原标题：Shopee印尼站新规重磅来袭！卖家炸锅：利润再缩水？

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

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近日，Shopee 印尼站宣布了一项重要调整，将对符合条件的非星级卖家收取管理费。

这一政策主要针对自入驻以来累计完成订单超过 50 笔、但未加入 Star/Star+ 或 ShopeeMall 计划的卖家。

管理费的计算方式为（产品原价－折扣及卖家承担优惠券金额）×对应费率，费率根据卖家表现分为五档，从 8.0% 到 2.5% 不等。

其中，最高档 8.0% 相比原先的基础费率 10.0% 降低了 20%，这意味着表现优异的卖家可以享受更低的费率。

Shopee 官方表示，此举旨在激励非星级卖家提升经营表现，优化平台整体服务质量。卖家可以通过“我的订单－已完成”或“我的收入－选择日期”查看累计订单量，以判断是否受到新规影响。

卖家面临的全新挑战与机遇

对于非星级卖家来说，这项政策无疑增加了经营成本。特别是对那些订单量刚超过 50 笔、但尚未建立稳定盈利模式的中小卖家，管理费的实施可能会进一步压缩本就不丰厚的利润空间。

按照新规，一个原价 100 万印尼盾的商品，如果卖家处于最高费率档，将需要支付 8 万印尼盾的管理费，这确实是一笔不小的开支。

然而，危机中也蕴藏着转机。新规并非一刀切地增加所有卖家的成本，而是通过分级费率机制，为表现优秀的卖家提供了降低费率的机会。

这实际上为努力提升服务质量的卖家提供了一条降低成本的道路。卖家可以通过提升店铺评分、改善客户服务、优化物流体验等方式，争取更低的费率档位，从而在竞争中获得优势。

卖家的应对策略

面对这一政策变化，卖家需要采取积极措施以降低影响。

首先，优化运营效率是关键。卖家可以通过提升物流速度、改善客服响应时间、提高商品质量等方式，争取进入更低的费率档位，从而减少管理费支出。

其次，考虑加入 Shopee 的星级计划或 ShopeeMall。虽然这些计划可能对卖家的资质要求更高，但长期来看，它们除了能帮助卖家规避管理费，还能提升店铺曝光率和消费者信任度。

最后，调整定价策略也是可行方案。卖家可以重新核算成本，适当调整商品售价或优化促销活动，以确保利润不受太大影响。

同时，加强数据分析，精准定位高利润产品，减少低效 SKU，也是提升整体收益的有效手段。

结语

Shopee 印尼站的新规发布是一次重要的政策调整，既带来了挑战，也蕴藏着机遇。

对于卖家而言，适应新规的关键在于提升运营效率和服务质量，同时积极探索加入更高层级的卖家计划。而对于平台来说，这一举措将有助于优化生态，推动可持续发展。

未来，随着政策的落地，Shopee 印尼站的市场格局或将迎来新的变化，值得持续关注。

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