原标题：居然不是欧洲！亚马逊美国之外，流量增长最快的居然是……

作者：局座

来源：跨境出口情报局

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过去一年，每个亚马逊活跃卖家的平均流量增长了 25%，达到每月 3544 次访问，与前四年该指标累计 31% 的总增幅相比，增速大幅加快。

该指标于 2021 年首次设立时，美国是唯一一个卖家流量与其卖家数量比最高的市场。如今，这种卖家流量增长的趋势几乎遍及亚马逊所有站点，而增幅最大的地区是美国以外的，巴西、墨西哥、法国、波兰和荷兰的卖家流量均增长了 40% 至 57%。

根据 SimilarWeb 的数据，亚马逊旗下 23 个站点的总流量增长了近 5%，达到每月 55 亿次访问量。而 Marketplace Pulse 的数据显示（该数据基于对数百万个公开卖家店铺的追踪），活跃卖家（定义为过去一年至少收到一条反馈的卖家）数量下降了 16%，全球范围内不足 156 万。客户群体不断扩大，而瓜分市场的卖家数量却在减少。在成熟市场，由于亚马逊 App 的活跃度更高，流量数据低估了实际参与度，导致这些国家/地区卖家平均访问量的增长低于新兴市场。

多种结构性压力正汇聚于电商平台卖家身上。过去一年，关税和通货膨胀推高了商品成本，而中国卖家如今已占亚马逊全球活跃卖家总数的一半以上，持续加剧价格竞争。人工智能提高了运营复杂度的门槛，成熟卖家正利用人工智能扩大领先优势。平台费用是亚马逊卖家最关注的利润问题，紧随其后的是广告支出。其结果是，平台对运营复杂的卖家给予了不成比例的回报：目前，不到 8000 个卖家贡献了亚马逊美国第三方商品交易总额的一半，而不到三年前，这一数字约为 15000 家。

在美国以外，同样的趋势发展得更快。

亚马逊美国市场在全球市场流量中所占的份额从 46% 下降到 45%，这一点的变化掩盖了亚马逊网络其他地区显著更快的增长。Amazon.com.br 每月新增 3600 万访问量，而活跃卖家数量下降了 23%，使得每位卖家的访问量提升了 57%。墨西哥也出现了类似的增长，Amazon.in 的增长也与之相近，尽管印度的外国直接投资（FDI）规定实际上限制了其市场仅限本地注册的卖家。在欧洲，法国、荷兰和波兰的每位卖家访问量增幅均超过 40%。美国卖家的每位卖家流量增长了 19%，虽然可观，但却是亚马逊十大站点中增幅最小的。新兴市场仍在不断扩大其消费群体，而推动美国市场整合的运营压力也同样在欧洲和拉丁美洲上演。

然而，该平台的整体格局依然保持不变。亚马逊排名前十的站点继续占据全球流量和活跃卖家总数的 92%。多维度分析证实，美国市场拥有最大的绝对发展机遇，其每位卖家的收入比第二大市场高出 20 多万美元。沙特阿拉伯仅就每位卖家的流量而言就位居榜首，达到 9980 次访问，消费者需求从亚马逊 2020 年 Souq 转型中继承而来，超过了卖家的接受度，但其较低的流量上限限制了能够维持业务的品类范围。澳大利亚是过去一年中唯一活跃卖家数量增长的亚马逊市场。

对于能够达到平台当前要求的卖家而言，他们所能获得的顾客关注度从未如此之高。运营门槛提高了，但回报也随之增加，而且这种情况在亚马逊的每个市场都日益普遍。

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