原标题：狂卖81万件！中国工厂在TikTok疯狂爆单

作者：雨果跨境

来源：雨果网

题图来源 | pexels

在全球服装产业竞争日益激烈、品牌出海成为新趋势的背景下，一个来自中国深圳的女装品牌 Parthea，仅用一年时间便在美国市场实现年销售额 3000 万，成功跻身 TikTok Shop 女装类目头部品牌。Parthea 的成功转型不仅刷新了海外消费者对中国服装品牌的认知，也为传统代工企业提供了转型范本。

代工厂到 TikTok 女装头部品牌

Parthea 的起源可以追溯到深圳这个中国服装制造业的中心地带。

Parthea 的母公司成立于 2015 年，长期从事 ODM（原始设计制造）业务，为国内外服装品牌提供设计与生产服务。

在中国服装业高度外向型发展的背景下，这样的工厂比比皆是，它们依赖于国际订单，利润空间有限，且面临原材料价格波动和贸易壁垒的双重压力。然而，随着全球供应链重构和电商平台的兴起，其领导层敏锐地捕捉到机遇。

2023 年，TikTok Shop 正式在美国上线，他们决定不再满足于“隐形冠军”的角色，而是孵化自有品牌 Parthea，迈向品牌出海的征程。 

得益于曾为国际快时尚巨头供货缝纫和面料积累的丰富经验，Parthea 在前期迅速站稳脚跟。其采用的 TikTok Shop 的全托管模式，由平台负责物流、仓储和客服，品牌则专注于设计和质量把控，大大降低了跨境电商的入门门槛，避免了常见的供应链瓶颈。

在产品策略上，Parthea 选择了一个极具潜力但竞争相对分散的细分市场——派对礼服。根据 Fortune Business Insights 数据，2024 年全球舞会礼服市场规模已达 148.1 亿美元，预计到 2032 年将增长至 225.6 亿美元，年复合增长率为 5.47%。

它们瞄准 18 至 35 岁年轻女性在舞会、庆典、婚礼等特殊场合的着装需求，避开了与欧美奢侈品牌和快时尚品牌的正面竞争，转而聚焦于“轻奢”区间，以亲民的价格提供具有设计感与品质感的礼服产品。

图源：Parthea 官网

其产品矩阵覆盖迷你、中长、长裙三大类型，设计元素包括缎面、碎花、露背、镂空等流行风格，场景涵盖毕业舞会、节日聚会、度假穿搭、婚礼嘉宾等，其细分为 10 种色系和 7 类典型场景，SKU 总数达到 200 多个。

图源：Parthea 官网

不仅产品种类繁多，相较于对手，Parthea 的定价更具亲和力，却不妥协于设计感，这在通胀压力下的 2025 年，成为吸引预算敏感群体的关键。

更值得称道的是，Parthea 的包容性设计理念为每款礼服提供近 10 种颜色选择，并专门为大码群体定制加大码，体现了对所有体型女性的尊重与包容。

此外，品牌还将可持续时尚理念融入品牌 DNA，宣布所有服装均采用环保材料制作。这一举措不仅契合欧美年轻消费者对环保议题的关注，也成为品牌差异化的亮点之一。

自 2023 年入驻 TikTok Shop 美国站后，品牌聚焦校园和度假场景，迅速占领年轻消费者心智。入驻仅一年便实现了 3000 万销售额，其 TikTok Shop 美国小店总销量累计至今已超 81 万件，其中85.3% 销量来自达人带货。在今年 5 月的“超级品牌日”活动中，Parthea 的曝光量更是高达 2000 万，单品销售额突破 10 万美元。

构建场景化内容，切入用户消费需求

Parthea 的爆发式增长离不开对 TikTok 平台的深度运营。

品牌初期，Parthea 通过 TikTok 平台的自然流量迅速积累用户，借助达人内容带货实现冷启动，随后逐步建立起自己的品牌账号与内容体系，形成了从流量获取到品牌沉淀的闭环。

与传统电商依赖搜索流量不同，Parthea 选择将 TikTok 作为核心营销阵地，主要是基于对派对礼服消费习惯的理解，大部分消费者购买派对礼服往往不是主动搜索，而是被内容场景激发购买欲望。

因此，品牌在 TikTok 构建了一套场景化内容体系。例如，高中毕业舞会的优雅转身、夏日度假村的清新亮相、约会前的闪亮准备……

图源：Parthea 官网

这些短视频通过真实场景唤起消费者情感共鸣，将产品植入她们向往的生活方式中。据了解，创始团队甚至亲自赴欧美实地拍摄，确保视觉冲击力与文化贴近性，成功积累了数万粉丝的关注……

Parthea 还通过用户生成内容（UGC）激励机制进一步放大品牌声量。品牌鼓励消费者在社媒平台分享穿搭效果并 @Partheafashion，即可获得 5 美元现金返还。这一策略不仅降低了获客成本，更收获了大量真实用户内容，形成了社交裂变效应。UGC 内容的真实感与多样性，也增强了品牌的可信度与亲和力。

图源：Parthea 官网

除了内容策略，在达人运营方面，Parthea 首选与粉丝数量大于 10 万的头部达人，和 1 万至 10 万的腰部达人进行建联。运营策略也非常简单粗暴，即在新品冷启动时由头部达人制造第一波流量，随后腰部达人形成更大裂变与声量，最后吸引素人达人主动申请合作。

例如，达人 Sheesh 发布的一条“适合微胖女孩的裙子”换装短视频，销售额高达 4391 美元，成为 Parthea 店铺带货视频中销售额最高的一条。

图源：TikTok

值得一提的是，在达人的选择上，品牌也体现出对多元文化的敏感性：既有美国原生达人拉近与本地消费者的距离，也有少数族裔主播覆盖庞大的族群市场，还有国内主播借助时差实现美区 TikTok 的全时段覆盖。

这种“全球化+本地化”的达人布局，使 Parthea 在不同文化语境下都能实现内容与产品的有效转化。

“复制+本地化”模式布局全球

从数据上看，Parthea 的海外布局成效极为显著。

进入 2025 年，Parthea 已扩展至欧盟四国（德国、意大利、法国、西班牙）和墨西哥。欧盟市场女装需求旺盛，英国站女装 GMV 占比 21%，法国和西班牙也位居前列。 

通过采用“复制+本地化”的模式，在美国爆款基础上，调整颜色和版型适应欧洲审美，如为意大利市场增加更多浪漫印花设计。

据相关报道，在墨西哥，品牌于 2025 年 2 月上线后，仅 28 天销售额达 3.08 万美元（约 11.9 万人民币），女装排名第 19 位，高于美国第 61 位。这可能得益于墨西哥 TikTok 用户对“性感高饱和”设计的偏好，与美国相似度高达 80%。

此外，Parthea 也正在将欧盟作为缓冲区，并加强多平台布局。资料显示，在未来，品牌计划进军东南亚和中东，目标 2026 年销售额翻倍。

Parthea 的成功案例可以算作是中国品牌出海的生动缩影。其背景转型、供应链优势、海外扩张和社媒创新，共同铸就了千万 GMV 的奇迹。未来，随着 TikTok Shop 在更多国家开放、内容电商生态持续演进，Parthea 的故事仍在继续。而更多中国品牌，也将在这条路径上探索属于自己的出海奇迹。

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