原标题：3个月登顶TikTok女装TOP1，这一品牌GMV已达7000万+！

作者：TT123跨境电商

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题图来源 | pexels

Fortune Business Insights 预测，2025 年，全球快时尚市场规模预计为 1627.6 亿美元，至 2032 年期间，还将以 10.04% 的年复合增长率狂飙，达到 3179.8 亿美元。

快时尚“一眼望不到头”的市场容量，吸引着无数中国卖家跃跃欲试，凭借深耕多年的供应链效率与对时尚脉搏的精准把握，早一批出海的中国快时尚品牌，如 CUPSHE 等已在海外拥有姓名。

但，随着价格火拼、物流时效、可持续争议等加剧行业内卷，快时尚的“快”，也不再只有 SKU 上新，更被赋予了“速生速死”修罗场之意。

俗话说大海里行船，乃借风之力，错过铺货时代的原始积累，错过口罩时代独立站的吸金风口，如今快时尚卖家们亟待的出海东风，究竟缘起自何处？TikTok Shop 英区 TOP1 女装品牌，Katch Me 的故事或许能给出一些新思路。

TikTok 原生女装品牌

女性时尚赛道从不缺少风口与传奇，自 2021 年落子印尼不过 4 年有余，TikTok Shop 已经见证了包括 Parthea、LovelyWholesale、NOWRAIN、HALARA 等多个女装品牌登顶。

泳装、派对服饰、快时尚、户外运动……细分赛道的百花齐放，成就了 TikTok Shop 近年的“爆品孵化”耀眼战绩，Katch Me 亦是 TikTok Shop 的“早期代表作”。

TT123 了解到，Katch Me 诞生于一家外贸经验丰富的供应链管理公司，2009 年开始专注女装赛道。基于其长期的独立站及外贸线下批发渠道管理经验，公司敏锐捕捉到了女装市场包容性的匮乏，在铺货模式式微的档口，于 2017 年正式成立品牌 Katch Me。

图源：Katch Me 品牌官网

通过布局独立站和包括亚马逊在内的第三方渠道，Katch Me 全面打通线上分销路径，加深了 Katch Me 品牌的市场烙印。但想要吃下海外市场这块蛋糕，仅凭原始积累的客户存量远远不足以支撑 Katch Me 品牌化和全球化的野心。

Katch Me 意识到，以快时尚为底色，专供包容性尺码这一细分领域的品牌形象亟待故事和内容的承托，方能传播纳新，而 Facebook 的一成不变，Instagram 的模板化精致，对于 Katch Me 而言都差点意思，彼时女性意识觉醒的另一社媒主战场，TikTok，吸引到了 Katch Me 的注意。

尽管彼时达人、视频和直播带货对于海外消费者而言属于较为“生僻”的词汇，但 Katch Me 品牌的尺码包容标签，与 TikTok 内容平台用户的多元化高度契合，具备长期发展的养分。因此，在 2022 年 3 月，Katch Me 选择率先上岸 TikTok Shop 英国站点，6 月份就迎来了十几万的爆单量，蝉联 TikTok Shop 英区女装 TOP1 至今。

数据显示，Katch Me 英国小店预估总销售额为 357.09 万英镑（约合 3432.27 万元）。

数据显示，Katch Me 目前已登陆英国、美国，以及欧盟多个站点，Katch Me 的美国小店目前总销售额达到 511.24 万美元（约合人民币 3651.12 万元），沿着 TikTok Shop 新站点的上线路径和“英美爆品一键复制”的打法，实现了多点开花，尤其在德国、法国站点已初具规模。

登顶之路

TT123 了解到，Katch Me 品牌主打尺码包容性，换言之，其主要服务的受众是“大码”女性。众所周知，膀大腰圆体型向来游离在主流时尚圈之外，话语权的缺失，造就了市场空白，也成就了 Katch Me 安身立命之所在。

图源：Katch Me

虽然身处快时尚领域，但 Katch Me 并不只想做“一锤子买卖”，毕竟流水的品牌，铁打的消费者，唯有把握市场脉搏，才能在市场中立于不败之地。

消费降级，是行业公知，而消费者趋于抠搜的另一面，是美国 35% 的 Z 世代，愿意为环保包装多付 10 美元的运费，沃尔玛商场带碳足迹标签的速溶咖啡，复购率比常规款高出 27%。以可持续理念为跳板，产品得以穿越行业周期。 

