原标题：吸金1个亿，它把气泡水机做成欧美爆款！

作者：十度

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

在欧洲，气泡水早已贴上“健康”“天然”的标签，甚至成了日常餐饮里的标配。

市场分析机构 Fortune Business Insights 数据显示，2024 年，全球气泡水市场规模达到 426.2 亿美元。其中，欧洲市场以 45.17% 的占比稳居主导地位。

该机构同时预测，这一市场规模将从 2025 年的 477.5 亿美元，飙升至 2032 年的 1083.5 亿美元，复合年增长率高达 12.42%。

气泡水的市场热度不断攀升，不仅让即饮气泡水的成品销售火热，更催生了气泡水机这类衍生产品。2013 年成立的瑞典品牌 Aarke 正是抓住了这个机会，从赛道风口中成功杀出重围。

这个带着强烈北欧设计基因的品牌，仅凭一台气泡水机便圈粉无数。根据数据追踪公司 Growjo 的预测，Aarke 年收入将达到 1690 万美元（约合人民币 1.21 亿元）。

在热门赛道里找对小众切口，Aarke 究竟是怎么做到年收破亿的？

图源：Aarke

推翻传统设计逻辑

Aarke 的诞生，其实是一场厚积薄发的结果。

笔者了解到，Aarke 的两位创始人卡尔・隆格（Carl Ljungh）与乔纳斯・格罗斯（Jonas Groth）在创办 Aarke 之前，曾共同创办一家设计公司，为知名制造商设计智能手机、电视、咖啡机等日常产品。

这份乙方视角的经验不仅为他们积累了行业资源，更让他们摸清了消费产品的痛点与改进空间。

与此同时，两人也不想再做单纯承接产品设计的乙方角色，渴望转型并打造一家真正拥有自主定位的设计驱动型品牌。于是乎，2013 年，家居品牌 Aarke 正式诞生。

Aarke 源自萨米语，含义近似“每天”。创始人们希望品牌能稳步前行，每推出一款产品，都能切实改善用户的日常生活。品牌创立的首要目标，就是打造兼具内在价值、质感美感与经久耐用属性的产品，而非流于表面的快消品。

在构思首款产品时，创始团队对市场做了深入调研。他们带着设计师的眼光，对瑞典首都斯德哥尔摩生活场景进行细致观察后发现，当地多数物品已具备设计感，但日常小家电仍是短板。因为这类产品多造型笨重，也仅满足基础功能，设计感严重缺失，背后暗藏着巨大发展空间。

图源：Aarke

在敏锐捕捉到这一市场空白后，创始人们决定抓住这个机会。而气泡水机之所以成为最终选择，正是看中其具备极高的改进空间。在当时的市场环境中，气泡水机虽属高频使用品类，却存在外观粗糙、体验不稳定等通病，在他们看来是“所有产品中最亟待改进的品类”。

北欧设计向来是极简主义美学的“天花板”，核心就是简洁美观和实用性的高度统一。但这份对简洁与实用的追求，反倒让两位创始人在开发产品时屡屡碰壁。

原因在于，气泡水机虽属日常小家电，却需要在极小的机身内平衡气压、密封性与操作便捷性。要做到既符合北欧简约的外观设计风格，又保证稳定的使用体验，实际研发难度远超预期。

为解决上述问题，Aarke 采用 SUS304 不锈钢机身，稳定分散内部气压；关键部位配备专用橡胶垫圈，形成核心密封结构，保障气密性。同时，结合人体工学优化操作设计，配合精密组装工艺，才算平衡了操作便捷性与压力稳定性等问题。

最后，历经三年，Aarke 才在 2016 年推出首款气泡水机 Carbonator，这款产品以“稳定出泡、操作便捷”为核心卖点，一经推出市场便反响热烈。

在两位创始人看来，许多设计品牌打造家电产品时，只是将自身风格生硬地套用到常规产品上。而 Aarke 坚持从内到外开发产品，比如气泡水机的水瓶，为实现预设外观，团队甚至推翻传统设计逻辑、重构制造流程。

图源：Aarke

可以说，Aarke 真正的差异化优势，在于会为细节之处投入大量工程研发时间。据悉，Aarke 曾采用自主研发的测试机器人对设备进行数万次循环测试，以此验证产品耐用性。

在成本与品质的权衡上，Aarke 不通过减少螺丝、降低材料标准压缩成本。反而在每年的产品迭代中，增加优质材料用量、选用更多金属部件。

靠着第一款气泡水机，Aarke 打出了市场第一枪。但在之后的很长一段时间，Aarke 并没有盲目扩张产品线，而是深耕第一代气泡水机，把之做垂、做深。

耐心打磨产品矩阵

目前，Aarke 的产品矩阵主要仍是以气泡水机为中心，经过多年深耕，产品已历经三次迭代。其中，Carbonator 3 的气泡水机相比前代来说，最直观的改变在于外观的打磨，不仅线条更精致，还额外提供了钢、哑光黑、铜、沙色、哑光白、哑光灰六种配色。

在设计上更注重与不同家居风格的适配性，以提升产品的场景融入度。

同时，性能也有了重大升级：

不锈钢喷嘴优化：CNC 加工的不锈钢精密喷嘴，提升气流控制精度，气泡分布更均匀；

安全阀系统：三重独立安全阀确保使用安全，压力释放更稳定；

PET 瓶标线调整：灌水线提高，单次充气可生成更多气泡，减少反复操作。

图源：Aarke

而 Aarke 在售气泡水机主要分为 Carbonator 3 系列与 Pro 系列，二者的市场定位不同。首先，Carbonator 3 系列偏向日常实用场景，适用于家庭日常补水、制作低卡饮品，更适合办公室、宿舍等小型空间，性价比高。

