原标题：卖宠物户外设备，它一年进账2600万美金！

作者：松饼

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

户外风正以前所未有的速度吹向宠物圈。

这几年来，山野、湖边、雪地等户外场景里开始频繁出现宠物的身影，“带毛孩子一起出门”正在变成一种新的日常。但问题也来了：人有冲锋衣、登山鞋，宠物呢？

其实早在 1994 年，就有品牌为这个问题给出了答案。Ruffwear，一个诞生于美国俄勒冈州的户外宠物品牌，用三十余年时间将“带狗去户外”从一句口号变成了一套完整的装备体系。

从防逃脱胸背带到全地形狗靴，从可折叠水碗到专业救生衣，它几乎覆盖了一只狗在户外可能遇到的所有场景，也因此被称为“宠物界的始祖鸟”。

ECDB 数据显示，Ruffwear 于 2025 年全球销售额预计达 2600 万美元，同比增长 10-15%，在宠物户外这一细分赛道中持续领跑。

抓住宠物户外刚需

从品类来看，宠物户外装备已经形成一个相对清晰的结构，包括功能性服装、项圈与牵引绳、宠物背包与航空箱、户外睡床以及旅行配件等。其中，狗狗是最大的细分使用群体。

从市场规模来看，这个赛道目前还不算大，但增长已经比较稳定。MarketIntelo 数据显示，2024 年全球宠物户外装备市场规模约为 43 亿美元，预计到 2033 年将增长至 81 亿美元，年复合增长率约 7.2%。

从区域结构来看，北美依然是最大的一块蛋糕，2024 年约占 38% 的份额。这并不意外，美国本身就拥有高度成熟的户外文化，同时也是全球养宠渗透率最高的地区之一。在那里，带狗徒步、露营、划船早已成为一种日常生活方式，而不是新鲜尝试。

相比之下，亚太市场增长更快，年复合增速在 9% 左右，高于全球平均水平。在中国、日本、澳大利亚等市场，随着城市化推进、收入提升以及中产人群扩大，携宠出行逐渐成为日常。

图源：Ruffwear

那么，为什么突然之间，人们愿意花几百块给狗买一件冲锋衣？

一个核心变化，来自宠物角色的转变。如今，越来越多的人开始把宠物当作家庭的一部分来看待，而不是单纯需要被照顾的对象。

根据美国宠物用品协会（APPA）的数据，超过 85% 的宠物主人将宠物视为家庭成员。这种关系变化，直接影响了消费决策逻辑——支出不再只围绕基础喂养，而是逐渐延伸到陪伴、体验以及共同生活方式。

与此同时，户外生活方式本身也在发生变化。露营、徒步、骑行等活动从小众兴趣扩展为更普遍的生活选择，并通过社交媒体不断放大。在 TikTok、Instagram 以及小红书等海内外平台上，携宠出行、与狗露营等内容持续增长，宠物正成为户外场景中的常见角色。

这种趋势也开始转化为实际消费。根据天猫数据，2025 年宠物出行相关用品销量同比增长约 150%，其中宠物冲锋衣成为增长最快的单品之一。这意味着，宠物户外消费正在从概念走向实际购买行为。

更值得注意的是，这一趋势已经开始被更主流的运动品牌捕捉。

近年来，包括 adidas、Nike 在内的运动品牌，也开始尝试推出宠物相关的户外服饰产品。虽然目前仍处于早期阶段，但已经释放出一个信号：宠物户外装备正在进入更大的户外生活方式体系之中。

图源：Ruffwear

从一只狗碗开始

在宠物户外这个还不算大的细分市场里，Ruffwear 已经是一个绕不开的名字。

自 1994 年成立以来，它已走过 30 多个年头。2025 年，其年销售额预计约 2600 万美元，并保持稳定增长，产品销往全球 50 多个国家，在北美、欧洲、亚太等核心市场均有布局。

不过，回到最初，Ruffwear 的故事要从 1992 年的一次骑行说起。

笔者了解到，彼时，创始人 Patrick Kruse 正在美国加州的 Los Padres 国家森林骑行。路途中，他注意同行的朋友想给狗喂水，却只能用一个塑料袋凑合。

