在此背景下，白鲸出海携手思爱普 SAP，特别设立 “智驭欧洲 合规共赢 ——AI 硬件企业出海欧盟的数字化与合规战略” 专场闭门会，汇聚欧盟合规专家、成功出海品牌方及 SAP 数字化专家，于 3 月 19 日在深圳举办，旨在为 AI 硬件企业提供一套可执行、可衡量、可持续的出海战略与实施路径，助力企业不仅 “合规上岸”，更实现 “增长上量”。

在本次专场闭门会上，来自法律、企业、数字化及创新平台的多位顶尖专家将轮番登场，从趋势解读到实战经验，从数字化基座到未来创新，层层递进，为与会者呈现一场思想与实操并重的知识盛宴。以下为各环节精彩预告：

【趋势与壁垒】

欧盟市场全景透视：AI 硬件出海的合规挑战与战略应对

演讲嘉宾：魏冬冬 汇业律师事务所合伙人

当前 AI 硬件企业出海欧洲面临的不再是单一的法律遵从问题，而是来自市场端、渠道端和监管端的三重夹击：消费者数据隐私投诉激增，欧洲主流商超对智能硬件提出严苛准入条款，各国数据保护机构执法频率与罚款金额双双攀升 —— 这三重压力正快速挤压企业的生存空间。

作为深耕欧盟数据合规领域的法律专家，魏冬冬律师将率先登台，为与会者绘制一幅完整的欧盟监管地图。魏律师将深度拆解 AI 硬件特有的合规痛点：敏感数据（如生物特征、声纹、行为轨迹）如何在产品设计中实现 “隐私内置”？跨境传输场景下，如何构建合法合规的数据流动通道？交互设计中的默认设置、用户告知与同意机制怎样才能通过欧洲消费者保护组织的 scrutiny？

他更将抛出核心观点：对于资源有限的出海企业，“做什么方案” 远比 “怎么做” 更重要 —— 合规不是不计成本的堆砌，而是基于风险的精准投入。通过案例对比，他将展示如何通过 “最小可行合规” 策略，在控制成本的前提下满足欧盟多国执法要求，为企业节省大量试错成本。

【实战与路径】

穿越迷雾：一个中国 AI 硬件品牌的增长实录

演讲嘉宾：吴志翬 FoloToy Sales & Marketing VP

作为全球 AI 玩具赛道的开创者之一，FoloToy 仅用两年时间便从一家初创公司成长为入驻全国超 600 家门店、产品远销海外的明星品牌。其背后，是一段真实而充满张力的增长旅程。本次演讲，FoloToy Sales & Marketing VP 吴志翬将首次系统复盘品牌从 0 到 1 的破局之路，揭秘这家中国 AI 硬件公司如何在一片迷雾中找到增长的方向。

他将从最关键的抉择讲起：当大厂还在观望时，FoloToy 选择 “Build In Public”—— 将软硬件全链路研发文档公开，迅速聚拢起全球超大规模 AI 玩具爱好者社群。这个由 5000+ 核心玩家构成的生态，成为产品迭代的加速器和最早期的种子用户。从字节跳动的 “显眼包” 中秋礼，到招商银行的 “小招喵” 财商教育玩偶，每一次跨界联名都是品牌势能的跃升，也让 FoloToy 在 B 端市场建立起独特护城河。

更值得期待的是，他将首次公开 FoloToy 的全球化增长矩阵：流量款、利润款、品牌款如何分层布局，独立站、亚马逊、线下经销商如何协同发力，最终实现从 “卖产品” 到 “建品牌” 的跃迁。这不仅是一场经验分享，更是一份可供复制的中国 AI 硬件出海实战手册。

随着 FoloToy 在市场的成功，吴总也开始思考如何将产品和公司经营更加合规的在全球落地，如何更加合规的运营是吴总下一阶段的重点方向。

【赋能与升华】

数字筑基：构建一体化运营核心，驾驭欧洲市场复杂度

演讲嘉宾：颜世银 SAP 大中华地区卓越中心资深专家

当企业成功迈过合规门槛，下一个难题接踵而至：如何在多国并行的欧洲市场实现高效运营？颜世银先生将带来 SAP 基于全球最佳实践的数字解决方案。他认为，欧洲市场的复杂度不仅体现在法规多样性上，更体现在供应链、财务、税务的碎片化管理中 —— 很多中国企业在进入多个国家后，陷入 “数据孤岛” 与 “重复建设” 的泥潭，运营效率急剧下降。

