粉丝区间在 1 万~5 万的位居第二，占比为 30.83%。

这些达人广泛覆盖多个领域，如服饰、美妆、家居、娱乐等，其中时尚领域博主占据了近六成的份额。

为了快速打开品牌声量，Blooming Jelly 建立了精细化的达人分层合作机制：新品预热期间由头部达人带头宣传推广，通过直播造势引爆声量；中腰部达人负责二次传播，利用视频精准带货触达更多消费者，刺激 UGC 内容裂变。

再看具体的营销动作，Blooming Jelly 十分重视将穿衣自由的品牌理念融入其中，通过真实、鲜活的内容接纳自己与审美多元化的价值观。

基于此，其达人合作内容主打趣味、有亲和力的风格，让不同身材、不同肤色的达人通过分享亲身经历引发消费者的情感共鸣，如大码女孩首次自信穿泳装、宝妈展示如何修饰“妈咪肚”。

而在线上通过社媒营销积累品牌势能的同时，Blooming Jelly 也进一步将触角伸向了线下渠道，如在今年五月份在美国迈阿密海岸游轮刊登了一则巨幅广告，并成功吸引了不少游客的关注。

图源：Blooming Jelly

这样线上+线下协同的营销策略，也使得 Blooming Jelly 能够在撬动更广泛的潜在客户之际，完成品牌价值观输出与用户心智培养。

BrandArk 观品牌

女性外在美从来就不应该被主流声音所单一化定义，审美应该是多元的、可以相互兼容的。这世上既不存在所谓“理想身材”，也没有一成不变的标准范式。正如 Blooming Jelly 所言：“你已经足够美丽，我们做的只是让你更加自信耀眼。”

在女装这样一片同质化竞争严重的赛道，Blooming Jelly 凭借“产品+内容”的双轮驱动，通过清晰的价值观引领和深度的用户共情，讲述了一个足够让人动容的品牌故事。

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