因此，Katch Me 的服饰极度讲究面料和人体工学，以确保消费者上身的舒适性，设计理念兼采潮流与个性，帮助消费者多场景复用，同时彰显时尚风格。

可持续理念的加持，以及对小众群体需求走心且热切的关注，成为 Katch Me 高客单价的关键托举。据 TT123 观察，Katch Me 牛仔裤（单品）、极简 OL 套装等单价都在 50 美元以上，但依然有无数的消费者愿意为其尺码包容和舒适度买单。

产品力之外，高客单价的另一关键托举，便是 TikTok 的带货达人们。数据显示，仅在英区，近 30 天，Katch Me 品牌共联动了 1190 位达人，发布了 3924 条带货视频，发起了 511 场带货直播。几乎全天候的社媒刷屏，让 Katch Me 的品牌形象愈发深入人心。

面对英国、美国等多市场，Katch Me 并未采用单一化、标准化的推广策略，而是敏锐捕捉本地正在流行的美学标签，实现精准内容切入。

在美国，Katch Me 响应「Clean Girl Aesthetic」的极简干净风潮，推出质感基础款单品，并通过职场通勤场景进行内容渗透。围绕欧美 DIVA 们掀起的连体衣穿搭风潮，Katch Me 也及时入局，目前已是品牌的爆品；而在英国，Katch Me 则侧重连衣裙、裁剪犀利的时尚单品，与本地穿搭达人合作换装视频，高效触达年轻时尚群体。

Katch MeTikTok Shop 美区热销单品 TOP3

#balletcore、#thatgirl、#coquette 等 TikTok 潮流趋势，反哺成为 Katch Me 的拓品灵感。据 Katch Me 负责人介绍，品牌平均每月推出 10 款以上新品，风格紧跟市场流行趋势，也融入不同文化的设计元素。例如，英国的复古学院风、法国的优雅简约、德国的实用主义等等， 实现“快”和“时尚”两手抓。

图源：TikTok

此外，贴心的售后也是 Katch Me 持续高开高走的关键。在 Trustpilot，TT123 发现，Katch Me 对消费者给出的差评几乎有求必应，体现了品牌对用户体验的关注。

图源：trustpilot

依托 TikTok Shop，Katch Me 实现了从女装供应链到品牌的华丽转身，快时尚竞争愈发激烈的当下，平台和节日大促已然是品牌吸引消费者、提升业绩的关键战场，TikTok Shop“全球黑五”大促将至，Katch Me 又将迎来怎样的新动作？

展望黑五，头部品牌打算怎么玩儿？

在登陆英国之时，Katch Me 凭借高频上新、直播间快速测品，完成了对市场的“把脉”。英区首战告捷之后，Katch Me 持续加码，采用专款专供直邮模式精准匹配欧洲消费者即时收货需求，背靠 TikTok Shop 品牌托管，Katch Me 在去年黑五大促首周 GMV 爆发 247%。

今年，Katch Me 则借助 May Deal Drops 的大促趋势，单款爆品曝光量超 200 万，销售额每周环比增长 30%。不难看出，平台大促是 Katch Me 乘胜长驱、将流量势能转化为销售爆发的关键节点。

Katch Me 表示，今年黑五，品牌将紧随平台“PEAKS 黑五巅峰备战计划”做好筹备，商品上选取价格力优秀的应季趋势品，在大促开始前进行测品和爆品孵化，加大自制内容投入，并将在直播间同步进行“新款打爆”活动进行销售转化。售后方面，Katch Me 计划通过引入 AI 客服，设置多场景自动回复机制等手段确保响应及时。

“PEAKS 黑五巅峰备战计划”是 TikTok Shop 官方主导的备战计划，“双聚焦”、“双储备、“双引擎”、“双爆发”、“双强化”5 大主题，聚焦内容产出、推广投流、营销活动、客服体验、优质供给 5 大板块，帮助卖家实现多重增长。

图源：TikTok Shop

在备战指引方面，TikTok Shop 将会从筹备期开始进行新品激励赛、爆品孵化赛，扩大激励范围、提高激励力度，与商家共同制定黑五备战期的商品孵化孵爆目标。旺季在即，卖家可多多关注官方动向和建议，把握大促的关键节点。

写在最后

供应链管理的出身背景让，Katch Me 拥有强大的供应链把控能力，借力 TikTok，Katch Me 以内容为桨， 以 TikTok Shop 为帆，实现了全球多点开花，在不确定的市场环境中，TikTok Shop 已然成为确定增长的一环，未来还将带领千千万万的卖家远渡重洋，顺利上岸。

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