作者：海外流量猎手 Lois

来源：海外 SEO 与 ASO

高用户价值赛道！

2020 年，新冠疫情的爆发为居家健身和心理健康应用带来了前所未有的增长红利；而五年后的今天，市场在经历了喧嚣与沉淀后，展现出截然不同的格局与逻辑。

本文将通过对比分析 Sensor Tower 2020 年 1 月 1 日至 9 月 5 日与 2025 年同期（1 月 1 日至 9 月 5 日）的美国健康与健身 App 下载榜 Top 50 数据，尝试分析市场的核心变迁。

比较遗憾的是，在本次 Top 50 榜单中，我未能明确识别出由中国内地开发者主导的热门应用。这反映了美国健康健身市场的文化壁垒和竞争激烈程度。然而，中国开发者在精细化运营、快速迭代和游戏化设计方面拥有丰富经验。或许一些出海企业也能尝试找准机会从中分得一杯羹。

特别声明：本文分析所引用的数据来源于 Sensor Tower，均为非公开信息，仅供行业交流探讨。全文内容仅为个人观点，不构成任何投资建议。

从“居家隔离”到“回归现实”，市场格局的颠覆性重塑

2020 年的榜单，是疫情时代的缩影。排名前十的应用清晰地描绘出当时用户的核心需求：

（1）心理健康需求井喷：Calm 以高达 919 万的下载量雄踞榜首，其竞争对手 Headspace 也位列第 8。这反映了在巨大的不确定性和社交隔离下，大众对冥想、助眠等心理疏导工具的强烈依赖。

（2）居家锻炼成为主流：Fitbit（第 6 名）、Fitness Coach（第 7名）以及各类家庭健身应用如 Home Workout - No Equipments（第 13 名）下载量激增。实体健身房的关闭，将用户的锻炼场景全面转向了客厅和卧室。

（3）个人化、游戏化活动受宠：Pokémon GO 以其户外探索和收集的玩法，在下载榜高居第 2，收入更是达到惊人的 1.87 亿美元，成为人们在有限开放空间中娱乐和锻炼的出口。

然而，2025 年的榜单则讲述了一个“后疫情时代”的故事，一个更加务实、多元且竞争激烈的市场图景：

（1）榜首易主，线上线下融合（O2O）成王：2020 年的冠军 Calm 跌至第 16 位，而新科状元是传统健身房巨头 Planet Fitness，下载量高达 811 万。这是一个标志性的转变——用户正在大规模回归线下健身房，而健身房 App 的功能不再是替代线下，而是作为增强会员体验、提高留存的“数字钥匙”。其应用内$0 的收入模式也揭示了其核心商业逻辑：App 为线下导流并提供增值服务，而非直接变现。

（2）“小而美”的工具类应用强势崛起：2025 年榜单的“榜眼” Yuka 是一款食品和化妆品成分扫描应用，下载量达到 718 万。它的成功，标志着用户需求从“指导我如何运动”转向“帮助我做出现实的健康决策”。这种即时反馈、高实用性的工具属性，成为了新的流量密码。

（3）心理健康赛道分化，轻量化、陪伴式应用突围：Calm 和 Headspace 的“失速”背后，是用户对重度冥想内容的审美疲劳和订阅倦怠。与此同时，主打“电子宠物+情绪追踪”的 Finch: Self-Care Pet 冲上第 3 名。Finch 通过游戏化的方式，将积极心理学融入日常任务，为用户提供了一种更轻松、更具陪伴感的心理支持，成功实现了弯道超车。

核心洞察：从 2020 到 2025，美国健康健身 App 市场完成了从“恐慌驱动下的内容消费”到“理性驱动下的价值服务”的转变。疫情催生的泡沫已经退去，单纯依赖内容订阅的“老师”式 App 正面临挑战，而能够无缝融入用户真实生活、提供实用价值的“伙伴”和“工具”式 App 正在迎来它们的黄金时代。

赛道沉浮录——四大品类的兴衰启示

通过对细分赛道的深入观察，我们可以更清晰地看到市场趋势的变迁。

1. 健身与运动：从“家庭教练”到“俱乐部伴侣”与“户外社区”

2025 年，Planet Fitness 以 811 万的下载量登顶，其核心价值在于作为实体健身房的配套服务，如课程预约、扫码进门、以及“人群拥挤度”查询等功能。这种“线上服务于线下”的模式已成为主流。

与此同时，以 Strava（第 9 名，355 万下载）和 AllTrails: Hike, Bike & Run（第 8 名，376 万下载）为代表的户外运动社区依旧保持着强大的生命力。这类应用的核心壁垒在于其深厚的社区文化和用户生成内容（UGC）。用户不仅用它来记录轨迹，更用它来社交、分享和发现路线。这表明，后疫情时代，人们对户外运动和真实社交的需求不减反增。

衰落者：相比之下，2020 年大火的许多纯居家锻炼 App，如 Nike Run Club（2020 年第 14 名），在 2025 年的 Top 50 榜单中已不见踪影。这警示开发者，没有线下场景或强大社区支撑的纯线上内容型健身 App，其用户粘性正面临严峻考验。

2. 心理健康：从“冥想大师”到“治愈系宠物”

如前文所述，心理健康赛道的变化最具戏剧性。2020 年，Calm（第 1 名）和 Headspace（第 8 名）是绝对的王者。它们代表了通过专业引导式冥想内容进行心理干预的经典模式。然而，数据显示，自 2021 年起，这类应用的参与度和用户会话时长就已开始呈现稳步下降的趋势，尽管它们的营收一度因存量付费用户的转化而保持增长。