其次，Pro 系列则定位中高端市场，目标用户涵盖有高端家庭饮水需求、需宴请宾客的群体，以及对饮品品质要求较高、注重生活仪式感的消费者。

不仅如此，Pro 系列在产品设计上明显区别于 Carbonator 3 系列：体积相对较大，核心搭载了 Push-to-Lock 一键锁瓶功能，支持单手操作锁定水瓶与充气，可降低传统杠杆式机型的气体泄漏风险；同时配备专为玻璃瓶设计的封闭式安全压力舱，以保障碳酸化过程中的瓶体安全。

这两大系列分别覆盖中低端与高端需求，方便触达不同的用户群体。

图源：Aarke

Aarke 之所以定位高端家居品牌，野心显然不止桎梏于气泡水机，但是在产品扩展方面却显得极为谨慎。数十年来，除气泡水机外，Aarke 推出的产品仅有咖啡机、水壶、净水壶等。相对于竞品来说，其新品推出速度相对较慢，更注重以慢工出细活的节奏完善每款产品。

或许这也恰好印证 Aarke 成立的初心，一步一个脚步，不盲目扩张，坚持做一个品类就精通一个，以踏实打磨产品的态度积累消费者好感。

不过，“美观与耐用”是 Aarke 贯穿所有产品的核心宗旨，但对产品耐用性的极致追求也带来了一个潜在挑战：产品超长使用寿命是否会拉长用户复购周期，进而影响到复购率？对此，Aarke 也推出了按需订阅制服务“The Cylinder Loop”，该服务提供专为家庭碳酸化设计的二氧化碳瓶，作为气泡水机的核心替换配件。

用户无需主动下单，当气泡水机的二氧化碳气瓶耗尽时，只需将空瓶放入随附的预付运费箱，通过 USPS 寄出，系统便会自动触发新订单。在 2-5 个工作日内为用户配送 2 个满瓶，每次交换收费 42 美元，且无额外运费。

图源：Aarke

对于有高需求的用户来说，这一模式通过配件的持续供应，加强了用户粘性。

而在一步一脚印的产品推进中，Aarke 也在不断强化可持续品牌的形象。

强化可持续品牌形象

从市场契合度来看，Aarke 的产品逻辑与瑞典斯德哥尔摩的环保导向高度吻合。

15 年前，斯德哥尔摩成为首个荣获“欧洲环境之都”称号的城市，不仅定下 2040 年彻底淘汰化石燃料的目标，还通过低门槛政策推动居民养成环保习惯。

而 Aarke 的诞生，恰好顺应了这种日常化的环保需求。其核心思路是通过设计将可持续理念融入日常消费场景，从用户喝气泡水的日常体验入手，让选择环保饮水方式成为一种自然的习惯，而非像完成任务一样刻板。

作为较早布局可持续发展领域的品牌，Aarke 始终保持着一种“克制”的态度。从不过度夸大、吹嘘产品对可持续环境的作用，生怕这种刻意宣传引起消费者的抵触。

图源：Aarke

因为在品牌看来，“可持续”不该是反复强调的营销话术，而应藏在产品细节里，让用户在触摸、使用时，自然而然感知到品牌对环境的重视与保护。

这种理念也早早贯穿到 Aarke 产品全生命周期的运营中，其每一步都精准踩在可持续消费的风口上。例如，生产流程严格控制碳排放，包装材料选用可回收材质。即便在零配件更换环节，旧部件也能进入专门回收体系，最大程度降低对环境的负担。

这种“低调”做产品的态度，也为品牌积累了不少忠实用户。数据追踪软件 AITDK 数据显示，2025 年第三季度，Aarke 独立站月访问流量累计达 52.78w，平均月访问量都在 15w 以上，流量十分稳定。

其中，在 9 月，Aarke 的搜索流量占比 48.04%，说明品牌在搜索渠道的曝光和引流能力较强。此外，直接流量占比 38.42%，证明品牌已有一定规模的忠实群体，用户对 Aarke 的认知度和忠诚度也处于较高水平。

图源：AITDK

不过，Aarke 在社交流量上仍存在一定短板，该渠道占比仅为 6.00%。目前，Aarke 社交布局主要集中在 Instagram，已积累 12.6w 粉丝。

笔者观其内容风格，发现 Aarke 主打高端简约的北欧工业设计风，多上传质感十足的产品特写图片或家居场景搭配视频，色调高级、富有艺术感。吸引的大多是追求品质生活、注重家居美学与设计感的中高端消费群体。

图源：Instagram

但是，Aarke 社媒平台覆盖范围较窄，在用户互动性上仍有可以改进的空间。

在渠道布局方面，Aarke 目前仍是主要以独立站为主、电商平台为辅的线上销售模式，在欧美成熟市场已形成较强品牌壁垒，德国、美国、英国、法国等市场的渗透率与认知度处于领先地位。

值得注意的是，品牌近年已进入中国市场进行相应布局，全球扩张节奏不断加快中。

BrandArk 观品牌

在笔者看来，Aarke 的核心竞争力在于从内到外的产品开发逻辑。哪怕是看似简单的一款产品，都要从每一处细节开始重构设计。

这些细节或许单看时不起眼，可在日复一日的打磨里，却悄悄攒起了消费者的好感，慢慢住进了用户心里。

而这份长期积攒的信任，也成了后续产品销售的加分项。等到新产品推出时，消费者不用再反复纠结质量，凭着对品牌的这份认可，就能放心直接下单。

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