原标题：不起眼的拖把，竟成出海爆款？深圳品牌靠它大赚165万美金！

作者：兔克编辑部

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

近年来，随着人们对高效、智能清洁工具的需求不断提升，清洁产品市场在全球范围内展现出了强劲的增长势头。

据 grandviewresearch 数据显示，全球清洁产品市场自 2018 年开始，规模便逐渐扩大。

在 2023 年时，该市场的规模估值为 1535.8 亿美元，预计在 2023 年至 2030 年间，其年均复合增长率达到 6.5%。到 2030 年，全球清洁产品市场的规模将有望突破 2334.3 亿美元。

图源：grandviewresearch

在这一背景下，中国的清洁工具品牌也迎来了出海的黄金窗口期，来自深圳的 Schenley 便是抓住这一机遇的代表性品牌。

据悉，Schenley 品牌成立于 2021 年，核心的目标人群定位为家庭主妇群体。

2024 年，其凭借蒸汽拖把在 TikTok 平台爆火，仅一个月就售出 1.6 万件产品，创下了超 1052 万元的销售业绩，成功登上 TikTok 小店家电类目的销售冠军宝座。

据 echotik 平台的数据，截至 2025 年 10 月，该品牌在 TikTok 小店的累计销售额为 165 万美元，同时多款产品在亚马逊平台稳居 Best Seller 前十名，成为清洁工具这一细分赛道上新闯出来的黑马级大卖。

图源：echotik

发现市场空白：从用户痛点出发

据了解，Schenley 是一家成立于 2021 年的深圳智能清洁家电品牌，隶属于深圳辛恩励科技有限公司。

在正式创立前，Schenley 的创业团队通过市场调研发现了一个关键问题：传统吸尘器和扫地机器人虽然能够应对日常地面清洁，但在处理地毯深层污渍、布艺沙发上的毛发残留，以及宠物造成的异味时，往往效果不佳。

这一市场空白让团队看到了蒸汽清洁设备的潜在机会。基于这一洞察，团队决定创立专注于清洁领域的智能家电品牌，Schenley 品牌也由此诞生。

图源：Schenley

为了增加在该细分领域的市场竞争力，针对上述这些具体痛点，Schenley 品牌推出了一系列产品，涵盖蒸汽拖把、除螨仪、布艺清洗机等。

与追求高性能的头部品牌不同，其更注重功能全面与价格适中的平衡，在保证核心产品力的基础上，满足大多数家庭的实际清洁需求。

这种明确的市场定位，帮助 Schenley 在竞争激烈的北美市场找到了自己的位置，并逐渐获得了消费者的认可，在细分领域建立起了自己的竞争优势。

深耕 TikTok 平台：用内容打动目标用户

在社交媒体时代，品牌想要触达更多潜在消费者，只一味的优化产品是远远不够的。还需要在用户活跃的社交媒体平台上进行有效的布局和宣传，才能让品牌与产品被更多人知晓。

对此，Schenley 品牌的选择是重点布局 TikTok 平台，针对家庭主妇这一目标群体制定专门的内容策略，以吸引更多潜在用户的关注。

其在 TikTok 上的营销策略侧重于与尾部居家、清洁达人合作。这些达人虽然粉丝量不是特别大，但在垂类领域拥有高度信任的受众。

品牌合作的推广视频以展示日常清洁场景为主，强调他们产品在普通家庭环境中真实的使用效果。

拥有 8.6 万粉丝的 TikTok 达人 @jennabloomm，便为 Schenley 品牌的蒸汽拖把拍摄了一条日常居家类的真实使用视频。

图源：TikTok

视频中，达人 jennabloomm 完整展示了使用该品牌蒸汽拖把清洁厨房壁柜、冰箱、微波炉、地板和窗户的全过程。

截至目前，这条视频的播放量已突破 500 万，点赞数达到了 4.89 万。引来了大量的潜在用户在评论区表达购买意愿：“我需要这个！！”“我真的需要一个。”

可见这类关于真实场景的展示内容，能吸引到潜在用户的关注，并降低用户的防御心理，有利于促进产品进一步转化。

建设独立站：构建完整的海外营销体系

除了依靠社交媒体平台进行推广，Schenley 品牌还投入资源建设了自己的海外独立站。

图源：Schenley

Schenley 独立站的设计，充分考虑了用户的购物体验，首页设置了清晰的产品分类专区，按照地板清洁、地毯清洁、一般清洁等不同需求，分别陈列相应产品及配件。这种分类方式，能帮助初次访问的用户快速找到适合自己需求的产品，降低了选择难度。

同时，站内还特别建设了荣誉专区，展示其蒸汽拖把在 TikTok、亚马逊及沃尔玛三大平台获得的畅销榜第一名成绩，对增加潜在用户的好感和信任感有很大的帮助。

图源：Schenley

此外，他们在独立站内还添加了客户的评价专区，收录了 8409 条真实用户评论，这些用户反馈对新访客具有重要的参考价值，对打消其购买疑虑、促进转化购买有助力作用。

图源：Schenley

给国内品牌的启示：海外市场值得深耕

Schenley 的出海故事展现了一个有趣的商业现象，即：

当大多数同行还在用传统方式拓展海外市场时，这家深圳企业已经用社交媒体+独立站的组合拳，在北美市场撕开了一道口子。

它的做法或许不够完美，但确实为后来者提供了一个可复制的路径——找到细分需求，用对的方式讲对的故事。

在跨境电商这条赛道上，从来不缺机会，缺的是发现机会的眼睛和执行到位的团队。就像 Schenley 发现传统清洁工具解决不了的痛点那样，每个细分市场都藏着类似的商业密码。

想要获得成功，关键是要像 Schenley 一样，既懂得倾听消费者的真实需求，又敢于尝试新的营销玩法。

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