图片来源：Adjust

虽然海外移动市场近几年面临着获客成本增长及合规风险增加等挑战；但从 2025 年的市场表现来看，不论是游戏还是非游出海都已经有了新的突破。非游方面国内厂商进一步应用 AI 技术，通过将 AI 与短剧结合，以更高效率和更低的成本创造出更多样化的内容，吸引了大量海外用户； 游戏方面出海厂商则在休闲和 SLG 赛道表现突出，在老爆款爆款表现持续强势的同时，不少新产品也通过在内容和副玩法上的创新跑出成绩，进入各自赛道的腰部和头部位置。

在头部厂商取得突破的同时，众多开发者和团队也纷纷摩拳擦掌，希望能够在市场格局变化的重大关口寻找自己的空间。那么开发者该如何立项、精准定位属于自己的客户群体；又该如何利用 AI 等技术，为自己降低获客成本的同时将吸量效果最大化？

12 月4 日，移动监测与分析平台 Adjust 在北京举办 Adjust Ignite 移动应用出海营销峰会。在会上，Adjust 不仅发布了涵盖游戏、金融、工具、娱乐、社交和购物等多个赛道的《2025 年中国应用出海报告》，同时分享了对 AI 与短剧出海赛道的观点，此外还邀请了包括 Lion Studios 和 Voodoo 等厂商代表分享产品开发和运营经验。以下是会议内容的亮点回顾，读者也可以通过扫描二维码获取报告。

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驭浪前行 :2025 中国出海趋势洞察与战略展望

Adjust 中国区业务负责人 Chris Rupp | 图片来源：Adjust

中国厂商应用在 2025年全球移动市场表现突出。从安装份额来看，出海 App 在 2025年的全球安装量占比从一年前的 13% 增长到 14%；其中增长最明显的是社交和娱乐产品，游戏和金融产品增长相对较为温和。从地区角度来看，出海厂商在亚太、北美和欧洲等主要市场都有亮眼表现，其中泰国、新加坡、美国、加拿大等市场的安装量增长最为突出，但在印度和东南亚部分国家出现负增长。

2025 年中国出海 App 的安装量占比相比 2024 年实现进一步增长 | 数据来源：Adjust

移动出海在 2025年的另一大变化是 AI 技术的进一步普及，以及 AI 产品的持续增长。Adjust 的调查统计数据显示，目前有 90% 的开发者已经在营销和增长策略中使用某种 AI 工具，25%的开发者打算为自家应用添加 AI 功能，还有 20% 正在开发 AI 应用；出海厂商在 AI 赛道的表现也很强势。在全球 Top 50 AI 产品排行榜中，中国厂商占移动端近 1/3 的席位，如字节跳动的 TikTok、CapCut 等。

不过，目前 AI 赛道的变现模式依然有很大改进空间。大部分产品的变现模式为 Premium 付费订阅和广告变现，但算力成本挤压利润率，需要进一步优化。

「ChatGPT」和「Canva」占据 2025 年 AI App 收入 Top 2 | 数据来源：Adjust

除 AI 外，另一个增长明显的是短剧市场。2025 年 4 - 9 月，海外短剧 App 数量大幅增长 53%，截至 9 月，累计下载量接近 8.4 亿次，分析师预测到 2030 年，海外短剧市场规模将达到 95 亿美元。随着混合变现模式和 AI 技术的进一步运用，海外短剧市场的增长潜力将会被进一步解锁。

AI 和混合变现等新思路将为短剧出海提供更多可能 | 图片来源：Adjust

展望 2026年出海市场，AI 技术的飞速迭代将促使几乎所有应用垂直领域升级，娱乐类 App 可能成为受益最大的赛道，甚至可能出现爆发式的收入增长。中国出海开发者在娱乐领域具有领先优势，有望借助 AI 技术进一步巩固优势，寻找新的增长机会。

Adjust 产品矩阵：驱动智能增长新时代

Adjust 资深产品工程师 Alexey Kulichevskiy | 图片来源：Adjust

Adjust 一直致力于满足中国客户和用户的需求。目前 Adjust 为开发者提供 Measure、Analyze、Engage、Recommend、Automate 和 Protect 六大核心支柱，构建全面一体化产品矩阵，助力产品增长。

Adjust 拥有由六大核心支柱形成的产品矩阵，全面助力开发者 | 图片来源：Adjust

在六大支柱中，Measure（监测）是 Adjust 的基石，通过覆盖全渠道的归因功能，开发者可以完整观察到产品用户从 PC 到 Web 以及移动端等多个渠道上的完整旅程。在此基础上，Adjust Growth Copilot 将借助 AI 技术来直接回答用户的自然语言提问，告知用户运营数据以及营销活动效果。从而省去了以往查看多个面板的繁琐步骤。

借助不断强化的 SDK 签名技术，Adjust 可以进一步杜绝广告作弊 | 图片来源：Adjust

在 Engage（互动）方面，Adjust 的 TrueLink 可以直接支持创建完全可定制、品牌化的链接，适用于所有渠道、设备和平台。无论是广告牌还是产品包装上的二维码，TrueLink 都能够确保用户精准抵达目标 APP 界面，同时生成深度链接的报告。在 Protect（防护）方面，Adjust 持续强化 SDK 签名技术来升级防作弊功能，从数据源头上确保安全性，从而杜绝伪造安装等欺诈作弊行为。

