原标题：独立站狂揽百万美金，它把垃圾袋做成爆款！

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

你能立刻说出一个垃圾袋品牌吗？

面对这个问题，大多数人都会陷入沉默。

作为最不起眼的日用品，垃圾袋廉价、消耗快，且产品差异极小。超市货架上虽然挤满了各式垃圾袋，却鲜少有人会特意辨认品牌，更不会为它支付额外溢价。

对于消费者而言，垃圾袋只是一个“低价刚需”的工具——在你需要时出现，在你用完后消失。

也正因如此，垃圾袋长期被视作缺乏品牌价值的赛道，几乎不可能诞生有影响力的独立品牌。

然而，美国 DTC 品牌 HoldOn Bags 却以每 50 只 12.99 美元的高定价，打破了这一固有认知，更将垃圾袋做成了年入百万美金的生意。

那么，在这样一个低关注度、低品牌溢价的品类中，HoldOn Bags 究竟是如何打破常规的？

不一样的垃圾袋

如果仔细拆解 HoldOn Bags 的成功，就会发现它的逻辑并不神秘，不过是与当下最显著的消费趋势形成了精准呼应。

过去几年，环保开始从宏大口号，渗入普通人的生活日常。

Google Trends 数据显示，“sustainable（可持续）”、“eco-friendly（环保）”等关键词的搜索热度稳步上升。

而在 TikTok 上，#sustainability 话题下的视频已超 76 万条，#zerowaste（零废弃）也有 34 万条。无论是饮食、穿着还是居家收纳，环保逐渐成为一种新兴趋势，消费者的兴趣和需求也随之提升。

图源：Google Trends

HoldOn Bags 正是在这样的背景下诞生的。其官网上那句朴素而有力的宣言，恰是品牌初心的直白表达：我们的使命是让世界比我们发现它时更干净。

在 HoldOn Bags 看来，垃圾袋绝不是无关紧要的小事。仅美国一地，每年就有超过 1000 亿只塑料袋被使用和丢弃。这些袋子需要上千年才能分解，过程中会释放无数微塑料，渗入水源与土地，最终回到人类自身。

正因如此，HoldOn Bags 希望改变这一切，让日常使用垃圾袋这样的小事，成为减少塑料污染的开始。

图源：HoldOn Bags

笔者了解到，HoldOn Bags 并未将自身局限在“卖垃圾袋”的狭窄框架中，而是通过产品层面的具体创新，与环保价值深度绑定，让消费者形成“选择它就是为地球尽一份力”的观念。

与传统垃圾袋相比，HoldOn Bags 的差异化体现在两个层面：材料与设计。

在材料上，它全线采用植物基成分（如玉米淀粉）和可堆肥材料，获得 BPI、TUV 等国际认证，能在工业堆肥设施中完全降解，且不会留下塑料碎片。甚至有些小尺寸的袋子，能直接在家里的堆肥箱里自然分解。

而在设计上，HoldOn Bags 跳脱了“丑陋消耗品”的刻板印象。其包装主色调以绿色为主，视觉风格简洁柔和，不仅削弱了传统清洁用品的工业感，更让产品在厨房或储物空间中自然融入，成为日常场景中一个低调而舒适的存在。

尤为巧妙的是，HoldOn Bags 还直接将品牌名与“100% Compostable”（100% 可堆肥）等关键信息印在垃圾袋表面，既让产品自带辨识度，也让环保主张一目了然。

