原标题：义乌不大，创造神话！叛逆程序员转行卖拖鞋，年赚10个亿！

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

都说“世界小商品，源头在义乌”，这话真是一点儿都不夸张。

小到我们海淘入手的玩偶，大到出国旅游逛集市、逛商超，随处可见的各类商品，多半都印着义乌制造的标签。

千万别小瞧这座小城，如今的义乌，早已稳稳扛起了全球小商品中心的地位。

眼下跨境电商风生水起，义乌的众多商家和品牌更是早就深耕不同的赛道，个个都是资深老玩家。

今天要介绍的 POSEE，就是从义乌崛起、走向海外的拖鞋龙头品牌。

自创立至今，它先是在国内电商拖鞋赛道稳居前列，而后顺势破圈出海，迅速走红东南亚等海外市场，年销售额更是一举突破了 10亿元大关。

相信大家都好奇：POSEE 究竟是如何一步步从义乌出圈、驰骋海外的？接下来，就跟大家聊聊它的出海成长故事。

图源：亚马逊

叛逆程序员的跨界转行

据公开资料显示，POSEE 品牌的创始人王先生，在大学期间攻读的是计算机专业，毕业后，他拒绝了程序员的工作，选择扎根义乌这个世界小商品城，做自己的小生意。

之所以选择了拖鞋这一品类，是源自他的洞察。

王先生发现当时的拖鞋市场十分粗放，大多数产品走低价路线，毫无设计感，也没有成型品牌，消费者被迫在廉价凑合和舒适质感之间做取舍。

而拖鞋又是居家日常贴身使用的必需品，舒适度本就是核心刚需，市场上却一直缺少能兼顾品质、颜值设计与高性价比的靠谱品牌。

于是，他选择了拖鞋赛道，在 2011 年联合合伙人以白牌模式起步，在义乌做起拖鞋线上批发生意，仅用半年就冲进淘宝类目前三，但一度陷入了有量无利的困境。

为打破低价内卷、突破经营困境，在 2013 年，POSEE 品牌正式成立，重新定义品类价值，把普通拖鞋从低端日用品，升级成兼具实用性与时尚感的居家好物。

创业初期，团队深耕 EVA 材料配方，反复调试材质密度与回弹手感，最终打造出高回弹、缓震护足、贴合足弓的软糯“踩屎感”。

同时，叠加抗菌、防滑、静音等多重实用属性，精准解决了居家拖鞋臭脚、易打滑、鞋底走路异响这三大用户痛点。

图源：亚马逊

2014 年，品牌在天猫旗舰店迎来销量大爆发，年中大促仅 10 分钟便售罄 3 万双；“双十一”的单日 GMV 更是突破了 150 万元，实实在在印证了市场对舒适+高颜值拖鞋的巨大需求缺口。

义乌制造卖爆东南亚

在国内市场站稳脚跟、收获口碑后，POSEE 又把目光瞄准了海外市场，在 2019 出海元年正式启动出海。

为了让产品快速打开销路，首站选择了东南亚作为出海的第一站。

东南亚常年炎热多雨，本身就是拖鞋的高频刚需市场；再加上当地拜佛文化盛行，进一步拓宽了拖鞋的日常穿着场景，和产品适配度极高。

与此同时，当地中产阶级群体不断壮大，消费者越来越愿意为舒适质感、有设计调性的品牌买单，市场发展空间十分可观。

一方面，POSEE 依托义乌成熟完善的供应链优势，通过快速打样、柔性生产、成本可控，轻松支撑小批量、多款式的快时尚运营模式，完美适配海外市场产品快速迭代的需求。

另一方面，POSEE 还顺势抓住了渠道红利，使销量走向爆发：

1. 布局第三方电商平台

POSEE 通过入驻亚马逊、Shopee 和 Lazada 等主流电商平台，区域市场渗透率极高，大幅降低了品牌的获客成本。

图源：亚马逊

2. 入驻 TikTok Shop 跨境电商

2022 年 4 月，TikTok Shop 正式开通东南亚跨境业务。POSEE 紧跟行业风口，于同年6月正式入局运营 TikTok Shop 跨境电商业务，成为平台首批入驻的种子品牌。

