源自中国的短剧，凭借其快节奏叙事和灵活的商业模式，正以前所未有的速度席卷全球，催生出数十亿美金的巨大市场。然而，随着行业潜力不断被发掘，出海短剧却在爆款不确定性等因素之下，陷入了“流量巨大却难以稳定盈利”的增长困境。

而 Google 委托的一份行业调研，正为破解这一“增长悖论”提供了清晰的解题思路：回归“本土原创内容”这一核心，善用 AI 技术为全链路提效，并结合与高价值用户的高效连接及多元化的变现策略，构筑起可持续的增长飞轮。

60 亿美元的机遇：高增长市场与“高价值”用户

短剧出海并非昙花一现的热潮，而是一个结构性的市场机遇。Google 委托的一份行业调研显示，2024年由中国出海企业主导的海外短剧市场规模已达到 16 亿美元，并预计将在 2026年逼近 60 亿美元大关。

更值得注意的是，这项调研颠覆了长期以来贴在短剧用户身上的“下沉”标签。数据显示，海外短剧的核心用户，其实是一个高学历、高粘性、高付费潜力的“高知大女主”群体。

她们中超过半数拥有本科及以上学历，职业集中于技术、管理、金融等专业领域。这个群体不仅拥有强大的购买力，更表现出惊人的用户粘性——付费用户平均每周观看时长接近 7.4 小时，消费约 4 部短剧，为平台带来了巨大的变现空间。^[1]

行业的“利润悖论”：本土原创的机遇与挑战

在巨大的市场机遇面前，内容制作方和发行方却普遍面临着严峻的盈利挑战。

尽管当前“译制剧”在数量上占据绝对优势，但一个在业内被广泛引用的观察是：少数头部的“本土原创剧”，往往贡献了与它们数量极不相称的绝大部分内购收入。正如一位资深制作人在调研访谈中指出的，真正的付费核心用户，正在用真金白银为那些能与他们产生深度文化共鸣的内容投票。这一现象清晰地指明了行业的未来：告别简单的文化搬运，深度拥抱本土化，创作出能与当地观众产生情感共鸣的原创内容，才是通往高价值用户的路径。

然而，通往本土原创的道路充满荆棘。首先，爆款的诞生充满了不确定性。行业数据显示，短剧的整体成功率不足 10%，即便是被寄予厚望的原创剧，也难以将这一数字提升至 20%以上。其次，高昂的获客成本直接侵蚀了内容方的利润空间。在以广告投放为主要增长引擎的模式下，巨额的营销支出使得许多项目即使流水可观，也难以获得健康的投资回报率。最后，高质量的本土制作本身就是一道极高的门槛。它不仅意味着昂贵的演员、场地与合规成本，更面临着创意人才稀缺、产能严重不足的现实瓶颈。

AI 赋能内容生产：降本增效与风险前置

面对“高投入、高风险、低成功率”的结构性矛盾，AI 技术正从根本上重塑短剧的生产方式，为降本增效与风险前置控制提供了可能。

在创意决策的前端，数据科学正在取代模糊的经验主义。先进的多模态 AI 模型能够对目标市场的海量社交媒体内容、用户评论及热门 IP 进行深度分析，从中精准地提炼出能够引发观众共鸣的题材、叙事节奏和关键元素。这意味着，在剧本创作阶段，团队便能获得清晰的数据指引。更关键的是，在投入高昂的实拍成本之前，创作者可以利用 AI 视频生成工具，基于剧本快速生成高质量的视觉化片段，用于小范围的市场投放测试。这种“投前测试”的模式，能够以极低的成本验证创意的市场潜力，将内容投资的巨大不确定性前置化解。

对于制作环节，AI 在提升效率、降低成本方面也做出了关键贡献。AI 视频生成模型在制作音画同步、风格一致的视频片段方面已展现出巨大潜力，能够有效替代传统拍摄中成本高昂的空镜、转场特效甚至部分补拍镜头，从而大幅压缩制作成本。同样，在全球化发行的过程中，AI 驱动的机器翻译与配音服务也为内容的多语言版本制作提供了高效率、低成本的解决方案，从而加速了优质内容触达全球更广泛受众的进程。

与高价值用户的高效连接

然而，仅仅优化内容生产的成本与效率是不够的。如何将优质内容精准地呈现给潜在的高价值用户，并实现商业价值最大化，是出海征程的“最后一公里”。

行业调研数据明确指出，通过 Google 渠道 （ 如 YouTube、Google 搜索等 ） 主动探索并发现短剧的用户，其付费意愿和忠诚度显著更高，平均观剧时长和付费金额分别比其他渠道的用户高出 21%和 22%^[2]。

这一数据背后，体现了 Google Ads 在理解并响应用户即时需求方面的能力。它通过分析用户在搜索、观看视频等场景下主动表达出的内容偏好信号，帮助发行方的短剧应用，适时地呈现在这些高潜力的用户面前。这意味着，发行方能够更精准地将其内容与潜在受众的需求进行匹配，从而将营销预算高效地投入到最有可能转化为付费用户的群体上。

而在用户获取之后，如何最大化商业价值，是所有参与者面临的共同挑战。由于短剧的付费用户占比通常有限，单纯依赖内购 （IAP） 的模式，会错失海量非付费用户的巨大变现潜力。因此，引入广告变现 （IAA） 作为重要的收入补充，已成为行业共识。

广告变现方案如 AdMob 能够帮助 App 识别出不同用户群：对付费意愿高的核心用户，继续以 IAP 为主；而对价格敏感的非付费用户，则可以通过展示激励视频广告等方式，在不影响核心体验的前提下贡献广告收益。这种灵活的混合变现策略，确保了短剧 App 能够从最广泛的用户群体中挖掘整体商业价值。

中国短剧出海的下半场，已告别野蛮生长，进入了一场关于效率、质量与智慧的深度竞争。面对 60 亿美元的广阔市场，单纯依赖流量套利的游戏已难以为继。唯有深度拥抱 AI 技术，将战略重心回归到“本土原创”这一价值核心，并构建起从内容创作、自动化生产到智能分发、高效变现的工业化闭环，才能真正构筑起可持续的竞争壁垒。

1、数据来源：Google 委托外部调研，美国/巴西/印尼市场 （N=900），2025年 Q3；桌面研究

2、数据来源：Google 委托外部调研，美国/巴西/印尼市场 （N=900），2025年 Q3

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