从立项到运营 : 提升游戏市场性与参与度的实践分享

Lion Studios 亚太区业务发展负责人 Alice Liu | 图片来源：Adjust

在随后的主题演讲环节，Lion Studios 亚太区业务发展负责人 Alice Liu 分享了《从立项到运营：提升游戏市场性与参与度的实践分享》。她从游戏立项、早期测试、以 Puzzle 游戏为例的关卡设计到变现设计，系统阐述了打造高参与度和市场性游戏的方法论，强调需综合评估团队优势，结合市场信息，通过精细的关卡设计与依托数据分析的迭代持续优化产品，长线和深度运营。

聚焦长期增长 : 自动化与衡量如何驱动可持续的用户获取

Voodoo 高级数据分析师冯箫 | 图片来源：Adjust

Voodoo 高级数据分析师冯箫则在《聚焦长期增长：自动化与衡量如何驱动可持续的用户获取》演讲中，解析了如何在复杂市场环境中实现规模化增长。她指出，Voodoo 通过构建数据自动化、用户获取自动化与素材自动化的体系，将衡量核心转向长期预测 ROAS，从而在控制风险的前提下，驱动高质量的用户增长并强化产品与获客的协同。

AI 与短剧变革 : 应用出海实战策略

图片来源：Adjust

当前各类 AI 应用的用户诉求都有所不同。社交应用从陪伴型转向用户共创 IP；工具类用户则对价格敏感，会“货比三家”。成功产品的核心在于精准解决用户痛点。能否以简单指令获得理想结果、响应速度是否够快、跨端体验是否无缝，都直接影响留存。

商业化方面，订阅制已成为主流收入模式。提高首次订阅与续订率是关键，需通过大量 A/B 测试寻找定价、试用周期的最佳组合。产品设计上，用 AI 优化用户体验本身能显著提升付费意愿，例如通过 AI 问卷分析用户偏好并匹配内容，可使付费率提升 30%。

短剧出海的成功依赖于超越字面翻译的文化亲和力。不同市场偏好迥异：欧美热衷“虐恋”与“甜宠”，中东市场偏好“逆袭”题材，东南亚则对家庭伦理剧接受度高。投放需针对地区文化禁忌调整素材。

AI 技术正革命性降低创作成本与周期。从 AI 辅助头脑风暴生成剧本创意，到可视化角色设定，再到翻译与配音环节，并将单剧多语种上线周期从天级缩短至小时级，甚至能生成难以辨别的 AI 剧本内容。

开发者应积极利用平台工具（如 Google 的生成式 AI 工具）降低创意与开发成本。在 iOS 隐私新政下，确保可靠的归因比绝对精确更重要，Web to App 等方式有助于投放团队优化与扩量。最终，一切增长都建立在精准的数据分析之上，这是衡量策略与实现长期回报的基石。

游戏增长新周期 : 买量、变现与调优实战

图片来源：Adjust

AI 技术正全方位提效研发、买量与运营；老产品通过系统化调优能重现增长；IP 与 IAA（广告变现）的结合提升了混合休闲游戏的转化率与 LTV；国内小游戏市场高速增长，并酝酿着向海外 APP 市场的出海新潮。应对增长挑战，需采取组合策略：产品端通过运营活动提升 LTV；市场端探索新地区（如德、法） 与新媒体优化方式；素材端拓展实物奖励、KOL、IP 联动等多元方向，并始终关注投入产出比。

数据是所有决策的基石。筛选项目时，开发者需重点关注用户参与度、可调优空间及市场性，最终落脚于 LTV 潜力。规模化增长需关注中长期 ROAS 及反映用户质量的指标（如首次购买时间）。判断增长拐点时，需综合审视产品数据有无异常、预估模型是否吻合、大盘渠道表现是否一致，在排除作弊后果断放量。

混合变现仍是主流且稳健的商业策略，它通过 IAA 与 IAP（内购）的优势互补，构建更平稳的长期增长曲线。AI 的角色目前主要是强大的辅助工具，用于降本增效（如生成关卡、脚本、优化素材），而非颠覆性的新玩法。未来，AI 在实现动态难度调整、动态变现策略乃至自动化工作流方面潜力巨大，但需警惕其“讨好型”输出可能存在的误差。

iOS 买量面临归因延迟等多重挑战。实战中需要采取多管齐下的策略。一是数据拆解与模型校正，例如用概率归因的 LTV 数据来校正 SKAN 数据，或将自然量收益按模型拆分给不同渠道；二是产品侧强化内购，通过运营活动等提升 iOS 高价值用户的 LTV，以平衡广告变现压力；三是利用平台推出的聚合优化方案（如 Meta 的 AEO、Google 的 ODM）来获取更全面的用户洞察。

写在最后

2025 年的移动出海赛道在挑战中孕育着新机：AI 技术正深度重塑内容创作与用户体验，数据驱动和混合变现策略成为增长核心，而对本土化与长线运营的聚焦，更是产品脱颖而出的关键。无论面对的是瞬息万变的买量环境，还是日益复杂的跨端归因，持续迭代的产品思维与可靠的监测分析工具，都是开发者稳健航行、捕捉新增量的坚实底座。

Adjust 将持续以一体化的产品矩阵与深入的行业洞察，助力出海开发者精准衡量每一步，在全球市场开拓可持续的增长新版图。

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