颜世银将阐释如何以 SAP 云 ERP 为数字化底座，构建一体化的运营核心。这一底座不仅能将合规要求嵌入业务流程（如自动识别受限交易、生成合规报表），更能打通从合规准入、供应链管理到财务结算的全链路，实现 “一国上线、多国复用” 的敏捷扩张。他还将通过真实案例展示，企业如何借助数据驱动，从被动合规转向主动运营优化，最终解锁规模化增长的新动能。对于志在欧洲长期深耕的 AI 硬件企业，这无疑是一堂不可或缺的数字化战略课。

【专家视角与实践破局】

从合规到增长：利用 SAP 构建全球化运营飞轮

演讲嘉宾：张大燕 星卡科技副总裁

当 AI 硬件出海从 “单品突破” 进入 “系统运营” 阶段，如何以数字化为底座，将合规压力转化为增长动能，成为众多成长型企业的核心命题。星卡科技副总裁张大燕女士将首次公开分享这家 AI 汽车检测装备企业从平台大卖到欧洲本地化运营的转型实战。

作为一家快速崛起的智能汽车诊断品牌，星卡科技在拓展欧洲市场的过程中深刻体会到：单纯依赖电商平台已无法支撑品牌的长远发展，而多国合规要求与碎片化运营正在吞噬企业的利润空间。张大燕将系统拆解星卡如何以 SAP 为数字化引擎，驱动出海业务的合规运营飞轮 —— 从建立全球统一的物料编码与销售架构，到落地业财一体化闭环；从打通订单全链路数据，到借助 AI 与 RPA 技术实现运营效率倍增。

她将重点阐释：在欧洲复杂的税务、物流与数据合规环境下，企业如何通过构建统一的数字化底座，实现 “一国上线、多国复用” 的敏捷扩张能力。星卡团队通过搭建 BI 决策看板，将分散在各国的经营数据转化为可量化的增长洞察，让数字化从成本中心蜕变为价值引擎。

【创新与加速】

智驱未来：AI Agent 开发平台引领硬件创新出海

演讲嘉宾：张华 涂鸦智能 AI 机器人产品总监

站在技术演进的前沿，张华先生将为与会者揭示 AI 硬件出海的下一波浪潮。他指出，刚刚落幕的 CES 2026 已清晰定调：AIoT 正全面迈入 2.0 时代 —— 设备不再是孤立的硬件，而是具备感知、决策与执行能力的智能体。这意味着，AI 硬件出海的竞争维度将从 “连接” 升级为 “智能”，而合规与 AI 能力的结合将成为分水岭。

张华将深度解构涂鸦智能 AI Agent 开发平台如何帮助企业快速打造具备竞争力的智能硬件产品：一方面，通过涂鸦 AI Agent 开发平台、TuyaOpen 开源开发框架等通用 AI Agent 引擎，集成多模态 AI 能力，降低 AI 开发门槛。另一方面，涂鸦可帮助各类硬件开发者的设备上云数据满足欧盟 GDPR 要求，让开发者在创新时，无需担忧合规红线。

此外，嘉宾还将前瞻 2026 年可能爆发的 AI 新品类 —— 从陪伴机器人到具身机器人，从智能家庭中枢到更多 AI 智能硬件产品，为参会者描绘出下一轮增长的机会地图。

AI 链通欧洲 —— 合规、运营与增长的确定性之路

主持人：魏方丹 白鲸出海创始人兼 CEO

圆桌嘉宾：颜世银、魏冬冬、张华

思想的碰撞往往能激发更多火花。在圆桌讨论环节，白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹将携手上述多位嘉宾，围绕 AI 硬件企业出海欧洲最关心的三个问题展开深度对话：

破局起步：对于计划快速拓展欧洲市场的 AI 公司，如何高效走通 “合规第一公里”？嘉宾们将分享各自眼中的 “合规起跑线”—— 哪些合规动作必须在产品定义前完成，哪些可以后期迭代，如何避免因合规滞后导致的市场准入延误。

效率突围：进入欧洲后，面对多国语言、税务、物流的差异，如何用数字化手段解决 “多国运营效率低” 的难题？嘉宾将从 ERP 选型、本地团队配置、流程标准化等角度，给出可落地的效率提升方案。

增长突围：从 “卖产品” 到 “建品牌”，是中国企业出海的必经之路。如何利用在欧洲积累的数据资产驱动持续增长？嘉宾们将探讨如何在合规前提下挖掘数据价值，构建品牌忠诚度，最终实现从流量变现到用户运营的跃迁。

本次闭门会不仅是知识的盛宴，更是资源的链接。我们诚邀 AI 硬件企业决策者、出海业务负责人、合规与数字化管理者共聚一堂，在思想碰撞中探寻欧洲市场的确定性增长之路。

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