原标题：靠卖垃圾袋，两人整出个年销千万美金品牌

作者：李赵恒

来源：亿恩

题图来源 | pexels

在美国加利福尼亚州，两位环保人士于 2021 年创立了一家名为 HoldOnBags 的公司，专注于生产可堆肥垃圾袋。

令人惊讶的是，这个成立仅四年的品牌，竟将一捆 40 个装的垃圾袋卖到了 25.7 美元的高价，更是实现了年销售额突破千万美元的业绩，成为环保消费品领域的一匹黑马。

从日常生活发现商机

一切始于一个简单却充满力量的育儿观察。2021 年，初为人母的 Sheeva Sairafi 在处理日常家务时，被一股深深的焦虑所困扰。

当她每次丢弃尿布和其他家庭垃圾时，传统塑料垃圾袋需要数百年才能分解的事实让她忧心忡忡，这些塑料袋在使用一两个小时后，却要在环境中存留数个世纪，给她孩子的未来带来负担。

Sheeva Sairafi 与她的合伙人都是长期的环保主义者，他们共同坚信，人们的日常生活方式需要一场彻底的环保变革。正是这个信念，催生了 HoldOnBags 品牌的诞生。

HoldOnBags 的创立理念颇为纯粹：为传统塑料袋提供环保的替代品。两位创始人决定从垃圾袋这一最普通却消耗量巨大的日常用品入手，重新设计一种既不影响使用便利性，又能完全降解的材料。

在产品研发上，HoldOnBags 投入了大量精力。与单纯的可降解塑料不同，HoldOnBags 的产品达到了 100% 可堆肥的标准，且仅需几周就能完全分解，这意味着它们可以在工业堆肥条件下完全分解为水和二氧化碳，回归自然循环。

在创始人看来，环保不仅仅是产品的卖点，更是一种责任与承诺。Sheeva Sairafi 曾表示，品牌的使命很简单，就是“减少环境污染，促进可持续发展”。

高价垃圾袋征服市场

根据 HoldOnBags 官网信息显示，其最畅销的一款组合售价高达 25.70 美金。

尽管 HoldOnBags 垃圾袋的价格远超普通垃圾袋，但市场反馈却出乎意料地积极。这个年轻品牌在 2023 年荣获了 Fast Company 2023 年材料类别创新设计奖，证明了其在环保材料领域的创新实力。

另一方面，HoldOnBags 的销售网络构建也颇具策略性。在线上渠道，品牌不仅建立了自己的独立站，还通过订阅模式提升客户粘性。

消费者可以选择按月订阅服务，享受 25% 的折扣并免费送货。这种模式不仅为消费者带来了便利和实惠，也为 HoldOnBags 创造了稳定的现金流和可预测的销量。

Similarweb 数据显示，Holdonbags.com 网站的月访问量近 12 万次，其中高达 43.50% 的流量来自于自然搜索，直接流量占 27.06%，社交流量占 19.78%。

这些数据反映了品牌在目标受众中的强大吸引力和认知度。

有意思的是，HoldOnBags 的受众群体画像十分鲜明：女性用户占 72.21%，人数最多的年龄组是 35-54 岁，大多是中高端收入的女性消费者。

这一群体通常对环保议题更为关注，且拥有较强的购买力，愿意为符合自己价值观的产品支付溢价。

在社交媒体营销方面，HoldOnBags 布局全面且精准。在 TikTok 上，HoldOnBags 建立了官方宣传账号，目前拥有超过 4K 粉丝。

账号内容不局限于产品展示，更延伸至环保理念传播、环境污染的危害讲解，甚至包括 HoldOnBags 垃圾袋可降解真实效果的展示。

真实用户的开箱测评和使用体验分享，成为吸引潜在客户的重要素材。

此外，HoldOnBags 还会与环保生活领域的 KOL 进行合作，进一步扩大了品牌影响力。这些网红在自己账号上分享使用 HoldOnBags 产品的体验视频，强调其环保优势。

此类合作不仅提高了品牌的知名度，还直接拉动了销售。有数据显示，通过 KOL 合作，HoldOnBags 的销售额增长了 35%。

在 Instagram 上，HoldOnBags 更是收获了 2.6 万订阅者。品牌在该平台上主要发布品牌优惠活动、产品多场景使用展示以及品牌线下售卖渠道分享等内容。

通过高质量的图片和视频，HoldOnBags 增强了品牌的视觉吸引力，同时提高了用户的参与度和品牌忠诚度。

环保垃圾袋的蓝海与中国的优势

HoldOnBags 的成功并非偶然，而是精准抓住了全球环保消费崛起的大趋势。

据 LinkedIn 数据显示，2022 年全球垃圾袋市场规模已达 106 亿美元，预计将以 5.2% 的复合年增长率增长，到 2030 年该市场将达 137 亿美元。

这一数据印证了垃圾袋作为一个高频刚需产品的市场容量。

更为重要的是消费者观念的转变。Sevencleanseas 的研究表明，约有 57% 的消费者愿意改变购买行为来帮助保护环境，66% 的消费者愿意为更具可持续性的品牌支付更多费用。

这一消费心态的变化，为环保垃圾袋这类绿色产品创造了巨大的市场空间。

在美国市场，环保型可降解垃圾袋行业已经形成了相当规模。行业报告显示，2024 年全球环保型可降解垃圾袋市场规模已达数百亿元人民币，且未来增长潜力可观。

这一市场现状为中国卖家进军该领域提供了充分的市场依据。

对于中国卖家而言，切入环保垃圾袋赛道有着天然的优势。首先，中国在环保材料研发方面已经积累了相当经验，尤其是在可降解塑料领域的技术日趋成熟。

这意味着中国卖家可以在产品研发阶段就站在较高起点，快速研发出符合市场需求的环保垃圾袋产品。

供应链整合能力是中国卖家的另一大优势。从原材料采购到产品生产，中国制造业完善的产业链使得中国卖家可以有效控制成本，在保证质量的前提下，提供比美国本土品牌更具价格竞争力的产品。

这对于那些对价格较为敏感但又希望践行环保消费的群体来说，具有极大吸引力。

然而，中国卖家要想在这一市场获得成功，也需要借鉴 HoldOnBags 的品牌建设策略。单纯依靠产品性价比是不够的，更需要构建鲜明的品牌故事和价值观。

HoldOnBags 的成功很大程度上在于它不仅仅销售垃圾袋，更是在推广一种环保生活方式和责任感。

中国卖家需要从简单的产品思维转向品牌思维，深入理解目标市场消费者的文化心理和情感需求，将环保理念真正融入品牌基因，而非仅仅作为营销噱头。

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