2025 年，Finch（第 3 名，527 万下载）的崛起则开辟了新路径。它将心理健康的目标拆解成一个个微小的日常任务（如喝水、整理床铺），用户通过完成任务来“喂养”自己的虚拟宠物。这种正向激励和无压力的游戏化设计，极大地降低了用户的使用门槛，尤其受到 Z 世代的欢迎。它的成功证明，在心理健康领域，“治愈”比“教导”更得人心。

3. 营养与饮食：从“卡路里账本”到“成分扫描仪”

卡路里计算器一直是健康健身榜的常青树，MyFitnessPal 在 2020 年（第 5 名）和 2025 年（第 4 名）都稳居前列，并展示出强大的变现能力（2025 年收入高达 9600 万美元）。

但最大的亮点来自 Yuka。这款来自法国的应用，让用户通过扫描条形码即可获得一份关于食品（或化妆品）成分的简单易懂的健康评级（从优到差）。Yuka 的火爆源于它精准地切中了消费者对“成分透明度”日益增长的需求。用户不再满足于仅仅计算宏观的卡路里，而是希望深入了解食品添加剂、糖分、有机成分等更细节的信息。Yuka 的成功，为工具类应用提供了一个绝佳的范本：找到一个高频、刚需的决策场景，并提供一个极简的解决方案。

4. 穿戴设备与健康管理：从“大众手环”到“专业设备”与“医疗整合”

可穿戴设备市场正在经历一场洗牌。Fitbit 的陨落令人唏嘘，其 App 下载排名从 2020 年的第 6 位（下载量 442 万，DAU 高达 545 万）暴跌至 2025 年的第 48 位（下载量 132 万）。这背后是多重因素的叠加：来自 Apple Watch 等功能更强大的智能手表的挤压、自身产品创新乏力，以及在被谷歌收购后，一系列被用户诟病的策略调整，如强制用户迁移到谷歌账户、停止部分服务等。

与此同时，Garmin Connect（第 38 名）虽然排名不高，但其用户群体（多为严肃跑者、骑行者和户外爱好者）的忠诚度和专业性远高于普通手环用户。这表明可穿戴设备市场正向两极分化：要么成为像 Apple Watch 一样的全能生态平台，要么深耕某一垂直专业领域。

另一个不可忽视的趋势是“大健康”力量的入局。UnitedHealthcare（第 7 名）、Aetna Health（第 37 名）、MyQuest for Patients（第 36 名）等由大型保险公司和医疗服务机构推出的 App 赫然在列。这些 App 的下载量并非完全由市场竞争驱动，而是通过其庞大的会员体系自上而下推广的结果。它们的功能通常与保单管理、预约医生、查看检测结果等服务深度绑定。对于普通开发者而言，这是一个难以直接竞争的领域，但也揭示了与 B 端（保险公司、企业雇主）合作的巨大潜力。

中国开发者可以努力的方向

1. 深挖垂直细分，做“小而精”的价值工具

大而全的平台型 App 窗口期已过，难度太高。与其开发又一个通用的健身或冥想 App，不如学习Yuka和Finch的思路，寻找一个尚未被满足的、具体的细分需求。例如，针对特定饮食习惯（如生酮、素食）的成分扫描、面向特定人群（如产后妈妈、程序员）的微习惯养成、或服务于某种小众运动（如匹克球、飞盘）的社区工具。关键在于提供清晰、直接且不可替代的价值。

至少，对于初创团队而言，纯内容 App（如 Calm）的制作门槛和成本极高。更务实的选择是，像 Yuka 一样，从一个高频、刚需的“工具”切入，快速获取种子用户，然后通过解锁高级功能或专业报告的订阅模式来实现商业化。

2. 重新思考商业模式，探索多元化变现路径

用户对高昂的订阅费正变得越来越谨慎。 “$0 收入”的 Planet Fitness 和 GoodRx（药品折扣应用，2020 年榜单第 3 名）为我们提供了重要启示：变现不必局限于 App 内部。

. O2O模式：如果你的App能与线下服务（健身房、诊所、健康餐厅）结合，可以探索B端付费或导流分成的模式。

. 实物电商/联名：当积累了足够多精准用户后，可以与健康食品、运动装备等品牌进行联名或导购合作。

. B2B2C：将你的App或服务打包成解决方案，销售给企业作为员工福利，或与保险公司合作作为其会员的增值服务。这是一个绕开C端激烈买量竞争的有效途径。

3. 游戏化与社区化，构建长期留存的护城河

中国团队在游戏化设计、社区运营和用户激励体系上经验丰富。将这些“让用户上瘾”的能力，应用在“让用户健康”的目标上，是我们的独特优势。

轻量游戏化：Finch 的成功证明了“无压力游戏化”的魔力。通过成就、收集、成长等元素，将枯燥的健康任务变得有趣，能显著提升用户依从性。

强社区联动：Strava 的“路段之王（KOM）”、好友动态、俱乐部等功能，构建了强大的社交网络效应。思考如何让用户之间产生有意义的互动，是提升产品粘性的核心。

结语

从 2020 到 2025，美国健康与健身应用市场走过了一个完整的周期——从疫情催化下的爆发式增长，到后疫情时代的理性回归与结构重塑。

或许是此类 App 对线下及本地化的要求太高，所以才没能在 Top 50 榜单中看见中国开发者的身影。但所有人都应该意识到，这是一条用户付费意愿极强、客单价（ARPU）极高的“精高端”赛道。

对于习惯了流量战争的中国出海者而言，这何尝不是一个新的机遇。

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