从品牌心智到流量蓝海，七位操盘手拆解新周期增长密码

ice • 2026-04-30 15:51

4 月 23 日上午，GTC2026 全球流量大会（深圳）分会场——DTC 品牌出海专场如期举行。

华青科技、Taboola、Axon by AppLovin、VGO、Webgains 等企业的营销负责人轮番登台，围绕“不确定性下的品效合一”“新流量渠道的挖掘”“AI 赋能内容效率”等话题，为到场的品牌卖家带来了一场从战略到战术的完整盛宴。以下为嘉宾分享精华整理。

姚楠（华青科技）：品牌不是花钱买名声，而是投资的杠杆

华青科技 CMO 姚楠以《面对不确定性的时代，品牌出海如何实现品效合一》为题，直面当下品牌卖家的核心焦虑。他指出，美国市场通胀、家庭可支配收入下降、消费者决策触点从 5 个增加到 17 个，价格战已经失效，未来必须从“价格战”升级为“价值战”。

他以安克创新为例，强调品牌溢价是抵御关税的护城河；传音、Insta360、Bambu Lab 则分别展示了高端产品线突破、KOL 内容共创、出道即王炸的不同路径。姚楠指出常见误区：将品牌投入视为经营成本而非投资杠杆，把 ROI 当作唯一结果。正确做法是将品牌投入对应到客单价、毛利、高端用户池的提升。

他给出了实用的“品牌三问”工具：通过用户洞察回答“我是谁”——将北美户外人群分为五类，找到未被渗透的细分市场；通过品类分析回答“从哪来”；通过竞品心智地图找到空白区，回答“去哪里”。在传播层面，他批评 90% 卖家把钱砸在“购买”环节，跳过“认知”和“兴趣”，导致低转化。必须遵循 AIPL 模型，先种草后收割，并搭建会员体系提升 LTV。

姚楠分享了亲自操盘的整合营销案例，通过统一品牌语言、建立营销日历、KOL 内容引擎、AI 赋能设计（每年节省 300 多万拍摄费用），实现了独立站转化率大幅提升。他给出 2026 年四个必做动作：品牌规范与网站升级、建立营销日历、KOL 内容引擎、再营销能力。

Emily Xing & Alex Huang（Taboola）：Realize 三大秘诀，帮品牌从“种树”到“成林”

Taboola 中国区电商行业负责人 Emily Xing 和高级广告客户经理 Alex Huang 联合带来《重塑出海效果营销——借力全球优质媒体流量，驱动 DTC 增量转化》。

Emily Xing 指出，当前出海卖家的预算仍高度集中于搜索和社交媒体。然而，随着竞价成本攀升、社媒用户画像日益模糊，这片红海竞争愈发激烈。

而在用户每天的碎片化时间中，内容资讯媒体占据了约 25% 的份额，这正是 Taboola 能够带给品牌的增长空间。Taboola 在全球与超过 1.1 万家顶级媒体达成深度合作。依托旗下的效果广告平台 Realize，品牌主与电商客户能在用户个性化阅读场景中，实现对目标受众的精准触达。

Realize 由领先的效果型 AI 驱动，根据用户实时阅读上下文内容和购物习惯精准推送广告，连接具备深度阅读习惯且强购买力的高质量精英客群，尤其适合 30 岁以上高净值用户。

Alex 则用“种树”比喻账户养成，分享了成功放大广告效果的三大秘诀。

选种育肥：品牌需确保“种子”基因优良，优先选择与 Realize 平台高度匹配的热门品类（如园艺、消费电子、宠物、户外等）。同时，要策略性地重视再营销（Retargeting），针对未转化用户池进行二次触达，将潜在兴趣精准转化为订单。

智慧灌溉：充分利用 Realize 的 “最大化转化”（Maximize Conversions）自动出价策略。根据 Taboola 内部数据显示，通过该策略，品牌平均 CVR 可提升 50%，同时 CPA 降低 15%，真正实现降本增效。

育木成林：通过动态广告（Motion Ads）、轮播广告（Carousel Ads）等丰富的广告形式提升转化，如某鞋服类电商品牌，就通过Realize的动态广告实现类季度订单飙升 230%。

总结而言，Realize 为 DTC 品牌提供了从获客到转化的全链路价值，帮助出海品牌在传统渠道之外开辟新的增长蓝海。

李睿峰（Axon by AppLovin）：应用内视频广告——被忽视的高质量电商流量蓝海

Axon by AppLovin 大中华区电商业务销售负责人李睿峰带来《Axon 解锁全新电商流量蓝海——应用内视频广告驱动全球增长》。他指出，63% 的品牌广告主面临传统营销渠道效能下滑的困境。而 Axon 凭借覆盖 10 亿日活用户（不含欧盟）、人均日使用时长 1 小时、广告主动观看时长 37 秒的庞大流量池，为电商品牌开辟了全新的增量渠道。

