原标题：欧洲多国取消小包免税豁免，TikTok卖家要撤吗？

作者：TT123跨境电商

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题图来源 | pexels

距离 TikTok Shop 欧洲站黑五大促仅剩下 1 天时间。

不同于美区黑五大促前，中美就关税、船舶加征费用等达成一致为卖家们带去重大利好，这回等待全体欧洲卖家的，却是一颗“定时炸弹”。

欧洲“批量”取消小包免税

接棒巴西、智利，又一密集宣布取消小包豁免入境的地区落定在了欧洲。

TT123 获悉，自 2025 年 11 月 24 日起，德国将正式实施针对中国跨境小额包裹的新税收政策，所有来自中国的电商包裹将统一征收 23% 的增值税，并全面取消之前的最低免税额度。官方表示，以中国商品为首的跨境小包每年制造了大量财政税收缺口，且 TEMU 等中国企业打出的“低价牌”扰乱市场秩序，打压本土企业，实施新规是为了“维护公平竞争，保障欧盟企业地位”。

脱欧的英国则紧随其后，据消息人士透露，英国财政大臣计划在 2025 年 11 月 26 日秋季预算案中，正式废除 135 英镑以下进口包裹免税制度，实施全品类征税。

图源：外媒

无独有偶，根据外媒，欧盟已于 11 月 13 日正式通过决议，将原定 2028 年实施的 150 欧元以下进口包裹免税政策提前两年取消，新规将于 2026 年第一季度逐步落地。过渡期间，欧盟大概率将采用此前讨论的差异化收费方案，即送货上门的跨境小包裹每件征收 2 欧元固定税费，寄送至仓库的包裹按每件 0.5 欧元标准计费，该方案预计 2026 年 4 月正式生效。

图源：外网

低货值包裹被取消免税，以及加收入关增值税，对于跨境卖家最直接的影响就是成本上涨，自年初以来饱受特朗普关税反复的 TikTok 美区卖家表示，都是走过的来时路罢了。而彼时还有选择“重新起号”，但随着取消小包豁免的名单越拉越长，应许之地变为盐碱地，跨境红利似乎在这场看不到头的“关税萝卜蹲”之中消亡殆尽。

也有卖家表示，关税面前，“众生平等”。既然哪儿哪儿都是有关税暴雷，索性既来之则安之。更有卖家表示，卖家成本涨了势必涨价， 按照当地人“一言不合就罢工游行”脾性，政策落地多久，乃至是否能落地都说不准，无需过早焦虑。

图源：小红书

11 月 21 日，TikTok Shop 欧盟 4 国和英国站点的黑五大促即将拉开帷幕，以上消息对于锚定欧洲市场的 TikTok 卖家而言不算是好消息，但 TT123 认为，取消小包免税入关重挫的是纯低价玩法的卖家，TikTok 卖家可背靠 TikTok 内容生态，利用短视频+直播带货撬动增加，并同步支撑产品溢价，连带 360 度全方位的答疑解说，打破其他卖家“捂嘴”的信息差，由此构建用户信任和品牌口碑，拉低退货机率，勾勒出第二增长曲线。

近期，TikTok Shop 在欧洲的势头，完全支棱得起这一宏大叙事。

TikTok Shop，在欧洲好起来了

目前 TikTok 在欧洲地区的月活用户已突破 2 亿大关，相较去年下半年（1.75 亿）增长了 14.29%，渗透率占到欧洲人口的三分之一。

根据 TikTok Shop Q3 战报，Q3 期间，意大利站点 GMV 同比涨幅高达 395%，德国增长 363%，法国增长 335%，英国市场也保持了稳定增长，欧洲市场整体表现格外亮眼。

另据官方数据，欧洲达人日均带货金额是美区的 206%，TikTok 已成为欧盟消费者购物意愿的第三大来源。因此，欧洲也被外界冠以美国站点之外，TikTok Shop 的“第二增长极”。

图源：EchoTik

TT123 在收集数据时观察到，TikTok Shop 欧洲多站点截至 11 月 18 日数据已大幅领先前一个月水平，领涨的站点为意大利和西班牙站点，其中德国站点 GMV 已突破 1 亿美元大关。

类目方面，美妆个护是 5 大站点 TOP3 品类的“最大公约数”，英国、意大利、西班牙用户对于女装&女士内衣偏爱有加，德国、法国消费者则更倾向于购买 3C、居家用品。

这些喜好上的差异，已经被先入驻的品牌们观察到，并发扬光大。此前，已有深圳家电品牌 Lubluelu入驻 TikTok Shop 德国站，费时仅 2 个月便破千万规模，TT123 此前介绍过的女装品牌 Katch Me，凭借一件冲锋衣首先在英国打造出爆品，之后店铺拓展至 TikTok Shop 欧洲多站点，在今年欧洲大促期间，Katch Me 单日 GMV 突破 7 万美金，优质内容实现的 GMV 增长超 300%。

近期，TikTok 美区 3C 品类的头部大卖，投影仪品牌 Magcubic 复刻美区打法至欧洲，目前已成为法国站点手机与数码类目的销量 TOP，再一次佐证了官方一站卖全球的行之有效。而聚焦品牌本身，其结合当下民众因高通胀“囊中羞涩”的痛点，顺势大举推广其入门级投影仪产品，叠加法国人对于 TikTok 种草 3C 产品的购买习惯，一系列的顺势而为，造就迅速爆单的销量神话。

黑五期间，3C 品类依旧是欧洲市场的高需求产品，便携快充套装、防摔个性手机壳，以及以往热卖的智能手表、无线耳机、电动按摩器都是热门选购方向，百元价位、多接口适配等更符合欧洲用户需求的单品。卖家可结合高性价比、具备 CE 认证等卖点，适配开箱测评、功能演示类短视频，借 #TechTok、#BlackFriday 等话题乘势收割目标受众。

近期，德国站点一款 LED 氛围灯凭借“感应变色+USB 便携+5 欧元低价”，月销超 1.14 万件，成为契合节日主题的新晋爆品。为了接下来的节日旺季，卖家可布局轻量化、易运输的家居好物，如折叠收纳盒、记忆棉靠枕、节日主题摆件，兼顾日常使用与节日礼品需求，以拓宽受众范围。 

黑五前夕，TikTok Shop 欧洲卖家亦可关注官方给的视频奖励机制，积极参与官方主推的活动，侧重发文并同步增加发帖数量，抢占流量高地，顺带给自己“报销”部分的广告推广费用，实现正向循环。

写在最后

TikTok 官方数据显示，黑五期间平台流量与转化率将迎来 3-5 倍激增，尤其是在欧洲高潜力市场（英、德、法、意、西），用户通过短视频和直播“种草即下单”的消费习惯已初步成型。

接下来的黑五旺季，卖家更要发挥自身产品实力，结合平台运营长板，尽早跻身目标市场的“上位圈”，以对抗日后的市场风险。

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