图源：HoldOn Bags

随着品牌影响力持续扩大，HoldOn Bags 的产品矩阵也在不断丰富。从最初的厨房垃圾袋，逐步延伸至宠物粪便袋、食品收纳袋乃至环保卫生纸等多个品类。

这一系列动作清晰地表明，HoldOn Bags 正在试图将自己打造成一个全方位的环保家居品牌。

全渠道协同

一个品牌能否走得长远，并不只看理念是否足够打动人心，还要看它能不能在用户需要的每一个场景中被轻松地找到。

HoldOn Bags 最早以独立站作为核心阵地，之后慢慢扩展到电商平台与线下零售渠道，让环保袋从屏幕里的概念，真正落地到千家万户的厨房。

之所以将独立站置于核心位置，其背后的逻辑非常清晰。对于一个致力于传递环保理念的品牌而言，独立站远不止是交易界面，而更像一个讲述品牌故事的“舞台”。

图源：HoldOn Bags

进入 HoldOn Bags 官网，柔和的绿色与米白色贯穿整个视觉系统，既呼应自然意象，也传递出鲜明生活方式的品牌气质。

不仅如此，HoldOn Bags 还在产品详情页上花了心思，每一页都附有简洁易懂的环保说明：从为何选用植物基材料，到降解需要多久，再到与传统塑料的根本区别……这种“边购物边学习”的体验，于无形之中完成了对用户的教育。

更进一步的内容巧思，则体现在持续更新的博客栏目中。HoldOn Bags 频繁发布诸如“如何在家减少一次性塑料”、“零废弃生活小技巧”等主题文章，精准回应普通人常见的环保困惑。

这些文章摒弃刻板的说教，而是以轻松的语气告诉你：环保并非一场艰难的战役，而恰恰就始于换掉一个垃圾袋这样简单的选择。由此，产品的购买成为顺理成章的选择。

图源：HoldOn Bags

当然，仅靠独立站远远不够。HoldOn Bags 还积极布局亚马逊平台，主动接受最广泛的用户检验。

在该平台上，HoldOn Bags 获得了 4.5 星以上的高评分，用户评价中“比普通袋子更结实”、“愿意为环保付费”等评价频频出现。这些真实的声音，成为产品口碑最直接的证明。

线上渠道站稳脚跟后，HoldOn Bags 顺势拓展至线下，率先入驻了 Target。这一布局有效贴合其目标客群，注重品质的中产家庭与环保生活方式消费者，不仅提升了品牌可见度，也进一步推动了销售增长。

图源：HoldOn Bags

精准触达人群

自创立起，HoldOn Bags 就没打算走高声量营销的路子，而是选择了一种温和却持续的沟通方式。

它将环保理念安静而稳定地植入到社交媒体的内容、达人合作和公共行动中，让品牌与用户的关系在点滴中逐步加深。

图源：HoldOn Bags

无论在 TikTok 还是 Instagram 上，HoldOn Bags 的官方账号始终保持轻盈的风格——画面干净，色调柔和，透着清爽的质感。

视频往往直接落在厨房收纳、家庭清洁或户外野餐等日常场景，让产品自然融入其中，不刻意却很鲜活。其间也会穿插轻量化科普，比如解释可堆肥材质与普通塑料的区别，在潜移默化中加深用户认知。

此外，HoldOn Bags 还会将环保行动拍成内容。视频中，工作人员提着带有品牌标识的垃圾袋，在海滩、社区清理垃圾，以此号召用户一同参与环保行动。

图源：HoldOn Bags

在达人合作上，HoldOn Bags 同样保持克制。它并未追逐流量明星，而是选择环保、极简生活和家居收纳领域的中腰部博主。这些博主的内容调性与品牌理念天然契合，粉丝多为可持续生活的关注者，可高效助力品牌触达目标人群。

譬如，在与环保博主 @acteevism 的合作中，博主通过日常场景真实演示了 HoldOn Bags 垃圾袋的结实耐用，视频播放量迅速突破 17 万，点赞超 4000，有效推动了品牌在目标圈层中的口碑扩散。

除此之外，HoldOn Bags 也在不断为自己积累更坚实的背书。它不仅拿下了 B Corp 认证，将社会责任和可持续发展写进了品牌的核心，还陆续被 Fast Company、Forbes 等主流媒体报道，成为“小产品也能承载大命题”的经典案例。

图源：HoldOn Bags

BrandArk 观品牌

即便身处最不起眼的品类，HoldOn Bags 依然走出一条高价值品牌之路。它没有依赖价格战，而是通过材料创新和可持续叙事，重新定义垃圾袋的意义。

事实证明，哪怕是在最平凡的赛道，只要找到差异化的切口，并以清晰的价值叙事贯穿始终，依然能够塑造一个拥有溢价能力和文化意义的消费品牌。

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