关键洞察在于：大量高价值用户（尤其是 35-65 岁家庭消费决策者）不常使用社交媒体，却在手游上保持高度活跃。Axon的游戏内激励视频广告，让用户主动选择观看，情绪积极、注意力集中，CTR 达 2-5%（远超社媒平均<1%）。手游用户中，近七成是家庭主要消费决策者，77% 每月线上消费超 100 美元，且看到广告后当天即完成购买的比例显著。

Axon 依托其成熟的 Max 变现生态，覆盖 10 万+应用，通过“全屏视频+互动落地页+动态产品目录”的分层广告样式，覆盖用户从认知到转化的完整漏斗。平台目前仍处于邀请制，已合作品牌的（如 Quince、Wayfair、Crocs 等）均已实现快速增量。

李睿峰强调，Axon 是原生 AI 广告引擎，无需人工设置和调优，只需聚焦素材输入，AI 自动完成优化。未来广告营销的胜负手，在于能否配合算法投入更多数据和素材，让系统自主决策。率先吃透这一逻辑的商家，将赢得下一轮流量增长。

何健燊（VGO）：AI+内容，十人团队如何做到年营收 2500 万美金

VGO 品牌负责人何健燊以《持续深耕，VGO 的出海坚守与精进之路》为题，完整复盘了 VGO 从白牌到年营收 2500 万美金的实战路径。

何健燊指出，TikTok 仍处于流量窗口期，内容生态成熟，用户消费习惯已形成，且可作为全球市场的跳板。在选品上，VGO 从早期“新奇特、大牌平替”转向“高毛利、视觉冲击、情绪价值、低决策门槛、适配多地区、强功效差异化”的新标准。爆款验证以“前 3 秒完播率>50%、整体完播率>10%、商品点击率>5%”为数据门槛，小额预算（50 美金/天）测试，36 小时观察期，重复验证爆款框架，确保可复制、可放量。

团队仅二十人，通过 TikTok+亚马逊，结合自研 AI 工具，半年做到日均 2 万美金，一年做到日均 5 万美金。他还给出避坑指南：不要盲目堆量、不要死磕一款产品、不看播放量而看转化、内容需本地化、抓住平台节点。最后他强调，AI+好产品+电商渠道是跨境电商的未来，要拥抱AI但不能过度依赖，个体创业者也能凭 AI 与品牌团队抗衡。

Inigo＆Alona（Webgains）“全球统筹、本地执行”，实现可规模化的跨境增长

Webgains 全球首席执行官 Inigo 与常务执行董事 Alona Malinovska 联合带来《从本土化到规模化增长——解锁欧洲与拉美市场新机会》的主题分享。

Inigo 首先介绍了联盟营销的基本逻辑：品牌通过 Webgains 的追踪技术，与网红、测评网站、折扣平台、比价购物等各类联盟伙伴合作，按效果付费，撬动全球增长。他指出，拉美电商市场年规模约 2000 亿美元，墨西哥、巴西、阿根廷三国集中了 85% 的份额，零售（电子、时尚美妆、家居）、旅游、金融、健康和教育是主要赛道。得益于数字支付、移动渗透率和物流的改善，拉美电商正快速增长。

Alona 则深入解析欧洲市场。欧洲电商市场超过 9000 亿欧元，拥有 3.45 亿在线买家，每年稳定增长 4%-7%，成熟且可持续。英国是全球第三大电商市场，电商占零售总额 38.1%，2024-2025 年增长近 30%，预计 2029 年收入将达 1860 亿美元。她强调，欧洲消费者因通胀对价格敏感，愿意尝试高品质、低价格的新品牌。品牌需做到：产品契合本地需求、高性价比、强口碑（Trustpilot 等）、可靠物流与便捷退货、多样化支付（含先买后付）。

在合作伙伴策略上，Alona 推荐优先发展零售媒体与品牌间合作、封闭用户群优惠、比价购物服务、权威内容创作者、绩效驱动 PR 等。

结语与预告

本次活动嘉宾的分享，从品牌心智建设、新流量渠道挖掘，到 AI 内容提效，为 DTC 品牌出海提供了完整的工具箱。也再次印证了，单纯靠流量驱动的时代正在过去，系统化的品牌经营能力才是穿越周期的真正护城河。