仅用不到一个月，品牌就完成了市场快速冷启，一举刷新拖鞋类目单场直播销售额纪录。

自加入平台后，POSEE 的月度 GMV 一路走高，更借双 12 大促节点的“超级品牌日”迎来销量的爆发，实现指数级增长。

如今，POSEE 品牌已然成长为年销售额突破 10 亿元的跨境黑马，稳稳占据居家拖鞋品类的龙头地位。

POSEE 的出海破圈密码  

拖鞋作为一款外观看似大同小异、但核心体验全靠上脚的产品。想要在东南亚市场快速出圈，社交媒体就成了绝佳突破口。

POSEE 品牌也深谙这一点，在 TikTok 等平台下足了功夫，凭借多元化的营销打法，既做好品牌种草，又高效带动产品成交转化。

1. 本土化账号矩阵：让内容走进用户心里

POSEE 在 TikTok 上的第一个核心打法，就是搭建本土化账号矩阵，针对泰国、越南、菲律宾等不同市场分别开设本地账号。

品牌围绕着当地用户的偏好定制内容，真正实现用户爱看什么就拍什么，让内容自然走进用户心里。

图源：TikTok

（注：POSEE 现已更名为 POSE，因此社媒头像、名称等基础信息已同步更新为最新版本）

其中，面向菲律宾市场的官方账号 @poseofficialph 粉丝量最高，目前已收获 31.04 万粉丝，总获赞达 27.46 万。

图源：TikTok

该账号的内容始终围绕着拖鞋带来的舒适生活展开，既拍摄大量贴近日常的生活化短片，也会直接用手按压拖鞋实物，直观展示产品的柔软回弹与“踩屎感”。

图源：TikTok

目前，账号内播放量突破百万的视频就有 16 个，其中一则爆款视频就记录了用户脱下运动鞋、换上舒适的 POSEE 拖鞋，在草坪上放松漫步、陪伴狗狗玩耍的场景，播放量现已达到 320 万、点赞量为 1.01 万。

评论区里，不少用户被视频传递的松弛感打动，纷纷留言夸赞这是“能带来治愈感的生活方式拖鞋”，对品牌的好感度也在潜移默化中持续提升。

2. 直播：用互动+优惠，高效撬动转化

短视频之外，通过本地账号打造不间断的直播，是 POSEE 在 TikTok 的第二个关键打法。

以菲律宾市场的官方账号 @poseofficialph 为例，为了吸引更多的潜在用户购买下单。最近正值返校季，直播间的促销力度极大，最高折扣可达 75%。

主播会实时回应评论区关于材质、颜色、尺码的相关问题，这种即问即答的互动方式，既提升了用户体验与品牌好感，也在优惠的加持下有效推动了下单转化。

图源：@poseofficialph 账号的直播间

3. 发起挑战：把“踩屎感”刻进用户认知

此外，为了进一步放大声量，POSEE 还有第三个趣味玩法，那就是发起 TikTok 专属的 #posee 拖鞋挑战，联合本地 KOL 集中种草，将“踩屎感”这一核心卖点，通过海量 UGC 内容传递给更多的用户。

目前，#posee 话题标签下的相关短视频作品已超 37.38 万条，让品牌在东南亚年轻群体中彻底火出了圈。

图源：TikTok

海外市场正在等你

其实回过头看，POSEE 之所以能够成功出海，无非是产品做得够扎实，渠道跟得够紧，再加上愿意花心思研究当地用户到底想看什么、想要什么。

当下，拖鞋这条细分赛道，在东南亚等海外市场依旧热度不减。

据 dataintelo 的权威数据显示，全球拖鞋市场的规模估值在 2025 年已达 486 亿美元，预计到 2034 年将增至 794 亿美元，期间将以 5.6% 的复合年增长率稳步扩容。偌大的蓝海市场，正等待更多国货品牌入局掘金。

图源：dataintelo

记住：海外市场没那么神秘，也没那么高不可攀，真正拉开差距的，从来都是敢不敢主动迈出第一步。

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