这个细节让他第一次直观地意识到，在户外环境中，人类已经拥有相对成熟的装备体系，而狗在其中并没有对应的工具和装备，只是被动参与。

不久之后，他开始着手设计一款专门用于户外场景的基础产品——可折叠狗碗（Quencher Bowl），用于解决狗在户外活动中的饮水与喂食问题。

1994 年前后，Ruffwear 带着这一早期产品参加美国户外用品展（Outdoor Retailer），并在现场获得零售商关注与订单支持。那次展会之后，Ruffwear 开始从小规模产品尝试，进入更清晰的商业化路径。

也正是从这个起点开始，Ruffwear 逐渐确定了自己的方向。

它没有走传统宠物用品的路径，而是更接近一个户外装备品牌的逻辑：所有产品都围绕真实户外场景展开，强调的是能不能用、好不好用，而不是外观或宠物属性上的修饰。这种取向，也让它在气质上更接近 Patagonia、Arc’teryx 这类专业户外品牌。

图源：Ruffwear

顺着这个逻辑，Ruffwear 的产品慢慢铺开了。

最先被解决的是基本控制的问题，比如胸背带、项圈和牵引绳。这些产品决定了狗能不能被稳定地带入户外活动，也是大多数用户第一次接触 Ruffwear 的入口。

在这个基础之上，是更偏功能延展的户外装备，包括狗背包、防水与保暖外套、狗鞋，以及应对不同天气条件的功能性装备。它们更像是对人类户外装备的延伸，用来适配不同地形、气候和活动强度。

再往外，是更偏安全边界的产品，比如狗救生衣，以及用于夜间或复杂环境的高可视装备，更多解决的是“能不能在极端环境里保持安全”的问题。

最后，则是一些更轻量的旅行与生活类配件，比如可折叠食盆、便携睡垫和清洁用品等。它们看起来不复杂，但解决的是移动过程中的基础补给问题，也呼应了 Ruffwear 最早的起点——那只可折叠狗碗。

图源：Ruffwear

借助内容触达用户

Similarweb 数据显示，过去三个月，Ruffwear 官网访问量约 85 万，其中直接访问和搜索访问占比接近 90%。这意味着，大多数用户并不是被广告带进来的，而开始带着目的找到这个品牌。

在独立站上，Ruffwear 设有专门的博客板块，内容主要围绕宠物户外的实际使用问题展开，比如寒冷天气下的出行注意事项、狗狗急救相关的基础指南，以及下一年值得关注的狗狗友好型赛事整理等。这些内容并不强调购买，而是先把“怎么带狗去户外”讲清楚。

与此同时，品牌也会结合不同环境条件提供装备参考。例如在冬季户外场景下，Ruffwear 会围绕保暖、防滑、夜间可见等需求，对自家产品做出一整套使用说明。

在社交媒体上，Ruffwear 换了一种更直观的表达方式。截至目前，在 Instagram 和 TikTok 上，Ruffwear 的官方账号分别积累了约 46 万和 7 万粉丝，多条视频浏览量破百万。

除了官方内容，用户创作也构成了主要的传播来源。在 TikTok 平台的 #ruffwear 标签下，已经有 6000 多条作品，大多是徒步、露营、滑雪等户外活动中，人和狗一起出现的片段。这些内容更接近户外过程的自然记录，营销感不强，装备会出现在画面里，但很少被刻意突出。

图源：Ruffwear

值得注意的是，Ruffwear 并不满足于让用户看到自己。它开始尝试进入用户具体的出行决策环节。

其中一个典型案例，是品牌与美国户外露营平台 Hipcamp 的合作。双方的合作并不只是品牌联名或简单曝光，而是围绕“带狗去户外”这一场景，把露营目的地与装备使用连接起来。

用户在 Hipcamp 上预订露营地的同时，也会接触到 Ruffwear 的装备推荐与使用指南，让“去哪里”和“带什么装备”在同一个决策链路中被完成。

从某种意义上说，这也意味着 Ruffwear 正在从一个单纯的产品提供者，变成一个围绕户外场景运作的解决方案角色。

图源：Ruffwear

BrandArk 观品牌

Ruffwear 的三十年，恰好对应了宠物户外装备这个赛道从无到有的过程。它不是唯一的选择，但一定是那个被反复提及的参照。

如今，这个赛道已经有了明确的产品品类，从胸背带、狗靴到救生衣、露营装备，覆盖了越来越多的使用场景。当越来越多的人开始认真对待“带狗去户外”这件事，装备就不再是可有可无的附加品，而成了进入场景的前提。

这个赛道也因此有了自己的生长逻辑，不再是宠物用品的一个小分支，而是一个独立的、被验证的消费方向。

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