中国游戏市场在全球数字经济中展现出独特的发展格局。一方面，中国已成为全球规模最大的游戏市场，2023 年行业收入达到 450 亿美元，其主要推动力来源于移动设备的广泛普及以及腾讯、网易等国际级企业的引领。另一方面，根据中国法律法规，赌博在中国大陆境内属于严格禁止的行为，仅在中国澳门和中国香港地区可在特定监管框架下合法运营。

这一背景使得中国市场呈现出双重发展路径：一是在移动游戏、电子竞技和社交游戏等领域蓬勃发展的合法游戏产业，二是主要位于海外、服务国际用户的相关娱乐平台。对市场营销者而言，这种局面既意味着巨大的市场体量，也伴随着相应的运营复杂性。

在本文中，Mobupps 将深入分析这一市场的动力机制，梳理其中存在的机遇与挑战，并提供相应的营销策略建议，助力企业在这个全球最具价值但也极为复杂的游戏市场中稳健发展。

当前中国游戏市场的主要推动力是什么？

中国的游戏用户基础庞大，2024 年有 6.74 亿游戏玩家，几乎占人口的一半。移动游戏贡献了总收入的 73%，其次是快速崛起的电子竞技，其 2023 年收入超过 60 亿美元。

包括移动、PC 和电子竞技在内的整体游戏市场预计将从 2025 年的 711.8 亿美元增长到 2030 年的 1028 亿美元，复合年增长率（CAGR）为 7.63%。

尽管法律层面存在限制，一些国际娱乐平台（尤其在体育竞猜类别）仍吸引部分国内用户，该细分领域预计到 2030 年将保持较高增速。

从玩家构成来看，平均年龄为 35 岁，其中 46% 为女性。成都、武汉等城市已成为新的增长热点。此外，为低性能智能手机设计的“轻量版”游戏也在进一步扩大市场覆盖范围。

市场主要参与者有哪些？

中国游戏市场主要由腾讯控股和网易两家企业主导，它们合计占据超过 70% 的市场份额，深刻影响着行业动向。

腾讯以约 50% 的市场占有率位居第一，其代表性作品包括《王者荣耀》和《和平精英》（《PUBG Mobile》），这些产品年收入达数十亿美元。除国内成功之外，腾讯还通过收购 Riot Games（《英雄联盟》开发商）和投资 FromSoftware（《艾尔登法环》开发商）等策略扩展全球布局。

网易约占 20% 的市场份额，凭借自研产品如《一梦江湖》《全明星街球派对》及与暴雪娱乐等国际公司的合作，实现每年超过 11% 的稳定增长。

新兴企业如米哈游（作品《原神》《崩坏：星穹铁道》）凭借高质量角色扮演类游戏迅速崛起，当前估值已达 42 亿美元。三七互娱和完美世界游戏则分别在策略类游戏和海外发行方面持续发力。

尽管腾讯和网易仍占据主导地位，新的工作室正不断推动市场进一步多元化和全球化。

营销人员面临哪些机遇与风险？

亚洲数字娱乐市场正在快速成长，2024 年市场总值接近 119 亿美元，为新进入者带来巨大潜力。中国因移动设备的广泛普及实现显著增长，智能手机已成为主流游戏设备。国家新闻出版署近期新批准一批游戏版号，也被视为监管环境可能适度放宽的信号，这将有利于创新、IP 合作与国际业务拓展。

然而，中国市场也伴随不可忽视的挑战。政策变动，如针对游戏内消费和虚拟道具的限制提议，可能影响投资者信心，造成市场波动。监管始终处于动态调整中，旨在引导玩家形成健康的游戏习惯。此外，赌博行为在中国社会仍存在负面认知，相关企业在品牌传播中需极为谨慎。

新技术正在重塑游戏体验。区块链可用于提升系统透明度与跨货币整合，VR/AR 强化沉浸感，人工智能则推动个性化和安全机制升级。5G 网络的普及也为实时多人游戏带来更流畅体验。这些创新共同推动中国数字娱乐行业走向下一阶段。

为何中国游戏企业的增长更多来自海外？

中国虽是全球最大游戏市场，但国内开发商的重要增长来源却是在国际市场。由于国内监管严格和广告资源竞争激烈，许多工作室正转向美国及其他亚洲市场，以寻求更大的创作自由和更高效的变现路径。

实践中已看到相关成功案例：某中国休闲游戏工作室通过优化广告投放与预算管理，在美国实现 200% 的七日广告支出回报率（D7 ROAS）。另一家企业则通过受众细分与跨渠道推广，实现 26% 的 ROAS 提升、31% 的下载增长和 8 倍转化率提升，成功进入美国市场前 5 名。

可以说，中国游戏企业最具突破性的成长故事正在海外发生。那些敏捷适应市场、投资技术并精准满足用户需求的公司，将更快赢得成功。

哪些战略举措具有关键意义？

中国游戏市场规模巨大但监管严格。移动游戏和电子竞技是收入增长的核心动力，国家新闻出版署的相关审批与监管制度带来一定不确定性。腾讯与网易保持领先，但新兴力量也在不断崛起。根本上，用户偏好移动优先、社交性强的游戏体验，使游戏成为一种广泛接受的文化娱乐形式。

对合规游戏企业，我们建议如下策略：

倡导健康娱乐：与相关政策导向保持一致，强调负责任的游戏设计；

投资创新科技：如 AI、区块链和 5G，以提升用户体验与信任度。

对国际娱乐平台而言，挑战有所不同。它们通常基于境外市场运营，在吸引中国用户时需极度关注本地化、文化适应与谨慎获客，避免因推广方式不当引发监管风险。

如何在增长目标与合规经营之间取得平衡，将限制转化为可持续的领导力？在这方面，Mobupps 可提供专业支持。Mobupps 拥有超过 16 年的全球用户获取与变现经验，擅长帮助游戏及相关企业在强监管市场中实现扩张。我们通过市场定位、创意优化与合规策略，助力品牌安全成长。

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