原标题：1年吸金5个亿！3个90后中国小伙，让欧美户外巨头坐不住了

作者：椰奶

来源：兔克出海

题图来源 | pexels

现如今，有越来越多的都市人渴望挣脱紧绷的生活，奔赴自然、松弛身心。徒步、登山、骑行等户外爱好的热度暴涨，也直接带动了露营装备行业的持续火热。

据 fortunebusinessinsights 的权威调查数据显示：全球露营装备的市场规模在 2025 年估值便达到了 967.5 亿美元，并预计将从 2026 年的 1044.6 亿美元增长至 2034 年的 2072.4 亿美元，预测期内的复合年增长率为 8.94%。

图源：fortunebusinessinsights

在这条发展前景广阔的黄金赛道上，我们国内也有不少户外品牌把握住了机遇，积极布局出海，并成功横扫海外市场。

今天要讲的 FLEXTAIL，就在这些出海的品牌中表现格外亮眼。

从缘起于三位创始人的一次狼狈的露营经历，如今已成长为年营收超 5 亿元的类目领军大卖。

下面，我们就一起看看，它在海外市场的突围之路是如何走的？

一次狼狈的露营，点燃三个理工男的创业火花

据公开资料显示，FLEXTAIL 品牌诞生于 2015 年，它的创立故事源自三位创始人的一次真实户外体验。

李先生与两位大连海事的大学校友皆是户外爱好者。2012 年，三人前往高海拔区域徒步，彼时所用的传统充气泵重达 2 公斤，在低温环境下还无法正常工作，一行人只能用嘴为充气垫填满空气。

正是这次糟糕的户外经历，让团队萌生了打造轻量化户外装备的创业想法。依托创始人李先生的涡轮机工程专业背景，团队借鉴半导体摩尔定律思路，在缩小设备体积的同时拉升性能，针对性解决户外装备笨重难用的痛点。

2015 年，FLEXTAIL 品牌正式面世，聚焦于轻量化设计，并跳出了行业的常规发展思路，开局便全力主攻海外市场，采取先出海、后发展国内市场的路径，以轻量化户外电器为核心，开启了全球化布局。

众筹打开局面，轻量化产品横扫海外市场

2016 年，FLEXTAIL 发布了首款便携式气泵 MAX PUMP，但产品因体积偏大、便携性不足，没能契合户外的使用需求。

团队根据市场的反馈迅速迭代优化，在 2018 年，又推出了 TINY PUMP 系列，重塑户外便携装备的标准。

这款三合一气泵仅重 96 克，集充气、抽真空、照明功能于一体，彻底解决了户外手动充气的难题，凭借轻巧实用的优势迅速收获了市场认可。

在登陆 Indiegogo 众筹平台后，斩获了 1.4 万名支持者，累计销量突破 200 万台，众筹金额达 67 万美元，一举打响了 FLEXTAIL 在海外市场的知名度。

此后，品牌持续深耕技术研发，遵循轻量化迭代理念不断压缩产品体积。在 2022 年，FLEXTAIL 更是推出了仅 34 克重的 ZERO PUMP，成为了世界上最小的睡垫泵。

该款产品能在 50 秒内完成充气，可耐受零下 40 摄氏度至零上 50 摄氏度的极端气候，再度刷新了行业的轻量化纪录。在 Indiegogo 上共筹得了 320 万美元，众筹参与人数达 1.6 万，成功稳固了品牌在全球户外装备市场的地位。

线上线下全域布局，构建全球化销售网络

凭借众筹积攒的口碑，FLEXTAIL 持续深耕海外，搭建了线上线下一体化的销售网络。

线上渠道，亚马逊平台是绝对的销量主力，品牌通过入驻美、欧、日等多个站点，打入多国市场，常年稳居 Camping Pumps 类目的销量前三。

图源：亚马逊

不仅如此，FLEXTAIL 还进入了速卖通、eBay、沃尔玛等一众主流电商平台，发力开拓新兴市场，进一步扩大销售范围。

在布局这些第三方电商平台的同时，品牌还搭建了自有的海外独立站。输出专业户外内容，搭配精细化的 SEO 运营，精准引流垂直用户，有效控制获客成本。

图源：FLEXTAIL

在线下渠道上，FLEXTAIL 摒弃了普通商超小店，专攻专业的户外集合店、品牌连锁装备店与高端露营场地，和海外一线户外大牌同台陈列，强化自身中高端的品牌定位。

数据显示，在 2024 年，品牌的年营收就突破了 5 亿元。目前，FLEXTAIL 的商业版图已覆盖全球 160 余国，海外营收占比高达 90%，坐稳了户外电装备垂直类目的头部位置。

社媒营销，撬动海外流量的关键杠杆

作为一个外来的品牌，想要真正打入海外市场、站稳脚跟，并非易事。

因此，品牌就需要充分去展现产品的价值，让消费者感知到产品能切实解决露营户外场景的痛点，才能逐步建立认知、促成消费。

像 TikTok 这类坐拥庞大年轻用户群体的社媒平台，自然就成了 FLEXTAIL 核心的内容营销阵地。

为了提升品牌的曝光，FLEXTAIL 在 TikTok 上的打法主要聚焦于平台达人合作推广。

在甄选合作对象时，品牌并未一味地追捧头部博主，而是侧重联动粉丝量 1 万至 10 万的户外垂类中小达人。这类账号虽粉丝基数不大，但粉丝圈层精准、用户粘性出众。

在内容策略上，以真实的体验分享为主，既让潜在用户直观了解到产品的具体功能与使用方法，也传递出了健康自在的户外生活理念。

粉丝数量仅为 1.42 万的 TikTok 达人 @Brianne，就曾为 FLEXTAIL 品牌拍摄过一则推广短视频。

图源：TikTok

这条只有 42 秒的视频，实景记录了 @Brianne 在户外露营时，使用 FLEXTAIL 的便携充电淋浴器洗头的真实画面。

截至目前，这则视频的播放量已达到了 110 万、获赞量为 2.82 万，引发大批户外爱好者的热议。

可见，这种达人拍摄的真实体验内容，能够使用户在了解产品的基础上，进一步增强对品牌的可信度和好感度。

图源：TikTok

与此同时，FLEXTAIL 也运营着自己的品牌账号 @FLEXTAIL，目前粉丝数只有 1890 个，仍处于稳步增长阶段。

图源：TikTok

账号一直保持着稳定地更新，内容形式丰富，涵盖产品功能讲解与实操教程，全方位呈现充气泵、便携淋浴器等各类产品在户外的多元使用场景。

依托生活化的户外场景种草，持续强化传播触达，从而精准吸引潜在消费者，有效推动产品的成交转化。

图源：TikTok

结语

如今，全球户外风潮愈发盛行，消费者对于高品质、创新型户外装备的需求持续攀升。这不仅仅是一个市场的火热，更是一个结构性、长期性的趋势窗口。

对于国内拥有强大供应链基础与灵活创新优势的制造企业、品牌创业者而言，此刻入局这一赛道恰逢其时。

我们不必都成为“FLEXTAIL”，但可以借鉴其发展路径：立足用户实际使用场景研发产品，放眼全球布局销售渠道，依托优质内容拉近与海外消费者的距离。

海外市场，特别是细分垂直领域，永远在呼唤能解决问题的新面孔。现在，正是带着你的好产品与好故事，开拓海外市场的绝佳时机。

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